汽车之家创始人李想：关于创业和投资，我的六点思考

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李翔:我对创业和投资的六点思考

告别汽车之家，李想另起炉灶。他已经忙了十多年了。也许是时间的锻造让他在创业领域游刃有余。但即使这样的人也不是没有弱点。在这个问题上，李想反思一下自己的风险投资历程。

找到适合你的东西比什么都重要

几年前，我一直是天使投资人。回顾过去，我的投资表现可以说是极其糟糕。

我认为我是一个优秀的企业家。从结果来看，一方面，它在自己的市场领域获得了绝对的领先优势，另一方面，它也为投资者和团队带来了可观的经济回报。

看看你的天使投资，为数不多的两三个成功案例之一。说白了，他们都很幸运，与你自己的判断或对团队的帮助无关。成功的案例通常不需要我的担心和帮助。

为什么一个有成功经验的企业家会做出可怕的投资？在我完全停止所有投资后，我反复思考这个问题，最终找到了答案。

我创办一家好企业的原因是我最大的技能是用人。分数在90分以上的优秀人才不能满足需求。当他们进入我们的团队，他们可以充分发挥他们的最大价值，这源于我真正的信任和权力下放。我也很擅长培养60-80分的普通人才，这样才能发挥出巨大的价值。因为他们每天都在我身边，我不怕他们的错误，信任和重用，并帮助他们成长。

谈到投资，情况就不一样了。我不是专业投资者，所以我没有时间选择最好的企业家。我仍然以企业家的态度投资。我认为60-80分的人就足够了，他们可以成为90分以上的优秀企业家。但是结果往往很糟糕。与创业不同，这些能力一般的企业家不是每天都在我身边，我对他们的帮助和影响非常有限。甚至许多他们在自己的团队中能用一两句话就能理解的事情，在一两年内都无法理解，或者理解它们已经太晚了。

因此，投资创业的人才别无选择，只能选择，但那块材料就是那块材料。我终于明白了，我身边的几位专业投资者，比如黄明明，天使投资的成功率很高。他每天的核心任务是找到一个得分在90分以上的优秀企业家，成功的概率肯定要高一个数量级。他花在投资上的时间和精力远远超过了我花在追求女朋友上的努力。

作为企业家，我做天使投资。除了钱的损失，我其实一点也不快乐。看着一群能力一般的企业家找不到最基本的钥匙，真的很痛苦，和他们说话也没用。相反，我把一些未能创业的平庸企业家拉进我的企业，成为我的下属。相反，他们的能力就像打开任督的第二个脉搏一样疯狂而有效。

在这一点上，我也不必挣扎。

总之，每天累得要死，快乐得一塌糊涂。也停止了一切投资，转投自己，也算是扬长避短。许多人来看我们成立了几个月的团队和整体工作进展，他们都认为我们已经执行了一两年。

找到适合你的东西比什么都重要。

创业的主要原则

创业是我的专长，我有一些经验与大家分享。

首先，我们应该遵循一些大原则。

创业最重要的是什么？只有两个选择，一个是用户，另一个是客户。腾讯的即时通讯用户是用户，增值服务的消费者是客户，广告商是客户；百度的访问者都是用户，各种企业和公司都是客户；淘宝的消费者是用户，所有卖家都是顾客。虽然有些卖家不付钱，但他们也是顾客。

先选择用户还是先选择顾客没有对错之分。这只是一个适合你自己企业的选择。

传统的草根企业家大多是用户的首选。根据中国的市场价值，前三大互联网公司也是用户第一(如果你认为阿里巴巴集团的淘宝和支付宝的价值大于阿里巴巴b2b)。在我们看到大规模盈利的曙光之前，至少需要2-3年时间来磨练“顾客至上”的原则。因此，这种公司基本上前两年亏损，四五年完全有可能亏损，但一旦形成规模，就会很大。

如果是客户至上的原则，初期发展速度相对较快，一两年内很容易达到数百亿的收入规模，但瓶颈会来得更快，因为流动性远远超过创造价值的能力。

以上两个选择实际上是由创业团队的性格和经验决定的。没有对与错，很难改变。关键是为你的团队选择一个合适的。仍然有很多人不确定哪一个更重要，所以不要先创业，然后在了解之后再创业。

