Papi酱停更背后：揭露分答社区的残酷真相

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(原标题:papi酱停止和回答社区的残酷真相)

罗永好不久前停止了在网站上更改付费栏目。就在昨天，papi酱还在她的回复社区发布了一份停止改变声明，宣布将停止更新，并向用户退还所有费用。

其中，她给出了停止轮班的主要原因:

除了每周录音，我每天都花时间在社区里与你在线互动。我会认真对待你提出的每一个问题。如果我不确定，我会检查信息，并向其他人寻求建议。因为，我不想辜负粉丝们的信任。

随着越来越多的小伙伴加入社区，我在社区中花费的时间和精力也大大增加了。就短片而言，粉丝们每天都在等待更新。此外，还有频繁的商务旅行和其他工作中不断增加的时间消耗。出于这个原因，我只能放弃所有的休息时间来照顾它，白天努力拍摄视频，晚上熬夜为社区准备话题。

最后，为了兼顾短片和社区，我的生活节奏完全被打乱了，我陷入了极大的焦虑之中。连续几天的超负荷工作让我已经虚弱的身体再次感到不舒服，每天我都以各种方式被提醒。

看来，他和罗永好一样，在这件事情上投入了太多的时间，主业和副业很难平衡。

然而，这是停止转变的真正原因吗？？

在我看来，它不是。

但是papi酱这种知识付费产品，付费用户太少，无法维持。

在过去的两年里，我一直在不断地研究和尝试基于知识的支付产品。papi酱回答社区上线后，我也订阅了一个来观察业务格式的发展。

然而，在我观察了一段时间后，我发现社区中的交互数据非常差。

在我观察期间，普通文章推送的平均点击率只有100，这表明付费用户的数量非常少。

(3天后只有121人喜欢一篇文章。其中一篇文章叫做“捕捉papi酱直播”，这是一个在线2小时papi酱和社区用户在线问答之间的链接。

(活捉papi专栏)然而，令人尴尬的是，这个专栏的互动量并不高。有一次，在我打开它后，在她两个小时的互动时间里，只问了一个数字，而一些粉丝只停留在简短的问候状态，基本上没有人问问题。在后期，这个栏目的互动有所改善，但人数仍然不多。

看着她每周都花时间逐字逐句地写作和录音是很痛苦的，但是互动并不多。

在这些低互动背后，它实际上意味着付费用户的数量非常少。

根据好评和评论的数量以及我个人的经验，付费人数应该在1000人左右，乘以79元的单价，这个付费社区的总销售额应该在10万以下。

销售额如此之少，我们不得不维持半年，每周写一次录音，并邀请十多个大咖啡朋友来社区帮忙，帮助更新内容和与粉丝互动。

对于一个拥有2200万点击量和数千万粉丝的网络红人来说，这是一个残酷的事实。

因此，她今天及时停止了止损，这是一项不划算的亏本生意。

当她愿意这样做的时候，她一定已经预料到付款的数额会是几万，但是最后付款的人少的原因是什么呢？

是不是因为没有投入资源进行推广？

我不这么认为。

当它第一次上线时，答案是在它的应用程序和公共账户中推送的，papi酱也在它自己的公共账户和微博上发送了一个单独的图片推送。微博转帖数量超过10，000条，无法查看公共账户的具体数据。然而，从每天成千上万篇对其他文章的赞美来看，这幅画的阅读量至少有几百万。

至少，进口流量应该是相当不错的，但最终注册量很小，表明转换率很低。

为什么转换率很低(由papi酱公共账户上的单一图片推动)？

在回答这个问题之前，让我们先来看看明星粉丝经济的原理。

粉丝经济形成的最重要基础是名人效应。明星的价值不仅是众所周知的人气，还包括几个要素。

船长会给你逐一分析这些关键要素。

意识是指有多少人知道，例如，100个人中有多少人听说过ta。

在选择代言人时，最重要的原因是受欢迎程度，这很容易被消费者识别，因为它是众所周知的。人们只需要一张照片就能知道它是谁，这很容易引起公众对明星的认知。

一些三线和四线名人代言产品往往需要更多的解释。

例如，昨天一位女明星在小区的电梯里播放的鸟巢广告，画面右下角写着一行字:“鲁主任，以人的名义”(我不记得真正的名字是什么)。没有这句台词，我真不知道这个广告背后的人竟然看了鲁导演几十集！

名声够了吗？

广告也需要消费者将他们对明星的信任转移到产品上。

事实上，即使是同样受欢迎的明星也会给人们带来不同的信任。

有些明星很出名，但他们经历过一些负面事件或扮演过更多负面角色。即使他们是众所周知的，也很难转移信任。

有人气和信任就足够了吗？

还需要看适合度，也就是说，名人和代言产品需要能够匹配。

用户对这颗星的过去印象和标签应与产品定位特征一致。

比如，体育明星更适合代言体育用品，网络直播红更适合代言淘大品牌，高雅的艺术作品更适合知识分子推荐。

如果黄波支持香奈儿口红会是什么感觉？

感觉会很奇怪，对吧？尽管这个广告很受欢迎，也很受信任，但它无法改变消费者。

最后一个是交通。有些明星有自己的交通频道，比如自己的微博和公共号码。

例如，当薛之谦为一些品牌写软文时，它会被发布在他拥有3600万粉丝的微博上，这也是一个非常大的流量值。

总而言之，一个好明星的价值包括四个方面:受欢迎度、信任度、契合度和流量。

在这个付费的papi酱社区，它有很好的人气，强大的流量和良好的信任，但问题的关键是缺乏契合度。

在公众的认知中，papi是制作搞笑短片的网红。突然间，它在一个学习平台上分享生活经历，这种契合度非常低。

在学习这件事的过程中，我们是以解决问题为导向的，我们期待赢家、赢家和专业导师与我们分享。

就像当我们生病时，我们会想咨询专业医生或治愈疾病的朋友，而不是在微博上问明星。

作为一名喜剧演员，帕皮沙司经常在银幕上打破自己美丽的形象，通过各种讽刺和诠释展现生活中美好的环境。

人们崇拜的原因是，有时他们不是在追逐星星，而是人们设计背后的美丽向往。帕皮可以让人向往幸福，但很难激发人们对她的学习和生活的向往。

此外，大多数人喜欢娱乐，而只有1%的人喜欢学习，甚至更少的人愿意为学习付费。

因此，我们今天看到的结果是，papi酱停止并回应社区。

在这里，作为知识支付领域的探索者，我也用这篇文章给papi酱一些建议:

既然专长是创造娱乐内容产品，让我们继续做好它。短片仍然是娱乐领域的一个热门话题，值得持续投资才能做好。招募更多优秀的导演、剧本和计划加入，并利用更好的团队制作更好的内容，从而避免个人创造力的枯竭。与此同时，继续开发纸管，创造一个高质量的娱乐短片的大矩阵。在稳定和完善团队之后，你可以尝试做一个更长时间的综艺节目，然后拍一部大电影。我相信它能做好。

我仍然非常喜欢爸爸酱的短片，它曾经带给我很多快乐。我希望你好起来。毕竟，我还很年轻。这一次，我只是暂时卸下一个包袱，这样你才能更好的前进。

更重要的是，在前进的道路上，每一步都很重要。

其他思考问题:

齐远表示，该队还从事娱乐活动。为什么你做了一个“说得好”，但是卖得好？

(负责编辑:李良·哈011)