线下融合百亿加码 天猫超级品牌日将打造品牌自己的双11

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8月15日，在北京举行的天猫新商业力量节上，天猫宣布将投资100亿元启动“双百计划”，每年帮助100多个超级品牌打造自己的双11。

(阿里巴巴副总裁景杰在天猫新商业力量节上发言)

数据显示，过去两年，共有172个全球品牌受邀参加天猫超级品牌日，其中32个品牌单日销量超过11倍，80%的品牌仅次于11倍。无论销量如何，品牌本身的口碑和传播指数都成为今年的巅峰。

(天猫超级品牌日为品牌创造了自己的双11)

会议当天，路易威登、苹果、宝洁、雀巢、耐克、三星、欧莱雅、雅诗兰黛等全球100大品牌齐聚一堂。阿里巴巴集团副总裁景杰表示，天猫将帮助品牌实现从新产品研发孵化、产品上市爆发到未来品牌力量创造的三位一体联系。这背后是天猫从满足消费者需求到定义未来消费的演变，这是从传统零售到新零售的一次飞跃。天猫和全球品牌将通过合作开创一个新的零售时代。

天猫超级品牌日应该让品牌每天翻倍11

路威酩轩、博柏利、玛莎拉蒂、三星、松下、耐克、欧莱雅、强生、宝洁……今年6月，全球54个领先品牌的负责人齐聚天猫，与阿里巴巴集团首席执行官张勇就“新零售”进行了闭门会议。仅从该品牌在天猫的表现来看，仅在两个月内，天猫与该品牌之间的新零售已经全面落地，并开始引领消费趋势。

8月3日，在上海潮人的新地标太古汇，一群年轻用户聚集在天猫和苹果beats创建的弹出式闪光商店，拿出天猫应用横扫棕熊的神秘照片。通过互动，可爱的熊开启了嘻哈派对。这些现实生活中的ar互动图片在一周内成为朋友圈的最新照片。

Beats还在超级品牌日通过天猫发布了一款特别版的line friends耳机，第一批8000头耳机很快销售一空，打破了天猫历史上单日最高单价超过2000元的高端耳机销售记录。

“天猫希望帮助超级品牌获得更多的流量和音量，并为品牌创建一个年度活动。”天猫超级品牌日负责人段玲表示，超级品牌日已经成为这些全球品牌在中国市场战略中不可或缺的“标准”。

在过去的一年里，全球最大的奢侈品集团路易威登(lvmh)的高端化妆品牌娇兰(Guerlain)、手表品牌豪雅(TAG Heuer)和烈酒品牌酩悦轩尼诗(Moet Hennessy)相继进入天猫(Tmall)，其中大部分都与超级品牌日(Super Brand Day)合作尝试业务创新。

酩悦轩尼诗在其上市当天就推出了迷你香槟，这是第一次尝试为中国年轻用户定制和开发迷你香槟。200毫升容量只有3杯，适合2-3个家庭用户休闲和聚会。发布当天，消费者对专为饮酒设计的迷你瓶身和瓶盖赞不绝口，天猫与该品牌联手，持续引领年轻人的消费潮流。

酩悦轩尼诗帝亚吉欧(中国)有限公司董事总经理弗雷德里克·诺耶(Frédéric noyere)表示:“天猫聚集了许多年轻的高端用户，他们充满消费活力，能够与品牌产生共鸣。天猫庞大的消费者数据也让我们能够更好地了解消费者行为和细分需求，并提供更有针对性的独特产品和优质服务。”

(路易威登的烈酒品牌酩悦轩尼诗宣布进入天猫，并为天猫推出了一个200毫升的小瓶)

8月10日，棉花时代的国产品牌天猫超级品牌日上线16个小时，销售额突破1亿元，并以1亿元成功晋升为“超级产品俱乐部”的又一成员。在这一天，棉花时代销售的柔软的棉质毛巾可以长达8万公里，几乎可以绕赤道两次。

“天猫平台的最大价值在于，每个品牌都有自己的经营定位，可以通过独立经营实现爆发式发展，并与消费者进行深度互动。”天猫营销平台总经理罗嘉指出，通过授权商家，天猫超级品牌日已经成为“品牌和消费者的双重11”。

启动“双百计划”超级产品日全面升级

在当天的盛大仪式上，嘉洛宣布了天猫超级品牌日的阶段性成果，自两年前天猫超级品牌日启动以来，天猫超级品牌日已经服务了172个国内外品牌，给品牌带来了销量、流量和音量的爆炸式增长。

据了解，天猫将针对不同阶段不同需求的品牌推出包括“双百计划”、“新零售展示计划”和“天空五号计划”在内的一站式服务。“双百计划”除投资100亿元外，还将专门成立一个100人的团队，投资超级品牌日的品牌运作，通过专业的数据分析、营销策划和媒体投放，为品牌打造专属的双11。全面升级后，该品牌的年度盛会将投入更多的人力、物力、资金和技术，真正实现全方位爆发、全网传播、年增长、多渠道共赢。

“新零售展示计划”是全渠道双赢的代表。此前，大多数品牌都是在天猫网上爆发的。未来，新的零售展会将整合苏宁、银泰、三江、安百里、博世玛等线上线下零售业态，提供全新的线下展示。此外，未来肯德基等线下巨头也将在一线城市推出线下门店进行深度改造，为消费者提供全新的网上消费体验。随着“天猫出海”项目的推广，该品牌新的零售实践和登陆将在全球范围内展开

在过去的两年里，天猫品牌双十一的发展历史也是中国零售业整体升温的一个缩影。实体零售和网上电子商务正在走向融合，多业态的跨境发展成为零售业的主流，社会零售进入黄金时期。