当然，这个世界上还有一个企业家阶层。这些企业家认为思考是最重要的。他们认为思考等于行动，他们也认为他们在这个世界上已经想到了它(事实上，其他人早就想到了它并开始行动)。在互联网创业领域，这样的人相当多。这种企业家损害投资者和员工的利益(这种企业家最常见的恶性结果是解散公司或拖欠员工工资，从而浪费投资者的钱)

关于自信和信心

其次，信仰和心态尤为重要。

自信和信心是反复无常的。无论如何，我认为他们是一回事，这是关于信仰。

我认为一个人的自信有三个层次:

第一个层次是对事情有信心，但事情与我无关。例如，你对苹果的发展有信心，你对中国足球队赢得世界杯有信心，你对你的伙伴能成为惠普的新首席执行官有信心，你对事情的信心与行动无关，也与你自己无关。它属于大脑中飞翔的信心。没有驱动力，这也是每个人都会有的信心。这种程度的信心实际上是没有意义的。每个人都可以毫无困难或挑战地拥有它。许多人认为这种程度的自信是他自己独有的。

或者换句话说，这种自信是一种虚假的自信和信心，这是最有害的。

第二个层次是信心和自信，这关系到一个人的目标、行动和结果。例如，我想在三年内从一个新人成为一名主管，我想在五年内成为中国最好的汽车网站，我想在30岁之前开宝马汽车，等等。自信的第二个层次是你认为你可以实现的目标，有实现目标的动力，以及一个实际的过程。这些人普遍具有较强的学习能力、坚强的意志和较高的自我要求。每个组织和团队都需要这样的人，这样企业才能发展得更好，家庭才能幸福。

这是一种合格的自信，但它仍然不足以领导团队，达到这个水平，能够做你自己并管理一个小团队，也不足以领导和管理一个更大的团队。

第三个层次是最高的自信和信心，也就是对别人充满信心，主要是对我周围的人。即使一个人展示了一个铁，我相信他应该是一块金子。相信自己很难，但最难的是相信别人，这样别人会变得越来越自信，越来越好。

我仍然用黄金这个词来形容第三层自信。在中国，任何完成九年制义务教育的人都是一块金子。出于各种原因，这块金子有点生锈，看起来像生锈的铁。那么就会有这样的情况，我认为他是一块铁，所以我对他的要求只是做铁，而他也认为他是一块铁，所以他一辈子都是一块铁，最多就是好铁和坏铁的区别。

第三级自信的人会坚信你实际上是一块金子，所以虽然你现在看起来像铁，他会要求你，并帮助你满足金子的要求。这个短暂的过程会非常痛苦，但结果却大不相同。虽然你的结果可能不会马上变成金，它会是铜或银，但你已经明白，我不是铁，但我真正的自我其实是金。从那时起，你的自信和自我要求将完全不同。

事实上，我们大多数人是金子，少数人是DIA(天才)。然而，我们可以创造价值，要求自己，以一种废铁的方式生活。世界不缺黄金。真正缺乏的是那些有着第三层自信的人，他们能把黄金还原成成本的样子。一个真正的领导者应该做什么？让铁变成黄金，对黄金有信心，需求黄金，创造黄金的价值。

自信的第三个层次是一种态度和信念，而不是一件事，所以它不需要一个漫长的过程。把铁变成金是一样的。10天和10年没有区别。

只有“正常的心”才是真正好的，既不左也不右

“好的意图(最初的意图)会做坏事(结果)，但是好的意图(最初的意图)不会得到回报(结果)”，这是我们周围的许多人都会遇到的问题。这个问题我已经想了很多年了。目前，我的看法很简单:“大多数好的意图会导致坏事，但大多数好的意图不会得到回报。只有一颗平常心才能真正做好事”。

为什么好心做坏事？善意得不到回报？为什么许多善良的夫妇不能一起散步？为什么到处都有许多好心人被排除在外？

我想很多人到死都不会明白这个问题。

我相信人的善良，但我从不认为人没有自私。如果你是一个正常的人，你会有私心。

“善良”很简单，但是“心”比“过程”和“结果”更好。

“善良”也是“自私”。一个人以自己心中的“善良”(说攻击点是淫秽)对待别人(不管别人是否需要)，并把自己的“贷款”放在心里给对方，对方莫名其妙地背负着“债务”(只存在于“好心人”的心里)。

