“技术＋场景”定江山，来电拒绝爆款逻辑

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但事实上，在王思聪和陈欧赌“赤香”之前，分享宝物的战争已经开始了。

去年7月，深圳来电技术有限公司(以下简称来电技术)起诉云冲酒吧专利侵权。今年7月，花了一年时间的第一桩收费宝分享案尘埃落定，广东省高级人民法院维持了二审原判。云冲酒吧侵犯了来电显示技术的两项专利，必须停止侵权，赔偿来电显示技术40万元。

然而，目前，Caller Technology仍深陷专利侵权诉讼、诉讼和反诉的泥潭，每一个案件似乎都是一个漫长的旅程，但这并没有影响到Caller Technology对行业共享收费宝藏的耐心和渴望。

爆炸逻辑失败，场景是核心

Caller Technology今年4月完成了2000万美元的A系列融资，由sig和红点中国牵头，九河风险投资和飞毛腿董事长亲自跟进。根据调用者技术的官方介绍，调用者技术已经覆盖了180个城市，拥有8种产品型号，包括柜式6端口、8端口、12端口、20端口、40端口和84端口机器，以及台式8端口机器和台式单机。

来电技术首席营销官任木(音)对宜邦电力网表示，互联网上“单一产品爆炸”的逻辑在共享充电领域站不住脚。共享充电宝是b2b2c的商业模式，中间的B是场景侧，这需要最深入的研究。Caller Technology开发了多种产品模型，以提供基于全场景生产线和个性化场景的收费解决方案。

宜邦电力网了解到，目前共有三种情况涵盖了共享充电行业。首先是大场景中的大柜机，如来电；第二种是大场景中的小柜机，如街机；第三种是固定场景下的固定充电，如单次充电小功率等宝物。

“每个场景都不一样，用户的需求也不一样。在进行场景研究时，我们会对每个场景背后的数据、用户行为和可能的订单结果有所预期和判断。”任木说道。据报道，Caller Technology将从以下四个角度研究不同场景的特点:一是场景中设备的选择；第二，场景中用户的心理和行为变化；第三，设备和场景之间的交互；第四，人和设备之间的互动。

目前，电话覆盖的场景包括商场、机场、车站、医院、餐厅、ktv、网吧和酒吧等。

来电显示技术公司已经公布了这样一组数据:从用户订单的平均长度来看，前三名是酒店、机场和酒吧，最短的是餐馆和咖啡馆；最愿意花钱充电的前三个场景是火车站、酒吧和机场。最后一个地方是餐饮。从2016年1月到上个月底，平均而言，在一个餐饮场景中，一个收费宝典的收费成本不到1元，其次是电影院和咖啡馆。

“餐饮和咖啡店这两个场景的平均持续时间和客户单价都很低，但这是共享计费行业中最具竞争力的场景。”任木认为，数据在商业模式和商业网点的选择和判断中起着决定性的作用。

任木还表示，打进来的电话永远不会付费，而且会分成场景。“我们不能变成为场景而工作。打电话应该解决整个场景的收费问题，而不是简单地摆摊。”

拒绝盲目扩张

打电话的人似乎在选择场景时非常小心。虽然来电收费包长期以来一直支持全国范围内的借还，但它并不打算拼命抢占根据地。

“什么样的场景会有高比例的借用和归还？哪些场景点的借贷和偿还比例更高？假设我们分析数据，判断一个场景中80%的订单是借入和偿还的，只有20%的订单是可以借入和偿还的。为了满足这20%的订单，我们是不是应该盲目地分发积分？这20%的订单带来的收入和设备投资不成比例。”任木说:“比如在深圳，只有20%的订单是借还的，剩下的80%是借还的。”

任木认为，盲目分享收费宝贝是一个错误的命题，关键在于知道如何选择场景，如何在流程线的关键节点放置设备。盲目扩展是不明智的，数据表示是关键。未能提高共享产品的利用效率违背了共享经济的本质。

在他看来，共享经济有三个特征:

第一点是使用权和所有权的分离；

第二点是使用权是非特定的个人；

第三点是最重要的。分享的本质是节约。通过在不同的人手中转移和分享货物，对货物或物品所有权的需求减少了。企业不能以浪费的方式分享。风口也需要保持清醒，不要仅仅为了速度而烧钱，并以一种浪费的方式获得规模优势。

“互联网思维认为产品可能不完美，种子用户可以通过演示快速获得，然后通过补丁快速迭代。然而，硬件不是这样。在一个行业中，开发之初，设备不完善，产品不够好，用户体验还存在问题。铺设的产品越多，对工业的危害就越大。因此，呼叫方技术不会盲目地选择大量投入。同时，呼叫方技术在产品迭代和升级方面为自己设定了更高的门槛。此外，大量废弃的充电宝贝也需要完善的解决方案，以避免环境污染。”任木说道。

技术将决定行业格局

据公开数据显示，今年3月31日至5月8日，40天内共进行了11次融资，近35家机构进入市场，融资金额约为12亿元人民币，是2015年共享自行车首次出现时的近5倍。依邦电力网表示，除了通话，市场上活跃的玩家还包括小电源、街电、怪兽、云充电吧、平滑充电、掌上充电、滴水充电等。

这些活跃玩家的背景并不简单。来电显示技术在去年11月正式与芝麻信用合作，芝麻信用分数在600分以上的用户可以免费使用充电宝。据打电话的人说，芝麻信用免费存款的基本代码是由打电话的人的技术团队和芝麻信用的技术团队共同开发的。

此外，陈欧聚美优品投资街电，小米投资怪兽充电，小店由腾讯和朱啸虎共同投资。最近，美团也开始涉足共享充电宝行业，并开始布局桌面充电宝。

当风吹过，资本和大量的玩家进入游戏，但谁会笑到最后？任木坚信，技术将决定宝业的共享收费模式。共享收费不能仅仅依靠模式创新和资金支持，而进行简单粗暴的规模复制。这个行业的发展需要技术研发来推动。

他说，共享收费应该有四个基本能力，从下至上:技术-供应链-渠道-获得资本和资源的能力。“技术的价值必须得到很好的保护。专利是企业时间、精力和资本积累的结果。它应该受到保护，值得付出任何代价。能力越低，就越难被看到和理解。开始时，有些企业可能会用一种更强的能力来杀人，但从长远来看，没有任何基础是不稳定的。”

据报道，目前，Caller Technology的机柜和充电宝已经经历了四次产品迭代，第五代产品即将上市。任木告诉宜邦电力网，除了单机，呼叫技术的其他充电宝产品的核心模块都是一样的，这也是呼叫技术的核心技术。此外，来电显示技术还重视产品的详细设计。例如，在入局的充电宝两端都有充电触点，用户可以以任何方式归还，而不必单向归还；主叫充电宝有一个唯一的id，用户不需要扫描代码返回，也不需要自己返回；柜式机可自动监控充电宝电量、使用次数及是否拆卸；入局充电宝usb端口的数据传输功能被阉割了。

“分享充电宝的风口不会太久，总有一天会退潮的。有必要看看是否每个人都能与时俱进。为期三年的电话技术基础不会被六个月的谈话所扰乱。明年春节期间，市场结构可能会初步确定。”任木最后说道。