重磅！饿了么正式宣布合并百度外卖

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靴子落地。

创业|企业家&我是黑马(身份证号:创业佳)

文|王翘

编辑|吴丹

今天早上(8月24日)，饥饿正式宣布收购百度外卖。此前，有传言称后者的总售价为8亿美元(售价为5亿美元+百度的部分流量门户资源定价为3亿美元)。

百度收购被兼并后，行业格局从三方对抗转变为美国集团。在这种变化之后，有人认为百度是幸运的，有人认为百度是饥饿的，有人认为百度将与阿里争夺美团，有人认为这是一个信号，表明中国互联网产业已经走出混乱，开始形成新的生态，开始在基础设施层面大规模整合，并走向互联互通。

至于走出去，百度外卖(Baidu Takeaway)前高管刘成(化名)在接受《企业家&我黑妈》采访时指出，百度外卖确实落后于多元化的尝试，成就之后过于骄傲，布局冗长，精力分散，后劲不足。

一个

百度以优异的成绩和雄心勃勃的目标脱颖而出

在百度内部，外卖业务和爱奇艺曾被视为两个最值得骄傲的孵化项目。据媒体报道，李彦宏还在许多高管面前直接表扬了外卖公司首席执行官龚振兵。百度现在落后于腾讯和阿里的原因是缺少像龚振兵这样的干部。

两个月前，在一次由企业家组织的以“激烈的垂直竞争”为主题的交流会议上，当被问及还有谁在挨饿时，张的回答是:只有美国集团。然后，他评论百度外卖:百度(外卖)让我们几个人意识到质量的重要性。

张肯定了的说法，百度从一开始就注重白领阶层的市场定位。百度外卖的迅速崛起也得益于这种精确定位。

该品牌的良好声誉令首席执行官龚振兵颇为自豪。唯一能沉淀的是品牌。有了品牌，就很难不大幅发展。他告诉媒体。

此外，百度收购的另一个特点是其对新技术的浓厚兴趣。早期加入百度的刘成对此深有感触:百度外卖将使用人工智能、算法、大数据和智能部署来做物流。

当然，收购百度最重要的意义在于，它缓解了移动终端转型的焦虑。

2015年6月底，李彦宏宣布将在三年内追加投资200亿元人民币的o2o业务，这显示了他当时夺取这座山的决心。

根据公开数据，百度在其全盛时期占据了33%的白领市场，预计在2015年第三季度将达到40%。北京的快递订单数量甚至是美团外卖的10倍。就连美团外卖的总裁王会文在接受采访时也表示，百度外卖此时被视为美团最大的竞争对手。

直到2016年9月o2o领域上演并购大戏，龚振兵还通过内部信函否认了并购传闻，称基于对2017年综合利润的预期，他有信心不进行并购，因为他已经取得了不错的成绩，有更大的目标，有强烈的赢的欲望。

二

多样化的布局分散了能量，最终放弃了缺乏耐力

刘旭(化名)是华南某区的负责人。一年前，因为对美国集团持续烧钱不乐观，他搬到百度进行收购。就其所在城市而言，百度的外卖市场份额可能高达39%，而美团只占12%。但是它没有注意用户保留。接入后，对接和维护力度不够，很容易陷入新量不足以流失的困境。刘旭说道。在他看来，这是百度外卖团队的另一个骄傲。

刘成也同意这一点。他认为百度外卖已经陷入了一种骄傲和盲目乐观，因为这很容易做到。

这种自豪感的集中表现是，百度立即开始了多元化的尝试和扩张。

2015年10月，百度外卖投资成立了一家精选食品公司作为中心厨房，并注册了工大晚餐、17餐、优佳下午茶等多个餐饮品牌。此外，它还规划了生鲜食品、食品供应、超市、电子商务平台和智能生活等业务领域。

刘成表示，这一策略长期以来一直在内部引发争议。例如，许多中层人员指出业务过于分散。

在工信部2015年大会上，时任百度外卖总经理的龚振兵提出，百度外卖的最终目标是在同一个城市做物流。

虽然百度的收购布局是生态化和多元化的，但两家完成融资的竞争对手已经开始了烧钱模式的冬季战役。

百度外卖正在做的是在春节期间给乘客一个假期，帮助他们送温暖和买回家的票。当我们从春节送温暖的温暖中反思的时候，市场已经发生了变化，骑手不能回来了，补贴不能上去了，份额下降了。

