唐沐：别谈入口，小米AI音箱就是个玩具

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汤姆对交通有一种迷信。他说，“流量肯定会带来钱”，所以在给小米ai扬声器定价时，“大脑热”是根据硬件成本直接决定的。目前，咄咄逼人的定价不仅让朋友们感到不舒服，还让他们自己处于非常尴尬的境地。

根据汤姆最初的计划，他想在定价前与qq音乐协商合作，但直到扬声器发布，双方未能达成共识，当对方发现时，“其他条件可以讨论，但音乐版权费仍是我出来时，汤姆没有空间接受这个条件。”因为我没有留下这笔钱。"

最后一招是先去qq音乐的免费音乐库，然后再做会员转换。汤姆没有透露转型的细节。

然而，9月6日，小米探索实验室与新浪、Getu和Evernote在北京举行了一次关于小米人工智能扬声器的合作与交流会议。

会上，思维快刀联合创始人罗季青衣在接受雷锋采访时说。“付费内容不会在小米的ai音箱上免费播放，稍后将通过开户的方式提供给用户。”

“你得到的是一个真诚的公司。”在接受雷锋采访时。(公开号码:雷锋。汤姆说，“诚意”体现在双方对“合理性”的感知上。“只要你能登录‘小爱情’的账号，用户就能直接听到你买的书。”

然而，毫无疑问，这种“合理性”不是业界的共识，甚至不是主流。

“大多数版权所有者会认为，用户可以购买成员可以在手机上欣赏的内容，而不能通过开户直接在另一个硬件设备上欣赏。”

视频内容的现状就是这种想法的产物。同样，要享受iQiyi vip服务，用户必须在手机和智能电视上购买会员一次。

汤姆理解这种想法，“因为从版权所有者的角度来看，扬声器是另一个平台，我们为什么要重复在手机上取得的成就？为什么我们不能培养更多的新成员？”尽管如此，他仍然认为他应该和版权方谈谈，因为双方都不希望看到的是用户最终使用“智能扬声器”作为蓝牙扬声器。

当然，内容方面还有另一个选择，那就是自己制作智能扬声器。

汤姆在许多采访中对此表示欢迎，因为在他看来，一方面，“互联网公司做硬件的冲动一直存在，他们不会不碰壁就放弃。”另一方面，“撞墙的概率基本上是100%。”

他最喜欢的例子是路由器。也许是因为从死亡中爬出来的经历，他不害怕互联网公司，甚至是巨人，来到硬件。

然而，路由器和智能扬声器总是不同的。前者是伪造的智能家居入口，而后者是人工智能的新趋势。换句话说，如果“智能扬声器”的故事成立，小米将不会面临同样规模的对手。

“如果智能扬声器已经被证明是一个出路，他们的投资将是不同的，但我没有看到任何互联网公司，包括英美烟草，有决心使这种硬件。”汤姆告诉雷锋。

核心业务不能被他人触及是决心的根源。就像当年腾讯不给“米聊天”任何机会一样，小米没有理由不占领硬件的制高点。

此外，在汤姆看来，小米在获得流量的方式上不同于其他互联网公司。“它们太舒服了。小米拥有用户，需要用户花钱购买硬件。这是非常困难的。”

采访结束前，汤姆还算了一下账目。腾讯娱乐彼此，打造一个“王者的荣耀”，每天运行上亿的水。两天之内它几乎就是一台小米路由器，十天之内就是一台小米电视。当它拥有如此强大的业务时，他们在做硬件之前需要考虑多少？”

汤姆成为路由器的“后遗症”就是对“入口理论”嗤之以鼻，因此当媒体问及小米的ai扬声器是否可以被视为小米生态的入口时，他的第一反应是，“我只是做玩具。”路由器是玩具，虚拟现实眼镜是玩具，扬声器是玩具。”

然而，这只是一种降低预期的说辞。在他看来，虽然路由器已经被证明是一个虚假的出口，“数据中心”和“网络中心”已经基本实现。如果“小爱学生”可以作为一个语音控制中心，他们将有一个多点获得数据。

事实上，汤姆无法准确回答这些相对独立的“中心”意味着什么，但他更确定的是，越来越多的设备连接到了小米的路由器上。智能硬件，“量变必然导致质变。”他说。

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