周航：我的失去与反思

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为什么先锋不是领导者，为什么会这样？周航问自己。2010年，杭州成为中国第一个在线汽车相关平台。此后，由于竞争，它在2015年10月放弃了70%的股权，赢得了乐视的投资。2017年4月，宜芝面临信任危机，周航发表公开信称“乐视伤害了宜芝”。自那以后，乐视做出了回应，并提出了不满。既然风暴已经过去，如果我们冷静下来，我们或许可以从周航的复牌中思考。以下是基于周航的公开信息。

创业|企业家&我是黑马(身份证号:创业佳)

口头|周航

文字|王伟

没有乐视，可能会更好

今天容易，总而言之，没有人可以责怪，今天的果实是昨天种下的。

回顾我20多岁时的第一次冒险，我犯了很多错误。那时，我安慰自己，感觉很好。当我年轻的时候，我以如此小的代价学到了如此多的东西，以至于我以后可以避免犯这些错误。

后来，在创业的过程中，我还是犯了错误。我发现错误和失败几乎是不可避免的。

我曾经希望益智可以随时随地拥有一辆车，不管你是在北京中央商务区还是偏远的喀什镇，不管是白天还是晚上，刮风还是下雨还是晴天。我希望用户能更好地享受坐在后座上的时光。你一生中很少有自己的时间。

然而，乐视最终像白衣骑士一样冲到了前面，并以并购的形式轻松投资。

当时，心情非常复杂。一方面，我觉得公司终于得救了。另一方面，作为创始人，在你签署交付的那一刻，你也知道公司从现在开始就不是你的了，但你必须继续担心它的未来和命运，守护它。这是一种非常复杂的情绪。

如果当时没有乐视的投资，情况会好得多。

失败的反思

最初的选择必须有其合理性。既然你选择了它，你就应该拥抱它。只能说，回首往事，有许多地方值得反思。

为什么先锋不是领导者，为什么会这样？我无数次问自己。

首先，当每个家庭都在打价格战时，我们的做法是永远不参与战争，结果是非常痛苦的。

我们曾经有洁癖，鄙视剽窃，鄙视价格战，强调原创性。如果我们的对手做了，我们就不会做。这个行业只是一个高频率和受欢迎的行业，没有什么比价格刺激更有效。现在我认为竞争也是一个互相学习的过程。

2014年，红杉资本的周奎来找我谈了3个小时，但我拒绝了红杉资本的投资。后来，这个行业赚了越来越多的钱，而且还在不断增长。我们没有跟上，错过了机会。

此外，该行业之所以会出现价格战，是因为它是一种全新的商业模式，需要教育市场。第二，更重要的是，这仍然是一个竞争，只有最大或第二个孩子可以生存。这是一场大赌博。

把互联网作为一种服务，用户越多越好，时间或频率越长越好。我们可以为用户创造新的差异化价值，但我们最好不要过滤掉差异化的用户组。

换句话说，互联网商务的战略定位必须是整个网络用户。

不要试图把高端差异化服务作为互联网业务的起点，这将是非常困难和缓慢的，没有护城河。

其次，我们忽视了竞争，没有预见到竞争的血腥程度。

我们几乎从来没有跟踪过对手的任何行为，也没有跟踪过补贴。我们总是觉得我们的眼睛应该盯着顾客，而不是竞争对手。

事实上，对我来说赚钱从来都不困难。例如，在公司的C轮中，我应该说我有机会在非上市融资中获得最大的资金。但我们不想要它。

为什么？一方面，考虑到股权会被大量稀释，另一方面，我们对竞争形势的估计(错误)。我们没想到会如此悲惨。

我该怎么说呢？我们太有经验了。我们很固执。我们总是觉得我们有最好的把握，所以我们应该提供高质量和差异化的服务。我们认为专车是一种辅助服务。不要挑战中国的出租车政府控制系统。

在某个时候，拥有较高流量和用户能力的对手通常会采取破坏性的竞争策略来攻击那些高利润的差异化市场，如降价和补贴，并直接彻底摧毁你的收入和成本结构。

那么你的市值、现金和再融资将处于非常被动的状态。最后，我必须跟进，进入彼此的节奏。

你说没有，我有差异化的服务，忠诚的会员制度和强大的资源控制...我想说，在互联网的世界里，这些不如流量和价格战有效。

第三，与其寻找新投资者，不如继续寻找老投资者。

老投资者是最好的朋友。他们和你在一起已经有一段时间了，更了解你，并且真的和你站在一起。

与其寻找新的投资者，不如继续努力获得老投资者的支持。一起度过这段艰难且被低估的时光，肯定会为双方带来最大的双赢局面。

对投资者来说，最吸引人的是企业家应该诚实，而不是撒谎。你越诚实，就越能赢得投资者的尊重。在当前的商业环境中，诚实是非常罕见的。

在我看来，我们必须言行一致。如果我们说出来，但由于各种原因没有做到，我们必须表示我们的极大歉意，而不是认为违背我们的承诺是理所当然的，我不能同意和接受。

事情总是会变的，你今天说的一定不是最后一句。因此，声明和前景不是早期投资者最关心的。与这些相比，诚实是最重要的。

第四，没有伙伴文化

就团队而言，过去的公平比例相对较小，上下级关系在沟通上存在偏差，因此不存在真正的平等。我认为团队很容易在很长一段时间内形成真正的合作伙伴文化。

一个人的陪伴是非常危险的。如果你在决策时明智而高效，并且别人听你的话，你就能很快与公司一起前进；但是如果你错了，你可能半天都爬不出来。

一个团队需要相互激励和挑战，即使他们不能争论，也比一个人说了算要好。

创业就像一场跳高比赛

我有一个座右铭:在创业的过程中感到快乐。创业应该享受这个过程，即使有坎坷和挫折，即使你不能行走，你也应该享受它。

我想知道为什么许多人如此煞费苦心地谈论创业，就像去西方旅行一样，只有经历了各种各样的艰难困苦，他们才能爬到胜利的彼岸。一个真正的企业家应该没有牺牲意识，享受这个过程。

从某种意义上说，创业就像一场跳高比赛。如果你只瞄准挑战，它的最终命运，就像跳高比赛一样，可能是失败。那么研究它的目的不是为了避免失败。可能的失败是创业的一种命运，这是不可避免的。

我们的目标是面对失败，接受失败，解决失败，然后放手。学习的目的是在生活中更好地前进。

创业本身不是甜蜜的小生活，而是一场血腥的风暴。

企业家不应该被激烈的竞争惹恼。相反，在20年或30年的周期中，三年内会有一个大的机会，你会有十个机会成为一个巨人。

有些人认为既然英美烟草公司介入了，就应该由他们来决定一个行业竞争的开始和结束。我不完全同意。英美烟草的投资并非万能。它们是更具战略性的防御性投资，担心颠覆。

他们会想，这个世界不可能只有我们三个人孤独，对手一定在等待机会。他们手里有这么多钱，他们不需要任何投资来发展自己，为什么不投资呢？

蝙蝠的逻辑是先结成联盟，你不能成为我的敌人。在这个过程中，如果有战略上的需要，我会把你们都买下来，自己出去。

就像乘出租车一样，阿里决定他不需要它，并让它去了。我和阿里谈过了，他确实发现他的战略目标已经实现了，他没有一个明确的未来战略目标。如果他继续烧钱，他必须给钱，然后放手。合并是放手的结果。

因此，20年后，中国肯定不会保持蝙蝠，它肯定会被认不出来。

我们如何才能更好地前进？咀嚼过去和舔伤口的目的是对世界、商业和生活有一个新的理解。