网库：开启实体产业搭车互联网的新浪潮

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当新零售和互联网的浪潮渗透到房地产行业时，房地产行业就有了向前转变的重要机遇。此时，最直接的表现就是已经运营了20多年的天一市场最近正式关闭。在产业分化的背景下，很多商家也感觉网上购物中心的销售额已经远远超过线下购物中心数倍。此时市场的关闭也成为在线电子商务转型的一个里程碑。

看着封闭的线下批发市场和中小实体，我们每个人都深深感受到了b2b电子商务平台的重要性。那么在实践中，类似平台的核心价值和突破在哪里？该平台应该如何利用大数据赢得业务并为其服务？我们将来如何走得更远？带着这些想法，CCID团队走进北京站长信息技术有限公司(以下简称站长)，与创始人兼董事长王海波进行了深入交流，分析b2b电子商务平台背后的奥秘。

在物理特殊行业的基础上搭上互联网

交流当天，我们了解到王海波刚刚结束与陕西延安的合作，灰溜溜地回到北京。他立即以这次合作为例，向我们介绍了他眼中的真实行业与互联网之间的博弈。

他说，陕西实际上有很多高质量的房地产行业，洛川苹果就是其中的典型代表。这些高质量的产品是当地房地产业转型的重要载体和机遇，也是实现我国今天倡导的精准扶贫的关键。

除陕西外，江西宜春、锡林郭勒盟和内蒙古大兴安岭也正在建立房地产电子商务平台。目前，网络图书馆已经在全国200多个城市和地区建立了运营中心。在此基础上，王海波表示，他最终希望打造省级房地产在线平台，并在此基础上打造示范项目，将更多的区域特色房地产打造成为具有口碑效应的优势品牌。

正是由于该地区特色产业背后的巨大吸引力和经济发展的驱动力，网上图书馆推出了单品产业带，这是一个面向全县独特单品的全行业互联网服务平台。希望行业的上下游企业聚集起来，全国这种单一产品行业的上下游企业与第三方服务机构、政府和地方企业聚集在一起，为单一产品行业打造一种独特的运营模式，驾驭互联网，即王海波所强调的实体行业与互联网之间的博弈。

此外，网上图书馆还推出了单线和单线两个平台，为特定单一产品提供在线供应链服务和独家在线营销服务，共同为60万中国中小企业提供正版和高价采购渠道，为6000家具有单一产品优势的企业提供在线营销服务，最终为600个有特色产业的县提供产业互联网平台。

在体育产业驾驭互联网的热潮席卷全国的同时，王海波也以自己多年的经验谈及，在体育产业驾驭互联网确实面临一些误区，比如过分依赖年轻企业家的力量，互联网市场上的资金太多，投资一些创业项目，导致雷声大，雨点小，最后很难落地。

最初，它是当地特色产业的重要起点，但遗憾的是，由于操作不当，它只能停留在概念和纸面上。

为了在特殊行业中从根本上构建一个落地的、可执行的、可操作的电子商务平台，网络图书馆选择了与同行业大多数企业不同的策略，即在全国各地设立数百个分支机构，通过人工实地走访的方式了解各实体企业的生产规模和发展状况。

此外，我们还开始与当地政府密切合作，通过获得政府的认可来检验房地产行业的真实资质和实力，以便在实地进行真正的展示。看到实际示范的努力和努力，不难理解为什么网络图书馆现在有200多个产业带。

企业活力和可支付大数据成为核心竞争力

经过一系列严格的资格审查流程，优质实体企业正式落户网络数据库平台，随之迎来的课题是如何利用企业集聚效应提升单个产品的全行业竞争力和品牌影响力。王海波对此的回答是动态且可支付的企业大数据。

所谓动态和可支付数据是指企业在平台上的交易行为和咨询行为产生的大数据。例如，王海波说，如果你简单地记录所有企业的信息和数据，它只能是一个数据库，而不是真正可用的大数据。只有通过与平台的交互，进行后续的可持续运营、挖掘、跟踪，甚至实现可能的数据，才是工业互联网真正需要的大数据。

我们之所以如此关注动态和可支付的企业大数据，王海波认为这是由所有业务和交易的性质决定的。世界上所有的企业能否达成协议取决于最关键的询价和报价。只有协商好价格，才能进行合作。当然，这绝不是一场简单的价格战，所以网络图书馆选择建立一个完善的查询和报价系统和平台。简而言之，对某些产品有潜在需求的买家可以通过许多单一产品企业在线结算和实时交易生成的动态、可支付的企业大数据进行收集。然后，借助通过网络图书馆在全国各地搭建的单一产品产业带平台，可以对接高质量的单一产品采购渠道和供应链，消除中间第三方的障碍，实现价格透明交易。

王海波给我们举了一个例子。今年早些时候，人参单一产品对接活动在白山地区举行。网上购买人参相关产品的企业被邀请到当地参观。同时，在白山地区选择了高质量的供应商和渠道，使双方可以直接谈判，彻底解决价格透明度问题，最终达成多单交易。

建立在动态、可支付的大数据基础上的询价和报价系统是吸引高质量企业入驻平台的秘诀，也是乘着互联网东风的房地产行业的独特之处。最后，王海波解释说，在找到了询价和报价系统的关键点后，网络图书馆可以提供精准营销、网络运营、口碑传播、主动用户沉淀和获取增量商机等一系列服务，从而形成一个有机的整体，也具有存在的价值和意义。

开放的查询和报价系统离不开大数据的持续支持，因此网络数据库也非常重视生态圈的创建。目前，已在100多个地级市建立了运营基地，为企业提供认证、物流、移动支付等日常服务和供应链服务。随着工业互联网的深入，欢迎所有愿意为实体贡献、行业发展提供支持的高素质合作伙伴参与，为工业互联网寻找美好蓝图。

交流结束时，王海波向我们回顾了建立网络图书馆的初衷。王海波直截了当地说，这个领域的第一选择肯定是避免同质化，与他人建立独特的优势。然而，随着与房地产行业和国家政策的逐步融合，我们越来越意识到在互联网上搭便车进入房地产行业的重大意义，这不仅是对市场价值的深度挖掘，也是中小房地产行业对国民经济和社会发展的重要价值。

这也是王海波多次公开呼吁让中国中小企业畅所欲言，为中小企业做出贡献的初衷和动力。现在，互联网的兴起和便利为这一理想的实现创造了极好的机会。有理由相信，在越来越多的合作伙伴加入后，工业互联网将引领新一轮实体浪潮，释放中小企业的潜在活力。