互联网公司遇上房企 智能家居有何突破？

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慧聪智能家居网络自去年以来，从市场营销到物业，再到智能家居，住宅企业与互联网的合作越来越广泛。房企忙得不可开交，互联网企业到处撒网，新一轮竞争开始了。

5月20日，曾引发3q大战并轰动网络圈的两大主角奇虎360和腾讯分别与华远地产和房星地产联手推出智能家居策略，甚至“智能家居”主题也轰然倒塌。

事故背后有其必然性。从去年开始，从市场营销到房地产再到智能家居，房地产企业与互联网的合作越来越广泛。房地产企业正忙于摆脱它，不介意多一个噱头。互联网企业到处撒网，新一轮竞争开始了。 “看，中国所有的智能家居公司都是小圈子里的热门。你买我的产品，我买你的产品，然后回来测试。哪些产品真的可以在家里使用？”360公司董事长周鸿祎揭开了神秘面纱，在房地产企业的配合下，他可以感知社区居民的使用规则，甚至更大的消费习惯数据，于是有了想象中的空.

单一突破 奇虎360与华远地产的合作应从周与任志强的私人关系入手。这两位各自领域的老板经常一起参加一些会议，他们也考虑自己的事情。奇虎360正在开发智能家居硬件产品。任志强虽然从华远地产董事长的位置上退了下来，但他一直关注着华远地产的互联网实验。因此，合作就产生了。 2014年，华远地产实现土地面积232.5万平方米，但许多业主和客户的住房需求无法得到很好的满足。华远地产希望通过科技产品满足客户的多样化需求，这就要求合作伙伴名单中有一家知名的高科技公司。当然，360还需要房地产开发商作为平台，寻找大量潜在需求的客户。在不到两个月的时间里，双方派出的小组达成了协议。技术问题由奇虎360解决，实物移交给华远地产，并有完善的物业支持。这个想法基本上是一样的，就是产品第一，实验第一。周主张单一突破，反对看似宏观的战略布局。他认为，为了煽动市场和用户，有必要通过真正的产品来解决用户的痛苦需求。 这是互联网行业的常见逻辑。例如，国内智能手机销量排名第一的小米，也与郑融集团在苏州试点了智能家居样板房。 小米投资了39家生态链企业，涵盖移动电源、手环和路由器。小米智能家居市场运营总监李奇表示，除了小米的手机、电视和路由器，智能家居产品还包括智能灯泡、智能插头、空气体净化器、门磁和保安。据估计，支持智能产品的总费用约为1500元，小米甚至打出了“成为第一个可以买到的智能家居”的口号。 周称自己为“红色小手枪”。他开玩笑但没有指名道姓:在家里安装智能灯泡和用手机遥控灯泡可以改变16000种颜色，而只有少数人能做到。不久前，一家生产空油炸锅的企业前来寻求合作，声称人们可以在办公室远程按下菜谱，回家后就可以做炸鸡。周问，怎么能把鸡放进去呢？智能家居不能只是炫耀技术。 在智能家居需求的解决方案中，奇虎360并不能满足所有的需求，但主要针对的是居家最多的老人和儿童。 奇虎360官方网站的智能硬件有五种产品，如路由器、儿童智能手表和智能相机。“已经拿出了西装，四五件产品。很有可能在未来的一年里会有四五十款产品，最终形成一个统一的智能家居计划。” 周介绍说，智能相机可以放在客厅或卧室。经常加班的人只要拿出手机，接上摄像头，就可以随时看到家里的场景，父母是否正常生活，孩子是否睡觉，宠物是否淘气。你也可以通过按下按钮与你的家人交谈。“我家有两个孩子，相机每天会拍50张他们的生活照片，然后把它们发给我，自动形成一个相册。” 双方的合作将在产品方面表现出四个层次:第一，可穿戴产品，奇虎360专为老人和儿童设计的手表，可以打电话和定位，还可以戴上它们以防走失。甚至尿布也可以配备仪器，粗心的父母会在第一时间被提醒尿布是湿的；第二，家庭是最小的活动单元，将安装路由器、智能音频和摄像头等硬件；第三，家庭成员可以在社区活动中享受免费和安全的wi-fi，并拥有记录家庭活动和防止事故的设备；第四，以每个社区为核心，通过平台可以提供周围所有的生活服务。 在尝试了第一步之后，我学会了第二步 目前，奇虎360的智能手表、路由器、老人摄像头等智能家居已经登陆长沙华远华中心。除了360智能硬件产品的应用，这里还将搭建一个智能平台。 奇虎360产品未来将在华远地产的其他项目中推出。不过，任志强透露，之前华远地产和小米公司也在讨论合作事宜。将来，他们不仅可以与奇虎360合作，还可以找到任何对华远有利的产品。 周接过来，对来到任志强平台的潘石屹说:“很多房地产企业都在配合互联网，而也很着急。我不能和一个家庭合作，所以我也和你合作。” 本着开放的精神，互联网与房地产企业之间的合作有更多的可能性。例如，在与腾讯合作之前，方星曾与阿里巴巴合作出售房屋。在与郑融合作之前，小米已经与华润和殷诚地产进行了合作。 就城市选择而言，小米有两个考虑因素:苏州米粉将在同一个城市活跃，数量众多；苏州郑融项目是一个80-130平方米的中小型公寓，与小米高度匹配。根据小米的计划，小米智能家居将陆续覆盖全国15个城市。2015年，我们计划与20家房地产开发商合作，辐射20个城市的10万个家庭。到2016年，中国将有近100个小米智能家居项目。沿海城市将是重要的战略区域。 自华润、南京殷诚和郑融以来，小米已经谈及了30多家房地产企业。李奇介绍说，对于许多房地产企业来说，快速决策是非常重要的。去年9月至10月，有2-3家中央企业拥有良好的品牌和强烈的合作意向。然而，与小米的沟通是每月一次，很多事情都非常缓慢，这导致小米和殷诚率先尝试。“在双方的合作中，我们希望越快越好，否则我们只能知道第二步是什么，如果我们尝试第一步的话”。 小米科技副总裁汤姆表示，未来小米希望选择更多的合作业务形式，比如匹配度较高的大型公寓楼和商业区，并将与各种类型的房地产开发商合作。 想象空·豪斯 刘小光是任志强的好朋友，也是首都房地产公司的董事长，他曾经建议任志强不仅要听周鸿祎的，还要听其他国家的，只听周鸿祎明确地推销产品。任志强认为，这确实是一个问题。 在短期内，与房地产企业的快速合作确实能在互联网公司的硬件销售中发挥作用。然而，奇虎360和小米站起来，挥手表示他们不太在乎销售产品。奇虎360表示，现在是成本价，不会出售。小米表示，小米的销量。每个月大约有几十万件。为什么互联网公司应该与房地产开发商合作？[/s2/]

