智能家居进入“免费”模式怎么玩

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慧聪智能家居网络新闻进入“免费”模式后如何玩智能家居？这只是一个错误的提议吗？这仅仅是为了提高智能家居行业的进入门槛吗？这也是我们今天要讨论的话题。

嘉宾: 杭州海维信数码科技有限公司总裁胡扬中 刘兆海博士，深圳市英飞凌科技有限公司董事长 戴琳，天津天地叶巍数码科技有限公司董事长 邱，ABB(中国)有限公司低压管理部部长 张大勇，深圳市实德罗格朗电子有限公司总工程师 浙江大华科技有限公司乐橙事业部ceo梁磊 主持人:去年的A & A:在S品牌论坛上，360曾经提出“智能家居将走向廉价时代”的命题，随后又提出“360摄像头免费送出100万台”的口号，点燃了智能家居行业的战火，但一夜之间烟消云散，留给业内人士一系列值得思考的问题:进入“免费”模式后，智能家居如何发挥作用？这只是一个错误的提议吗？这仅仅是为了提高智能家居行业的进入门槛吗？这也是我们今天要讨论的话题。海康胡扬中:去年在北京的活动也遇到了类似的主题。随着互联网企业的相继进入，传统的安全行业制造商面临着这些野蛮人的竞争。我们做什么呢事实上，我首先想到的是如何生存，而不是如何发展。只有先活下来，我才能继续活得好。 大华梁磊:我认为实现完全自由是非常困难的，甚至是不可能的。这里的每个人都是消费者。事实上，在日常生活的很多地方都有很多免费品牌，比如超市和商场。然而，我们不会停留在这些免费的产品面前，更不用说关心了，因为虽然这些产品是免费的，但它们的价值却大大降低了。为了用户体验，我们仍然认为产品质量更重要，产品第一，这是我的理解。 天地叶巍戴麟:我一直认为自由是有原因的，但它比自由更有价值，所以价值是最重要的。 英飞凌刘朝海:从免费的角度来看，我认为世界上没有免费的午餐。免费午餐只是一个噱头和一种营销方法，但最终，它必须满足于顾客的体验。只有当用户喜欢你的产品时，他们才会选择你的产品。#hc360 page break # 智能家居的“痛点”在哪里？ 主持人:智能家居行业总是有许多“痛点”，无论是产品设计还是客户需求，但真正的痛点在哪里？因此，我想问在座的各位，你们在这个行业摸索了这么久，有没有找到真正的痛点？如何理解痛点？ 高闯·李晨:现在我们谈论的是物联网、车辆互联网还是整个安全行业。行业变化非常快，变化的速度不可避免地会给行业带来麻烦。问:今天的中国市场真的有智能家居吗？它真的容易使用吗？我认为它根本不起作用。没有真正好的产品能让用户觉得我需要它。目前，当这些智能产品被买回家时，它们给用户带来了更多的麻烦和复杂，却不能真正解决他们的困难和问题，这也是智能家居的痛点之一。 其次，智能家居由四个产品组成:插头、灯泡、报警器和网络摄像头。然而，在中国市场，行业标准的缺乏导致市场不规范，各种产品缺乏兼容性。因此，当标准没有实施时，一个行业很难成为市场。高闯之所以能继续发展，是因为我们不在中国市场，我们主要在欧美市场，而国外的智能家居行业比中国更成熟。 施德·罗安·格朗·张大勇:老人和孩子在家里待的时间确实最长，所以智能家居的最终用户是更多的老人和孩子，老人和孩子的健康、安全、学习等问题是智能家居未来需要关注的重点。然而，目前智能家居相关产品的设计和运营明显忽视了这一点。太多复杂的技术，如网络连接、无线传感器、智能应用等。，过于关注年轻人，这是不方便和愚蠢的使用，导致老年人和儿童在家里不使用它。我认为这是养老行业中智能家居的痛点。 abb邱:首先，从免费的角度来看，我们欢迎互联网企业创新的沟通方式，这可以吸引更多的消费者和企业关注智能家居。