需求扩大却没客户 杭州照明市场怎么了？

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慧聪智能家居网络新闻最近，许多经销商朋友报告称，他们今年面临前所未有的压力，销售难以增长，其中许多出现负增长，有些同比持平，只有少数企业报告业绩增长。如果我们看看今天的灯具商店，专业市场和综合市场的客流都明显减少了。特别是，有几个高端商店专注于零售，这是一个巨大的对比之间的高商店氛围和稀缺的客流。

杭州照明市场需求扩大却没有顾客，这有什么错？ 从宏观环境来看，经济增长放缓，物价水平下降，收入增长收窄，消费受到抑制。此外，控制公共资金的消耗，提倡节约。总体而言，消费已进入冷调整期。但是，我们也可以看到，杭州和浙江其他市县的城市框架正在不断拓宽，大量农民工进城和农民工进城，带动了基础设施建设和商品房建设的全面展开，正好需要大量释放客户需求。因此，顾客的需求和市场的容量在不断增加。在这种情况下，为什么许多灯具经销商找不到客户？ 1。杭州灯具经销商数量增长过快，市场严重饱和 ，十年前，杭州只有六个专业灯具市场:杭州申半路灯具市场、杭州交工路杭州照明商城、西湖照明市场、杭州天使精品灯具城、东方照明市场等。现在，在原有的基础上，增加了新时代、恒大建材市场、登天峡、精品堂等四个具有一定规模的建材市场。此外，杭州照明行业还有四个新的市场正在增加投资:鹏龙(杭州照明市场)、杭州申板路照明市场(新市场)、浙江照明广场(江南)和杭州银沙照明行业。 2。杭州照明市场稀缺，客户分流 受互联网影响。现场顾客的减少也是商家与商店矛盾加剧的主要原因。与此同时，顾客的购买习惯也发生了变化。大多数时候，他们不必在市场上买灯。他们主要通过以下四种渠道购买: 在线购买。除淘宝、Juyou等综合电子商务平台外，近年来照明行业的垂直电子商务平台也迅速涌现，如电光源快线、巨友试点、eds、登灯网等。可以预见，行业垂直电子商务平台将在未来给照明行业带来一场革命，因此经销商必须给予更多的关注。 终端拦截。过去，为了增加商店的销售额，许多市县的经销商会参与一些横向联盟，组织各种团购活动。然而，在未来，这种形式可能不会有效，因为一些品牌开始直接提供上门服务。Op到家了，集服务和销售为一体的平台，如灯保姆、灯师傅、灯易采购等也不断涌现。 集团采购。今年，浙江省住房和城乡建设厅发布了《关于加快成品房发展的通知》，要求到2020年，精装房的比例将达到新建住房的80%左右，这意味着四五年后在杭州购房将使“毛坯房”成为过去，“住在包里”将成为购房的新体验。毫无疑问，恒大、碧桂园等实力雄厚的开发商肯定不会选择与郑州某经销商合作，而是会选择团购，直接瞄准制造商。 超市模式，打造商家品牌:绍兴明辉照明超市和温岭金太阳新照明城整合所有主流品牌和三、四线品牌，利用一定规模的场馆在不同区域展示每个品牌。顾客进来，根据他们的不同需求选择购买灯具。就个人而言，室内照明公司超越自己也是一种趋势。 结论 因此，在当前形势下，杭州迫切需要一个能够担当责任、紧密团结的灯具市场，并依托杭州作为浙江省交通枢纽的区位优势，共同提升杭州赵鹏产业在国内市场的整体影响力，从而带动杭州照明产业更加繁荣，而不是仅仅关注杭州的一个小区域。作为经销商，我们必须把握潮流，主动出击，整合行业内外资源，增强自身实力，以免被淘汰！