潘东明：农村电商如何精准扶贫和农产品上行

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9月21日，在2017中国(四川)电子商务发展峰会农村电子商务发展与精准扶贫论坛上，Ganjie.com创始人潘东明发表了题为《农村市场扶贫，如何实现精准》的文章，指出社会电子商务是与农业相关的非标准化产品，社会电子商务可以解决问题。

图为Ganjie.com创始人潘东明。

据了解，为期三天的峰会由四川省人民政府支持，四川省商务厅和绵阳市人民政府协办，宜邦电力承办。从优质农产品，到农产品的向上平台，到农产品的向上供应链，到大数据在农业电子商务和精准农业扶贫中的应用，本次论坛涵盖了农业电子商务的所有重要环节，企业代表将从不同角度全面解读中国农村电子商务发展和精准农业扶贫的整个链条和关键问题。

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

利用这段短暂的时间与大家分享一下我们在农村电子商务方面的一些做法和想法，特别是针对我们目前的农村农产品和中小农户，以及资源分散的农户的农产品销售。在这里，我们将为您提供一些参考和思考。

我们可以说是中国农产品电子商务的先驱。我们首先在浙江遂昌成立了一个电子商务协会。后来，我们做了很多探索和创新，包括遂昌县，它最初被称为淘宝县。在最热的时候，我们遂昌也有一个与众不同的中国馆，包括第一届中国农产品电子商务论坛和中国第一次与保利联合推出的生鲜食品探索，以及商务部农村电子商务现场会议和农业部农村信息化进村入户会议。商务部还应制定加强农村电子商务县的国家标准，以及由商务部起草的农村电子商务服务规划和农村电子商务工作指南。

在过去的两年里，我们探索并促进了政府和市场对农村地区和农业的一些关注。我刚从贵阳回来。在副总理汪洋出席的精准扶贫会议上，财政部表示，过去三年，我们为农村电子商务投入了129亿元。2014年7月，马云带领团队访问我公司，我们也在推进全国或整个商业企业平台的整合，更加关注“三农”。我们在这方面做出了一些贡献。

我们在全国17个省的8200多个村庄提供服务，并计划到2020年发展500万农村终端用户。近年来，我们赢得了无数荣誉，最重要的是如何做好农村电子商务。

大致告诉我们如何解决问题或者基本逻辑是什么。遂昌模式的核心是以服务带动整个农村电子商务业务的发展，搞好县级公共服务中心，解决运营团队的组织问题。建立以下三个系统，包括培训系统，以解决在当地发展农村电子商务的概念问题。然后是农产品的向上系统。对我们来说，解决供应链和营销同样重要。甚至很多事情，我们说农产品不能卖，不是因为你的产品不好，不是因为市场没有这个需求，甚至是因为信息不对应，因为供应问题没有解决，产品没有商业化，或者商品没有在网上商业化。在第三个村站系统中，每个人都认为村站是解决购买问题的办法。当然，农民也需要采购，但采购是基础设施，是解决信息、服务、物流等基本服务体系的基础节点。

围绕一个县建立一个公共服务中心，加上培训系统、农产品提升系统、村站系统、一个中心和三个系统，可以使农村电子商务做得更好。这是我们近年来在遂昌探索的一个叫做遂昌模式的重要思想。

今天，我们谈的不是如何建设整个农村电子商务公共服务体系，而是精准扶贫和农产品提升。

前段时间，我在贵阳写了一篇短文。里面有一个句子。我说过这是一个矛盾重重的时代。一方面，拥有更多财富的城市人缺乏高质量的配料，能够生产最好配料的环境和文化正在逐渐消失和被忽视。

近年来，我走遍了中国的各省市县，与成千上万的农民进行了交流。我的感觉是有一些问题，比如土壤、空煤气和水，这不是许多现代设施可以解决的问题。我们非常痛心地看到，这些能够生产高质量农产品的地方正在变得贫瘠和濒临死亡。一方面，我们觉得没有办法吃到安全的食物，这是一个巨大的矛盾。