这种“贷款”需要得到回报，但只有这位“好心人”心里明白，这种回报可能不是利息，甚至肯定不是利息，而是一种关心、一种解释和一种赞美。总是，“善良”肯定需要奖励。

但是问题来了。除了“好心人”，没有人能准确地猜出“好心人”有什么好处，以及需要什么回报。因此，当回报不符合“好心人”的期望时，“好心人”就不再是“好心人”而是“伤心人”，所有“好心人”所想象的“一切”都会变成负面的。

“善良的”“心”是不可预测的，超级自私的，已经造成了世界上大多数的邪恶后果；“坏心”的“坏心”也是无法猜测的，而且是超级恶毒的，但是“好心”造成的恶果却远远少于“好心”造成的恶果。

因为“善良”不需要利益的回报，所以“善良”的回报需求是千变万化、难以满足的。这是内心自我满足的一种极度自私的表现。从结果来看，它是人性最可怕的表现，也是最邪恶后果的“原因”。这只是伪装成“善良”，这是真正的虚伪。

只有一颗“正常的心”，不需要别人去猜测。一个人心里没有“贷款”，别人也没有无形的“债务”。如果一个人能用“正常的心”做事，就会取得好的结果。

只有“平常心”才是真实和美好的，既不左也不右。

明白什么是平常心

用正常的心做事通常会带来好的结果和好的回报。

另一方面，世界上真的没有人不要求回报。我们常说的不要求回报就是不要求利益回报。

如果你不想要利益的回报，你肯定需要其他的回报，不如内心的满足等等。

不想回报利益的人实际上是最难满足的人，也是最自私的人。

什么是平常心？

一个正常人合理地追求利益是正常的，但是我们的社会把这种正常的心态理解为功利和消极的，把那些真正自私和不满足的回报描述为伟大和英雄。

黑色被描述为白色，白色被描述为黑色。我们被告知，少数服从多数(首先是不公平的)，即使他们大多数是白痴。

正常的心脏等于:

1.首先，你必须首先对自己负责，然后对别人负责；一个对自己不负责任的人怎么能对别人负责呢？一个不对自己负责的人知道什么是责任！(

2.在不伤害他人的前提下，你必须先善待自己；一个从来不吃糖的人怎么能给别人甜味呢？不要总认为别人欠你，总认为别人欠你。只有你的白痴智商才会产生别人欠你的错觉。从出生到死亡没有人欠你的！(

3.合理追求利益是正常的；(因为结果和价值的回归是利益感和价值成就感。不求利益的人实际上是虚伪、自私的，容易形成自我错觉，觉得别人亏欠自己。(

4.在善待自己和对自己负责的前提下善待他人。前提是你觉得没有人欠你，你会发现最后每个人都很好。相信我。(

创业发展道路上的七条原则

第一个:方向。

方向是创业和发展的第一个重要指标。方向不是目标，但目标有终点，而方向永远没有终点。

方向是什么？方向是你想争取的，我们的方向是信息技术和互联网，谷歌的方向是信息搜索。

然而，不要得意忘形。方向实际上是清晰和模糊的，方向是辐射性的。这并不是说我们做信息技术和互联网，但没有别的办法。只要与这个方向一致，相关且有利可图，我们就能做到，就像谷歌做纸媒广告，微软也玩游戏机，但主线必须是你的方向。然而，如果你在互联网上工作并制造钢铁，就会有问题，除非你是一个多元化的群体。

一个人的方向可以改变，但改变的代价也很大。改变方向后，就等于回到了一个新方向的起点。因此，对于年轻人和企业家来说，方向非常重要。

更糟糕的是，即使我们很愚蠢，只要我们坚持正确的方向，我们就会取得好的结果。

有了方向，目标就会更清晰，目标就能更有效地管理。当一个目标实现时，它将挑战一个更高的目标。

铁哥们、兄弟姐妹、父母、妻子等。分享亲戚朋友的人不应该出现在你的股权结构中。在中国，太多的企业家因为他们的亲戚和朋友，或者他们活着的时候亲戚无事可做而扼杀了他们的企业。将亲戚、朋友和亲戚纳入所有权结构，实际上是一种伤害他人的行为，只看眼前的面子和利益。

第二:目标。

方向模糊，目标明确。许多人说生活和生活是混淆的。事实上，最重要的是他已经失去了目标。

当我在汽车之家时，我的团队更喜欢大学毕业生，他们的“坏习惯”也更少了。我发现大学毕业生可以分为两类:一是他们上学时有明确的目标。在学校的四年里，除了正常的学习，这些人还会围绕自己的目标学习和提高。因此，这样的大学生特别容易使用。只要工作意愿足够高，他们就能很快成为一流的员工；还有一种类型，大学毕业后没有目标。他们上学是为了上学。当他们来面试时，他们不知道他们要做什么。他们只是做他们必须做的事情，或者只是坐下来问人力资源部你能为我安排什么工作？