当市场竞争远非输赢时，平台应该做的是进一步聚焦和精耕细作，但百度的收购却不是这样，而是不断尝试分散和分散其能量。刘成认为。

作为地区领军人物，刘旭感触最深的一点是美团的两次战略调整把市场份额提高了五个百分点，而百度的收购却越来越差。

2016年6月，百度外卖(Baidu Takeaway)从其总部(之前负责代理)被派往城市运营经理处，通过整合人员和其他措施，每日订单量翻了一番，一度达到6万份。然而，由于整体战略调整和错过了最合适的融资时间，补救在这个时候是无用的。

三

销售可能是最好的选择

刘成表示，虽然销售已成定局，但必须承认，百度外卖自进入市场以来一直在创新，包括现在业内高度认可的白领用户定位和物流系统。

从饥饿的角度来看，这场婚姻显然增加了美团的竞争实力。

数据显示，百度外卖和饥饿用户之间的重叠只有1%。一些业内人士分析说，收购完成后，如果你饿了，你可以尽最大努力筛选出2000多万高端市场用户，龚振兵花了三年的心血。这些客户是整个外卖市场的价值洼地。如果你饿了，你可以很好地利用它，你可以在未来盈利，并深入拓展你的业务。一位评论员说。

据刘旭说，百度被收购的消息继续传播后，很多人选择离开。选择留下来的员工通常认为(留在)主营业务更加垂直，这可能会让他们感觉更安全。

选择完全离开外卖行业的刘成泽认为，在与SF Express、美团和饥饿者牵手的一系列新闻之后，百度能这么快找到接收者，这对百度来说是幸运的。

百度营销部门负责人林伟(化名)也表示，经过反复尝试和错误，百度选择放弃收购百度，现在更加关注人工智能是一件好事。

就国外销售行业而言，最终的对手是严重的垂直饥饿和多元化的美国集团。

接下来，是一个决斗的故事。

附在张的公开信上:

亲爱的饥饿的小朋友:

当我再次提到我亲爱的饥饿的朋友时，我意识到从这一刻起，我们的朋友又增加了一群从百度外卖的兄弟姐妹。

这正是我要向大家宣布的大新闻:今天，饥饿正式与百度外卖合并，百度外卖就是我们的家！

以前，百度外卖是一个非常受尊敬的同事，他很饿，但也是一个对手，饿的时候会感到压力。百度外卖诞生于它的全盛时期，在网上订购模式中，它在世界三分中排名第一。他们在高端外卖市场积累了高质量的用户和商家资源，即时配送的人工智能技术一直走在我们行业的前列。

如果说我们曾经对我们的高等级竞争对手感到兴奋的话，那么今天，我们对联合力量和结合蓝剑与红剑更加兴奋。

此外，通过这笔交易，百度集团已经成为饥饿的股东之一。阿里之前是我们的重要股东。两家公司都是具有全球影响力的互联网公司和战略投资者，双方都承诺全力支持合并后的新平台。这让我深受鼓舞。

百度收购和饥饿走到了一起，但我们认为，让百度收购以其现有品牌和组织结构独立运营是最好的决定。由于百度外卖积累了质量外卖的品牌音调，由首席执行官龚振兵带领的团队经验丰富，管理水平高，精益求精。我相信，在首席执行官龚振兵的带领下，管理层能够继续带领百度外卖沿着精品外卖的方向拓展版图，确保百度外卖的新老客户和商家获得稳定、高水平的服务。

百度外卖独立运作，这并不意味着我们不互相交流。相反，我们应该互相帮助，取长补短，形成1+1>2的合力。特别是，我们应该向百度外卖投入资金、流量、人力等资源，支持百度外卖做大做强，从而大大提升用户体验。

我们还需要通过我们的服务向市场发出一个明确的信号:饥饿和百度外卖只会让用户体验更好，获得更多好处。无论你追求高端外卖还是多种选择，蓝红结合都能让你获得全方位、高品质的满足感。

我希望我们能让用户真的觉得我们在一起很好，真的为我们感到高兴。

亲爱的朋友们，蓝色和红色结合后，市场上仍然会有激烈的竞争。我们拥抱竞争，但我们不能只关注我们的竞争对手。伟大的公司以服务用户和创造价值为导向。中国o2o市场和新零售的快速发展为我们打开了一个广阔的世界。今天，我们更加强大，有能力推动“让一切30”的使命更快实现，最终实现我们用创新和技术打造世界领先的本土生活平台的愿景。

兄弟团结一致，他们的利润切断了黄金。欢迎来自百度外卖的兄弟姐妹们，向亲爱的饥饿的朋友们致敬，让我们并肩行走，不辜负我们的青春，完成我们的使命。

你的搭档张

2017年8月24日