B轮拿2亿 这家农业企业要围着产地玩B2B了

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8月18日消息，近日，刚刚完成2亿元融资的农业供应链服务平台“大丰寿农资商城”向宜邦电力网透露，推出了全资子项目“尚品凤城”的农产品b2b供应链。

嘉实的相关负责人告诉宜邦电力网，目前，该项目的创始人黄文勇负责凤城的上品。黄文勇曾在深圳加入一家b2b公司，提供蔬菜餐饮和配送服务。然而，随着热潮的消退，公司农产品质量不稳定，顾客抱怨越来越多，订单越来越少。然而，公司的运营成本仍然很高，销售规模停滞不前。后来，黄文勇选择了离职，直到不久前，他创下了凤城的上品，再次涉足农业流通领域。

尚品凤城销售总监黄文勇

嘉实的创始人之一谭泽新向宜邦电力网透露:“现在京卓区农民的互联网正在迅速下沉，嘉实将从今年开始在内部孵化一些项目。目前，凤城高档是围绕几个单一的产品，如火龙果和橙。我们更加注重稳定的商品资源、产品风险控制以及农产品和农业资源的可追溯性。”

根据丰收情况，优化和准确匹配产销需求是未来农产品流通发展的新趋势。宜邦电力网从大丰收中了解到，目前，大丰收植保团队已经为中国4w大种植户和优质标准化农产品服务。

宜邦电力网了解到，作为一家农产品供应链公司，尚品凤城希望通过“种植服务——优质农产品直供——产销需求匹配——分销大B客户”来重塑传统农业流通领域的价值链。主要为批发市场、各级超市和连锁店提供农产品的直接供应服务。

黄文勇指出中国农产品没有知名品牌的原因，主要是流通领域存在以下痛点:

首先，农产品标准化程度低，供应不稳定:

尽管许多企业试图通过参观生产基地来改变现状，但中国的标准化基地很少。由于农产品种植端分割，质量参差不齐，供应不足，大流通难以实现。产品质量不稳定严重损害口碑。没有好的口碑，好的品牌就无法建立。没有品牌的销售是低层次的销售，低层次的销售永远不会长久。

第二，农产品的流通和供应链很长:

农产品流通一般经过以下几个主要环节:生产者→产地→经销批发商→销售市场→零售商→消费者。同时，农产品需要经过从生产者到消费者的多重检验程序。再加上运输和包装，农产品的物流效率下降，质量也严重下降。一方面，它挤压了农民的利益，另一方面，它也增加了消费者的购买成本。

第三，农产品采购成本高:

传统的农业产品的农民是分散的，特别是原产地的农民，他们分布在中国的不同省份。买家需要参观产地，并与不同的生产商进行交易。由于农产品质量不同，扩大采购资源非常复杂，需要依靠当地农产品代理商寻找合适的种植基地。代理商通常根据交货量收取佣金，导致很高的采购成本。

这些问题是中国农产品流通中长期存在的问题，不颠覆就可以颠覆。毕竟，中国的农业还没有达到美国和日本的标准，许多硬件设施也不完善。

黄文勇指出，凤城想做的不是颠覆整个行业，而是“取其精华，去其糟粕”。一方面，要深化农产品产地资源，规范农产品标准化种植，收集各品种种植数据，争取从量变到质变的突破；另一方面，我们应该遵循市场供求规律，创造差异化的品牌产品，并有足够的资源来迎接硬件设施、技术和政策成熟的变革时刻的到来。

黄文勇表示，目前，尚品凤城的发展战略是在逐步实践中探索的，主要是在这些布局中打造品牌供应链的内在驱动力:

1.从源头上帮助农产品种植的标准化和规模化；

黄文勇说，凤城尚品植保队已经运作了3年，服务了4个大种植户，整合了一批优质的原产地种植伙伴，逐步建立了农产品种植标准体系。以市场需求为导向，按照“市场-产品-技术-理论”的理念，我们为种植者提供品种选择、农业材料使用、技术指导等全方位服务。，从源头上控制产品质量，从而实现农产品生产的标准化和规模化。

2.注重农产品的标准化经营，向专业化方向发展；

黄文勇说，农产品是一个大产业，涉及许多子类别。每个子类都有不同的品种、不同的产地、不同的标准和不同的口味。这里有一个非常专业的东西，很难以标准化的方式复制。目前只有贾培和新奇士两个国外单一产品品牌，能够真正做到全年保质保量供应。因此，为每一种农产品建立标准和创建自己的品牌是一项“几乎不可能”的任务。供应方质量不稳定是农产品b2b流通模式的最大障碍。因此，注重单一产品品牌的创建是未来农产品的发展趋势。目前，凤城直接供应的产品有火龙果、蜜瓜和脐橙。这三种单一产品已经在市场上运行了两年，在规模、标准和质量上都达到了高质量标准。下一步，我们将关注顾客的购买体验，通过效率、价格和便利让顾客感到更加方便和舒适。

3.从服务批发市场，它渗透到最终客户

作为一名在深圳海基兴市场工作了约10年的老司机，黄文勇深知农资审批市场在农产品流通中的重要性。农产品批发市场在物流、长期稳定的客户关系和市场体验方面具有不可替代的优势。目前，超过80%的农产品从这些市场到达最终消费端，沃尔玛、家乐福、本国房等平台的部分货源仍从当地批发市场购买。目前，凤城尚品已在深圳海基兴批发市场和广州江南批发市场建立了良好的销售渠道。通过优质农产品的持续供应，在区域市场建立了一定的声誉。目前，尚超客户和电子商务平台将主动从原产国寻找凤城尚品进行直接配送，减少农产品的周转时间和采购成本，让消费者能够及时购买新鲜农产品，享受原产国直接供货模式带来的便利。

4.订单农业，精确匹配生产和销售需求

为了管理大种植户的数据和销售需求，尚品凤城建立了一个信息化的大数据系统，可以按照标准将市场需求反馈给丰收种植服务团队，从而避免错误的商品进入市场，解决农产品的营销问题。利用订单强制生产，可以促进市场供求平衡，形成农产品质优价高的市场格局。

尚品凤城不仅仅是一个简单的农产品批发行为，而是融入了更多的流通增值服务，深入到农产品种植的源头，积累和扩大产地资源，通过科学的种植方式形成大而稳定的农产品规模，确保优质农产品的稳定供应。之后，当地大规模种植带来了流通价格优势，从而打开了销售渠道的环节。通过农产品b2b直供模式，大农户和大经销商串联种植，减少农产品损失，提高流通效率。