在中国960万平方公里的土地上，事实上，4000年的农耕文明，包括我们的地形、地貌，也决定了一件事，那就是我们小农经济的存在和个体化农场的存在不能导致大规模农业。这是一个现实，不是说任何想要改变的人都可以改变它。因此，在这样的现实下，我们今天处于网络时代，我们这一代人仍然有着一定的使命。如何保持小农经济，尊重他们原有的耕作方式，让这些好的农产品卖个好价钱，让我们农村的好东西真正满足城市人的需求。我认为这是我们应该做的，这是互联网时代，尤其是移动互联网时代，这使得这些不可能的事情完全成为可能。

马云当时创立阿里巴巴的时候说，“我只为中小企业服务”，而奔街的定位也很明确。我们称之为“只为中小农户服务”，因为中小农户自身人数最多，也最需要服务。像今天精确的扶贫一样，大型农业企业需要你帮助穷人吗？没必要。

在座的许多人都是熟悉的面孔。近年来，我们觉得我们已经尝试了主流的方法，事物和手段，包括大平台，在探索农产品的向上运动。在过去的两年里，我们仍然感到有些沮丧。我认为农产品的电子商务是一个虚假的命题，或者说我们真的要把它做好，或者让它像工业品的电子商务一样。在过去的两年里，随着移动电子商务和社交电子商务的兴起，它给我们带来了新的思考，而这种环境是完全不同的。

早上，我被一邦电力的创始人郑敏分享的话深深打动了。从我们近年来的发展趋势来看，社交电子商务值得每个人的考虑和关注。社会电子商务是一种与农业相关的非标准化产品，只有通过社会电子商务才能解决问题。社会电子商务是新电子商务时代兴起的标志。

今天，许多人仍然认为社会电子商务的主题是微商务。当然，这是现实，但我们不能简单地用微观商业来概括社会电子商务。社交电子商务的背后是个体企业的崛起。在过去，我们的业务必须依赖平台，但在新的环境中，我们所有人都可以成为品牌，各种各样的业务崛起。

第二次消费升级，我们以前有很多共同的需求，但是今天很多都变成了个性化的需求。对我来说，最好定制一些我想要的东西。

第三，共享经济的兴起，如滴滴的做法，彻底颠覆了传统的出租车行业。

社交电子商务是个人走在传统企业前面的一种方式。为什么有农产品？因为农产品最大的问题是信任，信任背后最大的困难是我怎么知道你的产品是好的。也许你也需要标准化，但是我们知道农产品很难标准化，但是社会电子商务，如果你相信我，相信我推荐给你的产品。

以今年遂昌县的种植为例，仅种植一项就销售了60多万吨。我们在京东和淘宝卖了多少？不到10%，其他都是通过社交电子商务完成的，所以这是一个大趋势。

多年来，从农业部到各地的平台，我们有了更多的联系和更多的b2b平台。

第三种是o2o。早上有人提到河马很新鲜，这很值得讨论。它不能完全回到原来的传统业务。如何实现马云所说的新零售？我们认为农产品电子商务背后仍然存在信任问题。o2o的农产品能否建立一个像河马鲜活生命这样的模型，并通过互联网模型把它送回家是很有希望的。今年我们将在全国进行一次十亿美元的访问，把村子里的资源和物流系统连接起来。它的背后有一个基础，那就是供应链管理，不管是什么方式！质量、可追溯性和新鲜度必须是基础。许多政府在与我们沟通时只谈论如何销售商品。你不能说，即使你建立了一个好的渠道，在供应链中提供了足够的产品，如果你没有做好供应链管理，销售不好是你自己的问题。

我们一直在创新，并将在10月份发布街舞3.0。整个场景是一个社交场景。我们将重新定义整个农村电子商务，县级电子商务服务中心将进行更全面的升级。总的来说，我们将在电子商务和移动互联网交接的时代推出我们的街头购物3.0产品。我也希望在座的各位将来有更多的机会和朋友交流合作！

开车上街让乡村变得更好！