我们100%不会使用第二种大学生，因为培训的成本太高。

因此，我建议大学生早点为自己找到一个目标。进入社会后，你至少可以比别人早两年步入正轨。

我们发现了目标的重要性，但是目标的制定并不是那么简单。

目标必须现实且富有挑战性。当我们完成一个目标，我们将挑战更高的目标。

目标分为近期目标、阶段性目标和战略目标。让我谈谈我自己目标的变化。

我在高三的时候，我的目标是大学毕业后在一家不错的杂志做编辑，我可以赚2000-3000元。然而，这一目标在那一年完成了。我做了自己的网站(相当于拥有自己的杂志)，月收入6000-7000元。那时，我还在学校。

当这个目标完成后，我有了一个新的目标。我想把网站商业化。我的网站在2000年开始商业化。虽然商业运作是幼稚和荒谬的，但它是向前迈出的一步。

下一个目标是赚钱。为了实现赚钱的目标(眼前的目标)，我也从石家庄去了北京。2003年，我赚到了我想赚的钱，我有一辆车和一栋房子。

新的目标(阶段性目标)是让网站变得更好，并以1000万美元的价格出售(竞争对手的网站已经以这个价格出售)，所以我们将努力工作，使年收入翻一番。在2004年底，网站真的可以卖了，但是我不想卖它，因为这些年来，我最大的收获就是拥有这样一个优秀的团队并对这个团队负责，所以目标(战略目标)。上市不是空.上市要进行有针对性的目标管理，五年内要做的事情要细分为每年、每季度、每月、每周甚至每天...

这是我个人和团队目标的发展过程。你会发现我最初的目标其实很简单，简单甚至自私，但这些目标是实现更大目标和更大事业的唯一途径。

目标管理将用于企业管理。从目标的制定、实施、监督和评估、总结和修订来看，它似乎非常复杂，但作为一种管理工具，它是相当有效的。当一个企业发展到一定程度时，它必然会应用于目标管理。对于那些需要它的人，我建议你多买些书来读。

目标是导航标志，一个阶段性的结果分析工具，目标是我们生活和企业的雷达，不要让我们自己和企业成为一架没有雷达的飞机。

马上找到你自己的目标。虽然你现在的目标并不伟大，但这是你实现伟大目标的唯一途径。

第三:威尔。

有了方向和目标之后，最重要的不是马上想办法，而是先解决自己的意志问题。当然，作为经理，你也需要解决别人的愿望。

意愿是一个人为实现目标而行动的决心。

我们常说人应该有压力，这纯粹是放屁和自欺欺人。压力与行动、目标和结果从来没有任何实际联系。在中国有超过10亿人在压力下什么也做不了。只有通过意愿，他们才能成为超强的行动，而那些产生结果并实现目标的人是有价值的。如果有人说我每天都有压力，他有99%的可能只是大叫，他的行为几乎不会改变，因为他早就习惯了。他知道只要他有压力，别人就会认为他工作努力，这与他是否会行动无关。没有行动，压力是最大的障碍，也是自欺欺人的咒语。

你喊的压力越大，你的机动性就越差。是的，很多人在我说这话的时候一定很难过(我以后会经常让你感到难过，地球上有太多的地方可以变得很酷，但是当你变得很酷的时候，你其实什么都没变)，因为你是这样的一个人，但是说实话，事实上，当你看着自己的时候，你已经感到难过了，但是你自己就是不敢面对。

放弃压力，行动起来，行动的根源来自意志。只有行动才能达到你的目标。

一个人做事的基本方式取决于三个步骤:

(1)遗嘱；(2)过程，包括方法、技巧等；(3)目标和结果。

意愿决定了过程中的行动。事实上，每个人都不缺少方法。太多的方法和机会摆在你面前，你根本看不到它们，因为你根本没有意志。没有意志，再多的方法都是无用的，因为当你没有意志的时候，你就不会使用给你的方法，你甚至会发现给你方法的人很烦人。