对于我们公司来说，免费模式更多地体现在一些插件、稳定性和兼容性服务提供商身上。 另外，刚才高闯谈到了标准，的确，智能家居有两个主要的痛点:一个是标准，另一个是稳定性。在标准方面，abb在上个世纪与西门子等众多朋友合作，共同生产了智能家居领域中最稳定、应用案例最多的系统，解决了智能家居中最令人头痛的标准问题。第二是兼容性。如果有一个统一的标准，整个平台的稳定性和兼容性可以在市场上形成一定规模之前得到保证。未来，我认为智能家居行业真正的痛点可以通过将免费营销模式与标准问题有机结合来解决。 英飞凌刘朝海:与中国市场不同，海外市场的痛点主要在于服务费。在美国，美国电话电报公司；从防盗报警器开始，t是业内最好的操作员。它的营销模式是与用户签订一份为期七年的免费协议，七年后，它将开始支付50美元的使用费。虽然它可以自由使用，但硬件并不总是属于用户的，这是一种很好的绑定客户的方式。然而，我认为这是一个棘手的问题，它要求用户每月为智能家居付费。为了解决这个棘手的问题，目前通过网络连接手机上的应用可以提供不同的服务，客户几年内不需要签协议，但硬件仍然不是免费的。如果您购买，您可以在手机上灵活选择所需的服务项目。如果你不买设备，服务会有一定的限制。 智能家居商业模式探索之路 主持人:刚刚谈到智能家居的痛点、标准和兼容性问题，这表明智能家居的整个市场结构尚未完全开放，但该行业潜在的商业潜力不容忽视。谈到智能家居，我们不能回避另一个词:商业模式的讨论。面对如此良好的环境，我们如何抓住这一难得的市场发展机遇？我们不禁要问，未来智能家居的商业模式是什么？我希望在座的各位来宾能够分享一下他们多年来的探险经历。 海康胡扬中:萤石上市两年多以来，销售业绩并不理想，商业模式仍处于试错阶段。 高闯·李晨:至于胡主席所说的“试错法”，实际上，中国和世界各地的行业都在不断涌现出许多新创企业和智能硬件公司，它们都在经历快速的试错过程。智能家居行业的变化每个季度和每个月都在变化。无论从技术层面，芯片soc工厂到云saas，特别是在智能家居行业相对成熟的美国，他们在制作saas平台时不断尝试、犯错、创新。此外，越来越多的传统安全巨头，如霍尼韦尔，已经开始展示他们在diy渠道的技能。但是，我认为如果你想在智能家居行业做好，优势不在于传统，而在于服务，这是未来智能家居的重要组成部分。#hc360碎纸机# 高闯已经在该行业工作了15年，希望在未来两年内服务收入将超过30%。它还希望成为美国安全警报行业的第一家saas云公司。因此，我们公司不仅注重产品设计，而且很大一部分业务模式，包括组建团队提供服务，以报警服务为切入点，全面进入智能家居领域。 主持人:李先生认为中国有机会做报警服务吗？ 高闯·李晨:我个人一直在关注这个行业。我不认为整个市场不成熟。与美国不同，中国的生活方式和住房结构有很大不同，对报警服务的需求低于美国。因此，我国报警运营服务企业的运营规模存在较大差距。就实际情况而言，中国平安城市和智慧城市建设正在如火如荼地进行，并取得了初步成效。我相信城市安全问题已经得到很好的保证。因此，市场需要进一步开拓。就报警服务diy而言，这是中国市场最缺乏的渠道。当然，产品问题不可忽视，但报警服务的体验还有很长的路要走。 主持人:李先生说，进入安防行业是智能家居发展的又一个方向，国家已经强制开放安防公司的资质。与安防公司合作或自己申请安防公司资质，可能成为进军智能家居领域的另一种方式，也可能真正实现产品与服务的替代。那么，大华乐橙如何看待智能家居的商业模式呢？ 大华梁磊:在目前的智能家居设计不能解决真正的智能化和满足用户需求之前，寻找一种商业模式肯定会让我们困惑，因为我们不能把握用户的真正需求和痛点，那么这样的商业模式怎么可能成熟呢？