从薛之谦做首席体验官，看金立如何做差异化？

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不断创造新的客户群体，将金利打造成为高品质、高信誉的国际品牌。

经过六年的发展周期，2011年上升的移动设备潮流没有回落的迹象。

洗牌和淘汰是不可避免的，但整个智能手机的规模和体积并没有根本改变。iphone一上市，三星就引领了尖端技术，华为获得了销量，oppo和vivo则开辟了线下渠道。

金利是在差异化竞争中幸存下来的典型品牌。2017年，它确立了建设一个城市和撤出一个村庄的营销战略。一方面，通过M系列打造安全和耐力两大品牌资产，建立品牌壁垒，巩固和提高品牌在政界和商界人士中的地位，这就是打造一个城市；另一方面，通过加大对S系列手机产品研发和营销的投入，利用S系列切入年轻时尚的消费群体，扩大金利的用户群，这是一个据点。

金利集团董事长刘立荣表示，随着夏季档期的临近，金利s10必将成为一款新的时尚机器，这将帮助金利在“城中村”改造中实现另一个城市。金利，通过M和S系列建设城市和农村，将成为日益激烈的市场竞争的强大力量。

金利的城市建设和乡村建设的营销模式与其他品牌有什么不同？通过5月26日在上海东方体育中心举行的金利s10上市大会，黑马简单分析了其差异化战略。

切入发言人模式

今年，乔尼将继续提升其品牌形象，并更明确地定义两个旗舰产品系列——M和S。m系列不断强化安全和超强耐力的品牌标志，为政治和商业人士打造标杆和爆炸模型。如果说M系列是乔尼的盾牌，那么S系列就像一把剑，聚焦于图像领域，切入年轻的时尚群体，成为乔尼攫取增量的利器。

在新闻发布会上，薛之谦作为首席官员，首次开设了一个四镜头课程，分享了拍摄乔尼s10的照片和展示乔尼s10拍摄的一系列时尚大片的经历。

除了薛之谦，金利还签下了冯小刚许凡、吴刚、余文乐、柯杰、刘德华、蒲存喜、尹恩惠/阮经天、郎平和凤凰传奇。他们认可的产品系列上下文清晰，传达给公众的概念也不同。凭借其魅力和影响力，薛之谦代言的S系列聚焦于追赶时尚年轻人，有望掀起新一轮四拍摄影浪潮。

在这次会议的分享过程中，表现出了他真正的幽默，招牌式的薛笑话频频逗乐现场。自拍时，总有人喜欢站在我身后，看起来很渺小。自从使用Gionee s10后，我再也没有给他们机会去拍照，因为背景很模糊。有时候引发爱情冲突的不是个性，而是糟糕的照片拍摄。

金丽与薛之谦的合作更像是一场时尚对话。由于他的作品，薛之谦多次创造时尚潮流。这次对金利s10的代言是对四拍摄影新时尚元素的肯定；乔尼选择薛之谦不仅是因为他自己的潮流之光，也是因为他自己的时尚魅力和引导力。

乔尼的高管们表示，希望在薛之谦的影响下，乔尼s10的四拍摄影的乐趣能够得到传达，让更多的年轻人能够体验并爱上四拍摄影。

主要性价比卡

随着智能手机拍照和摄影功能的不断提高，年轻用户越来越喜欢用照片来社交、记录和分享生活中的美好事物。从两台相机到四台相机，Gionee正好满足了用户的需求，这应该从产品层面进行分析。

配备6p镜头模块，前方2000万+800万双镜头，后方1600万+800万双镜头，以超高像素记录每一个细节。此外，Gionee s10根据成像的差异计算不同物体的景深，从而识别对象。主体数据和景深数据由isp处理，并在isp的硬件引擎中独立计算和合成，使主体突出，背景模糊，景深模糊，处理更加流畅细腻。不管是自拍还是拍别人，你都可以拍出像单反景深这样的大规模效果。

除了用四张照片拍摄照片的革命性技术之外，Gionee s10还考虑了年轻用户使用场景的需求，海量存储、安全保护系统和超级电池续航时间的并行操作使Gionee s10走在了时尚潮流的前沿。

6gb+64gb的最高配置不仅可以同时运行20个程序而不被干扰，还免去了频繁删除文件的麻烦。用户玩“王者之光”和“阴阳大师”等游戏，特效完全开启，运行依然流畅。Gionee s10采用5.5英寸fhd显示屏，图像细腻逼真；Gionee s10配有64位2.5ghz八核处理器，可确保强大的性能，同时实现低功耗和低发热。夏天使用时，不怕变成暖手器。

除了超高配置，Gionee s10还从三个方面保护用户的手机使用环境:支付安全、数据安全和通信安全。此外，金利s10延续了超级耐力基因，颜色独特。四种颜色，樱桃金色，深黑色，靛灰色蓝色和淡绿色，发布以满足年轻人的个人时尚需求，创造更好的视觉体验。

这一次，Gionee同时发布了s10b和s10c，为不同的细分市场提供了选择。其中，s10b配备4gb存储+64gb内存组合，价格为2199元；S10c配有4gb存储和+32gb内存的组合，价格为1599元，保证了高性能体验，真正实现了高性价比的产品和服务。

强制内容营销

作为金丽最新定制的网络电视剧《异地恋》，潘婷导演、李嘉文主演等创意人员集体亮相发布会，宣传新电影。这也是该剧的创作团队第一次出现在公众面前。

谈到乔尼和异地恋的合作，乔尼高管表示，双方在受众、内容和价值观方面高度兼容，这是一个双赢的结果。无论是主题设置还是情节安排，《异地恋》都紧跟年轻人最关心的话题。乔尼提前锁定了这匹黑马ip，这成为帮助乔尼s10上市和重振乔尼品牌的重要砝码。乔尼s10发挥其影响力，定位年轻的时尚人群，并与《异地恋》的观众高度兼容，这也是双方合作的主导因素。

此外，在情节内容上，乔尼放弃了被强行植入的传统套路，从情节主线出发，锁定了与自己产品需求高度相关的网络主题剧。《异地恋》的情节围绕一对年轻情侣展开，维持异地恋离不开手机这一重要媒介。更重要的是，Gionee s10在四张照片、支付安全、超级电池寿命等方面完全符合年轻人的爱情生活。

事实上，自2016年以来，Gionee已经在内容营销方面做出了频繁的努力。无论是自制的商业短剧还是签约流行综艺节目，都体现了乔尼对内容的高要求。这一次，乔尼独家定制了网络剧《远距离的爱》，深入参与了高质量内容的创作，开创了内容营销的新视角。

刘立荣表示，金利用M系列打造城市，不断提升品牌壁垒，用S系列打造新的客户群体，将金利打造成为高品质、高信誉的国际品牌。

毫无疑问，除了巩固渠道合作、投入巨资打造市场品牌之外，四拍全屏幕产品必将在未来的行业竞争中再次引领潮流。相信经过几轮的产品和营销布局，金利M系列已经在政治和商业市场上成功站稳脚跟，金利s10的推出将使金利S系列加快步伐，冲击年轻市场，抢占更多市场份额。显然，金利的“建城拔村”战略已经正式进入实施的快车道，仍处于困惑期的手机制造商应该从中吸取教训。战略目标明确后，他们也应该像金利一样关注困难。