众筹 智能家居要看清形势以免伤到自己

本篇文章1668字，读完约4分钟

慧聪智能家居网络新闻众筹模式已经成为许多家居企业今年争相效仿的营销模式。依靠互联网和朋友圈的影响，它激发了新观念，带来了飞速的业绩，成为家居企业挖掘潜在市场需求的良药。众筹的概念在2015年非常流行。所谓的众筹，即公开筹款，坊间流传的说法是团体购买和预售，用来从公众那里筹集项目资金。随着众筹模式的普及，越来越多的家居企业推出了众筹，一些企业尝到了甜头。然而，如果智能家居企业想尝试众筹模式，就必须了解其利弊，而不能盲目地去做。

你不知道家庭众筹有多流行吗？ 2015年3月，中国家庭流通业首个众筹项目在京东众筹平台启动。该项目由红星美凯龙和吉胜维邦联合发起。这三个众筹项目分别是床垫产品的“床众筹”、“与浴室沙发和床垫等组合产品相关的四大必备家居用品”以及沙发产品的“坐在世界上”。据了解，众筹推出的第一天，所有众筹产品就销售一空，创下了京东众筹平台的最快纪录。在红星美凯龙和吉胜伟邦的成功之后，众筹开始在家庭圈子里流行起来。许多家居装饰公司开始在众筹平台上展示他们的产品。 今年8月，智能家居企业欧瑞博推出了带有coco智能配线架的淘宝众筹，众筹金额超过810万元，销售额突破10万；9月，雾霾的严重程度让公众更加关注空燃气质量，空燃气净化器品牌集中众筹也引起了很大反响；10月，世创装饰与淘宝推出“亿众筹”，成为家装行业第一家众筹企业，筹资目标100万元……等等，家装行业的众筹行为已经成为营销不可或缺的一部分。 企业如何进行众筹？ 今年3月，红星美凯龙和吉胜维邦在北京和上海启动了中国家庭流通业首个众筹项目，并在京东众筹平台上发布。众筹聚集了消费者对沙发和床垫的需求，形成了一个采购联盟，邀请沙发和床垫制造商投标。仅上市当天上午，众筹金额就超过510万元，所有众筹产品全部售罄，创下京东众筹平台最快的交易记录。 今年7月，小米在自己的众筹平台上推出了首款家用“万能遥控器”，最终参与众筹的人数达到了6000人；今年8月，智能家居公司欧瑞博在淘宝上完成了首次众筹展示。coco智能配线架参与人数超过7.4万，众筹金额超过810万元，销售额超过10万；9月份，随着公众对空燃气质量的关注，许多室内空燃气净化器品牌如喜福林和豹纹稻集中进行众筹，并取得了令人瞩目的成绩。 企业为什么购买众筹账户，众筹能给企业带来什么好处？一位选择与淘宝众筹合作的本土品牌负责人表示，这个平台可以测试产品和服务的优劣，让企业知道消费者需要什么，这也有助于以后的决策。世创装饰董事长也提出了自己的看法，“企业希望通过试水众筹领域，探索互联网家装发展的新方向。与传统的团购或促销模式相比，众筹模式不仅可以增加实创装饰的销售数据，还可以大大提升我们企业的资金链和供应链。#hc360 page break # 分析:众筹不同于团购 从红星美凯龙发起的众筹来看，由于去掉了中间环节，家具、床垫等产品的价格相对较低，可以让足够多的人享受。那么，众筹是穿背心的集体购买吗？还是预订单？众筹行业资深人士刘锐表示，消费者之所以认为众筹类似于团购和预购，是因为在众筹平台上推出的产品众筹基本上属于预售的概念。售前的概念意味着制造商已经完成了设计，然后向消费者描述产品的功能。如果消费者同意其设计理念或功能，消费者将支付预购费用。制造商拿到钱后，他会承诺生产产品并回报消费者。 我应该如何走家庭众筹的营销路线？陈俊彦说，紧跟高科技、时尚概念和社交热点的家用产品更有可能获得众筹的成功。对于新兴的健康家居产品来说，生态技术、朋友圈的热身和粉丝的聚集是众筹成功的三大法宝。从技术实验到产品设计，“空奇一号”将生态理念和高科技分享给朋友们，引起了很多人的兴趣和支持。在社会交往中，“群体中的人除了自己之外还想购买。”“它也被介绍给了我身边的亲戚朋友，但事实上，有意向购买的团体中有些人因为时间关系没有购买它。” 有一句老话:“世界为利润而忙碌，世界为利润而忙碌。”热衷于众筹模式的企业的最终落脚点也是一个“利润”的词，它可以是声誉、金钱、长期利益或短期利益。这只不过是众筹。