对我们来说，乐橙仍处于试验阶段，主要产生两个方面的业务:一方面，关注互联网公司等个人，为个人寻找突破，满足个人需求和痛点；另一个方面是跨境，与第三方智能家居企业合作，基于我们的视频技术能力，基于我们的视频云，与第三方共同努力寻找合适的商业模式。 刚才谈到标准问题，我认为标准问题已经解决了，很多企业需要参与合作。此外，根据阿里第三季度报告中的数据，中国中产阶级已经达到3亿，并将在未来10-15年达到5亿。需求将全面爆发，整个市场肯定会高速发展。尽管市场仍处于初级阶段，但前景是光明的。 主持人:那么，罗杰兰的老年之家商业模式探索有没有登陆项目？ 施德罗安格朗张大勇:罗格朗在欧洲养老行业已经有20多年的发展历史，在欧洲也有成熟的商业模式，但这种模式并不适应中国市场的需要。经过一年多在中国市场的探索，我们总结出几点:第一，我们必须与第三方(智能家居制造商)合作，因为没有解决方案是独家完成的，中国市场的需求也是。其次，我们知道智能家居更多的是关于设备。事实上，在老人和儿童康复、以家庭为基础的老年人护理等概念之后，增加了许多数据。云平台和大数据技术是必要的。随着数据的应用，运营商是不可或缺的，而运营商的引入对于养老产业的发展史来说是非常重要的。然而，在中国，运营商的发展完全不够，这是制约养老产业快速发展的一个重要原因。对此，Rogeland与医疗机构、专业养老机构、政府机构和从事养老行业的开发商等众多运营机构建立了广泛的合作联系，共同探讨这种运营模式。 邱abb:关于营销模式，我想请我们公司以前从事渠道营销的林先生分析一下他这几年的苦与苦。Abb林建群:因为我负责管理所有经销商，所以我很快将负责所有产品和营销。这些年来，这个市场仍然很大，但是感觉不太规范。如前所述，目前的智能家居不方便也不方便，但是比较麻烦。我们也有深刻的经验。当我们过去推广智能家居产品时，客户不知道安装后如何使用。因此，我们现在正在逐渐改变我们的想法，从以前的idesignforyou到diy，这样用户在购买后就可以自己为自己的小世界创造智能概念。此外，我们还不断推出一些有线和无线智能家居产品，赢得了客户的高度认可。因此，我们推广了这么多年，希望更多的人能和我们一起推广，这样蛋糕就可以做得更大。然而，市场是不规范的，我们需要共同努力，使蛋糕越来越大。 安全公司进入智能家居的机会有多大？ 主持人:经过这么长时间的摸索，我们在智能家居领域给安防公司带来了什么机遇？它会成为一个制造商吗？所有服务、合作、操作和操作都非常困难。大家一起玩合适吗？ 海康胡扬中:这很难玩，但是很贵，但是很持久。去年，360奇虎与东方网电在问答论坛上进行了合作，但合作后不久就进入了汽车领域。看来智能家居并不好玩。后来，360发起了免费送100万台的活动，我们负担不起，在一定程度上造成了一些压力。在这样的压力下，我们想到的是坚持、坚持和生存。也许三年、五年和八年后我们还在那里。也许我们不像他们那样容易改变行业的方向，但我们仍然坚持这个行业。我也相信坚持的价值是存在的。如果我们能坚持，当然，我们应该从中学习。我们还在做饭，八年后我们会赢的。 主持人:感谢各位嘉宾为正在进入或计划进入智能家居领域的企业提供了宝贵的经验。自行业发展以来，我们正面临一个转型和裂变的时代。在这个时代，每个人都承受着压力。在座许多企业的压力可能来自海康和大华。海康和大华的压力来自互联网本身，而媒体的压力来自媒体。每个人都有压力。我们应该更多地考虑我们的定位和核心价值，并在新的生态系统中找到我们的位置。感谢您今天的光临，并祝所有企业顺利，谢谢！