游族网络副总裁李博：借助数字营销手段解决“游戏出海”痛点

本篇文章1825字，读完约5分钟

技术网站8月1日报道/李鹏

2016年，中国游戏产业发展处于缓慢增长阶段，这主要是由于游戏产业经历了几轮洗牌，优胜劣汰的规则发挥了关键作用。目前，市场已经从增量转向存量。在龙头企业继续扩大经营规模的前提下，剩下的几个市场份额根本无法满足各游戏厂商的胃口。这要求游戏公司开始思考行业和市场，以及如何在大浪中生存？

正当所有制造商忙得如热锅上的蚂蚁时，游戏出海的概念已经成为一条生命线。自从这个概念在2016年形成以来，它就成为了游戏行业发展的焦点，所有的游戏公司对游戏下海都有自己的理解。在2017年中国欢乐节期间，优酷网副总裁李波接受了techweb的采访，与techweb分享了优酷网出海的经历以及对行业的不同看法。

出海游戏有很多难点。本地化和技术是关键

游客在线游戏副总裁李波表示，根据游客网观察到的数据，目前全球游戏行业有四个季度的市场，其中中国大陆、北美、欧洲和中东、非洲、日本、韩国、东南亚、港澳台各占四分之一的市场。这足以看出，除了中国的游戏市场，海外市场的规模大约是中国的三倍。在这样的逻辑背景下，中国游戏公司走出国门是一个不错的选择。

然而，游戏走向海洋并不是理所当然的，这需要游戏公司多想想。基于海外市场的历史环境、地理环境、文化环境等因素的影响，直接影响游戏产品能否被海外市场接受。李波认为，出海要考虑很多因素。与其盲目地将产品推向海外市场，不如选择适合海外市场的产品。游戏下海的难点之一在于游戏产品的本地化。

李博认为，游戏出海最大的痛点在于对海外文化、用户习惯和宗教信仰缺乏了解。例如，在日本，游戏产品的定价总是以00日元结束，而在北美和欧洲，它总是以99日元结束，这从用户的消费习惯上直接影响产品的海外销售。此外，游戏中的时装、坐骑和道具的设计在不同的国家是不同的，这似乎是一个小问题。如果游戏厂商事先没有做足够的工作，将会直接导致游戏产品出海的效果。

游戏公司出海时需要做大量的前期工作。一旦前期工作没有到位，结果很难预测。这也表明出海只是游戏产业未来发展的一种选择，但不是唯一的选择。与此同时，由于本土市场的陌生性，由于国内市场人际关系积累的缺失，尤其需要技术驱动，这也是出海游戏的另一个痛点。

利用数字营销和广告技术，从旅游网络中获得第一次机会

出海一直是旅游网络战略布局中最关键的一点，在海外市场取得了巨大的成就，促使旅游网络更多地考虑海外市场。旅游网络要在海外市场站稳脚跟，关键在于在主要发行国家和地区设立分支机构，从根本上实现本土化经营，充分发挥本土团队的优势。

李波表示，建立旅游网络的地方分支机构只是实现本土化的一个方向。由于对海外市场的首次访问将导致适应环境，旅游网络将通过收购当地团队来迅速部署自己的战略。无论是组建团队还是收购团队，它都服务于出海的本地化。

所谓游戏出海的关键在于产品本身能否被海外市场和用户迅速接受，游戏产品成为基础。旅游网将根据不同国家和地区的用户习惯对游戏产品进行润色，推出适合当地市场的产品，关注用户的不同需求。旅游网络将根据玩家的属性和习惯进行分析，并通过游戏中的公平和社会因素等几个重要方面将其与国内产品设计理念区分开来。

李波透露，未来游戏的社会属性将会逐渐改善，这已经成为未来行业发展的趋势。为了使产品适合海外市场，企业需要对市场有更深的了解。

同时，网络旅游者在智能数字营销方面也有自己独特的风格。据李波介绍，游客网络营销团队的成员有很多海外经验。在此基础上，游客网络可以充分发挥其优势，直接解决当地用户的需求，并在细节上贴近当地用户。数字营销的完美实现与本土文化的快速融合。

一直以来，旅游网络在广告技术上投入了大量的精力，这已经成为旅游网络海外本土化成功的关键。目前，旅游网已经与谷歌、facebook和数千家世界知名企业合作，形成了良好的合作模式。在两个系统的有效连接下，系统的灵敏度得到了提高。在这一点上，值得一些企业学习。

旅游网络的品牌建设一直依赖于产品本身。未来，游戏行业将迎来一个新的发展方向，即高质量游戏产品的时代。从用户的角度来看，产品本身的研发是旅游网络在全球积累上亿用户的关键。目前，游客网络下的“女神联盟”已经发布了四款产品，第五款产品将于今年推出。该系列产品在全球拥有超过2亿玩家。未来，旅游网络将对产品本身采取一些通用的营销策略，同时根据当地情况结合分销区域的主流营销方式，通过不同形式的营销重点，最大限度地发挥产品本身的促销效果。