周对说了两个意思。销售智能家居的业务根本不存在。现在奇虎360以硬件成本价销售智能家居。然而，对于房地产企业来说，他们应该寻找网络产品，建立网络社区模式。收取物业费和出售房屋也能赚钱，这可以完全补贴硬件成本，甚至免费建造智能住宅。然而，如果智能家居能够给用户带来良好的体验，那么如果物业人员上门安装，将会对智能家居的普及和推广特别有利。 第二个意思是周想通过与房地产企业的合作产品来观察居民的感知。这就是为什么他一直在游说华远从一些单一的项目和老人和儿童的需求开始实验。传统上，销售硬件是一次性消费。然而，如果居民使用相机手表，他们可以从社区平台上了解到，未来将有大量的想象空房间。 李奇表示，小米对房地产开发商及其背后的数据感兴趣。例如，苏州项目有1000个业主，每个家庭都有不同的使用习惯。小米做的智能家居越多，就能获得越多的家庭数据。例如，在一个社区中，用户平均什么时候去上班和睡觉，空气体净化器打开多少次，当pm2.5值超过时，小米将进行研究。 这些数据可用于未来的盈利模式，如o2o社区服务的联合研究和开发。“我们判断沿海城市有1亿个家庭。假设有一天，我们的产品每年要消耗1000元的软件增值服务，这是一个1000亿的市场。”李奇说。 雷军一再强调，互联网公司不会做房地产生意。然而，社区中产生的各种需求是房地产和互联网公司垂涎的一块蛋糕。 在互联网企业的技术支持下，住宅企业的平台概念有望实现。华远地产董事长孙玉燕告诉我们，华远将利用与奇虎360的合作，打造一个互联网虚拟平台，让居民足不出户就能享受到各种服务。这个平台既有社区应用，也有wi-fi系统。在这个过程中，360确保在线安全。同时，我们也开始开发和建立新型的社区和家庭智能管理系统，并根据具体需要引入保险公司进行合作。出于对智能家居和社区服务的乐观态度，任志强、华远地产和奇虎360也将组建一只风险投资基金。 回头看看房型和郑融。房型提出“智能住宅区”，涵盖智能家居、智能社区和智能工程。智能家居包括八大系统:传感、物联网、魔镜、健康、安全、娱乐、照明和控制，而智能社区包括互联、移动支付和智能财产。 在郑融的战略中，除了智能家居，还将探索社区医疗、社区o2o、社区教育和社区金融等领域。 住房企业的基础是改善社区服务和产品质量。一旦技术被发现并被很好地使用，许多客户的精确需求将会出现在漫长的产业链中，这也是在白银时代提高生存能力的重要途径。降低交易流程和成本、注重用户体验的原则是房地产企业最有价值的部分。双方的合作将组织实验，实验有失败的危险。任志强表示，目前房地产行业还没有受到互联网的很大影响，大多数企业都把互联网作为行业的延伸、补充或工具。然而，事实上，不可能仅仅依靠传统行业的传统做法。只有通过互联网改变现有传统行业的缺点，为顾客提供更有价值的产品，顾客才会对产品忠诚。华远地产希望奇虎360能为传统产业的转型提供一个模式。 在未来，我们可以想象这样一个场景:当老年人在社区遇到问题时，他们只需要对智能手表说点什么，物业公司的人就会来。当家里的煤气被切断时，物业公司可以远程充电。 要实现这些设想，除了硬件技术之外，物业平台和支付方式也需要升级。周对说，这是我们想象中的最后一幕，但显然它不可能一夜之间拍成。