国情决定市场 中高端须从需求入手

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目前，中国正处于经济类型新常态，经济正面临一个转折点。传统产业产能过剩，新的经济增长点仍在探索之中。许多消费市场已经经历了产能过剩的问题。相比之下，对高端和高质量产品和服务的需求正在上升，消费的改善也在迅速增长。

消费趋势的变化:从价格到产品本身

随着近几十年中国科技的发展，消费者的购买取向发生了翻天覆地的变化。在过去的20或30年里，我们首先讨论的是基于性价比的价格，然后是性能，接着是功能，它是否能满足用户的需求。如今，用户关注的词是舒适、美学、个性、体验和力量，更多的东西转向感性认知。

事实上，科技用户更注重产品的设计感。只要产品的价格便宜到足以满足用户的基本需求，这种产品就很容易成为市场关注的焦点。其次是产品的使用经验和售后服务。因此，用户关注的细化需要满足用户需求的产品和技术。

就在几年前，1000元的智能手机还是一个重要的市场分类，但现在1000元以下的智能手机已经逐渐退出主流产品系列。这一现象在整个3c消费品类别中也悄然出现，越来越多的高质量、高科技产品受到消费者青睐，成为大众化产品。

也就是说，随着时代和科技的发展，消费者的消费行为更加理性，他们更愿意购买高质量的产品。

中高端市场的崛起和理性消费仍然需要从需求开始

众所周知，在家电行业激烈的市场竞争中，价格战已经成为厂商抢占市场份额的一种正常手段，尤其是在产品高度同质化的低端市场。

在彩电市场，电视毕竟不是消费品，用户在购买时更倾向于选择质量更高的产品。电视的高端趋势正在被市场所接受。随着网络电视的兴起，传统品牌正在相互融合，努力提高自己的品牌竞争力。注重线下和渠道的传统制造商依靠上游供应链的优势，加上内容和技术的软硬兼施，使得相对高端电视品牌和产品的关注度在2017年第二季度强劲反弹，超过了网络电视产品。

在智能手表市场，关注佩戴手镯的fitbit和小米等产品的销量有所下降，而智能手表产品的销量却有所上升。由此可见，用户对可穿戴设备的认识越来越清晰，智能手表有一个大屏幕来显示更多的内容，可以在同一个屏幕上全面显示gps、心率、时间和热度等运动数据，比手镯更受欢迎。专业智能手表价格昂贵，但它们比低价智能手镯获得了更高的市场认可度，这表明用户对体验、功能和质量的要求远远高于价格。

尽管如此，中高端市场的崛起已经使消费者的生活发生了质的飞跃，但是在购买之前，我们还是需要注意产品本身。与价格相比，产品的性能、技术和质量更重要。要根据需求进行合理消费，进一步推动科技产业的发展，使中高端市场饱和，追求更大的突破。