因此，意愿对个人和管理层都非常重要。意愿越强，成功的机会就越大(只要有方向和目标)。

我把人分成四种类型，经理和我们可以分开坐:1。高意愿和高技能；2.意愿低，技能高；3.高意愿和低技能；4.意愿和技能低。

第一种人(高意愿、高技能)无法满足。你只需要给他不断的挑战和鼓励，这就足够了。

然而，第一种人可能会变成第二种人(意志薄弱，技能高超)。对于第二种人，通常有一些老员工。作为当事人本身和管理者，需要解决的主要问题是意志，这样他们才能重新获得激情和行动。

第三类人(高意愿和低技能)大多是新人，尤其是大学毕业生。只要他们的意愿足够高，他们将愿意接受并快速学习所有的方法和技能，并很快成为高技能的人。

第四种人(低意愿和低技能)，对企业没有价值，可以直接被清除。如果你是这样一个人，你要解决的根本不是技能问题，而是什么都不做，先解决自己的意愿问题，让自己成为第三个人。

当一个人有了一个好的方向、目标和意志，他就具备了创业和工作的基本条件。

第四:方法

许多人总是认为只要我有方法，我就会成功。这是一个先决条件，所以我把方法放在第四位。

人们最不缺少的是方法，他们最缺少的也是方法。当不短缺时，有许多方法，也就是说，它们不能被使用；缺少的时候，有很多方法，但是没有最有效的方法。

方法本身并不重要，但为实现目标而存在的方法才是最重要的。

本文从个人和管理两方面谈方法。对于个人来说，关键是如何获得正确的方法，对于管理者来说，关键是如何有效地实施这些方法。

对于普通人来说，只有当他们有强烈的意志去实现目标时，很容易接受别人给的方法，甚至找到自己的方法。因此，获得正确方法的前提是目标和愿望的存在；对于一个不寻常的人来说，他有很好的学习和倾听的能力，并且把所有的方法都变成了他自己的，这是实现目标最合适的方法。

对于管理者来说，在管理的同时，方法将成为催化剂，这可能是积极的，也可能是消极的。当别人需要方法时，也就是当他们有实现目标的意愿和需要时，就必须给出方法。如果别人根本不需要方法，而你单方面地向对方灌输方法，效果将是负面的。对方不会接受你的方法，但会怨恨你，因为他根本不需要方法。

人们最不缺少的是方法，他们最缺少的也是方法。如何获得最需要的方法，以及如何将自己的方法有效地传递给别人，将是一个巨大的挑战。

第五:坚持不懈。

有了意志、方法和正确的方向，就不可能永远达到目标，因为太多的人根本没有毅力。

坚持=坚持+突破。

举一个大多数人都会想到的例子。我们为自己制定了一个大目标，并为这个大目标制定了几个相应的小目标。然而，在实现目标的过程中，小目标没有完成，更多的目标出现了。结果，许多人被他们的目标杀死了。

我们设定的目标将由许多小目标组成。当小目标完成时，大目标也能完成。然而，我们被目标所扼杀，因为当目标遇到一些困难或障碍时，我们不会完成它，绕过它，并希望找到更多新的目标来实现这个大目标。

好吧，你会发现，慢慢地，你已经失去了实现目标的能力。当你眼前的目标受阻时，你会立即转移目标。凭你的毅力，你不能实现你的近期目标。你认为你能完成新目标吗？

目标是无法实现的，为之付出代价的过程是没有用的。你的生命被浪费在不断做无法完成的目标和不断寻找无法完成的新目标的过程中。

因此，只需关注眼前的目标，用你的毅力去克服困难和障碍，坚持和突破！慢慢地，你已经掌握了达到目标的能力，这完全是由于你的毅力。

找到更少的目标，实现更多，你就不会被你的目标杀死。

有两件事困扰着年轻人，它们是两个极端:1。没有目标和意志；2.目标太多，没有毅力。

第六:结果。

说了这么多艰难的条件，我们终于可以看到结果了。

结果就是目标的完成，目标就此结束。

最令人兴奋的是结果，而不是过程。成就见证了你的五个先决条件，这表明你有能力实现你的目标，也意味着你可以挑战更高的目标。

没有结果，所有的条件和努力都是徒劳的。

结果是验证点，结果是刺激物。只有结果才能真正反映出你的价值和能力的提高。

然后，你可以去更高的层次:自我观察。

第七:自我观察。

太多时候，我们陷入这个过程，无法自拔。如果我们找不到问题，我们经常会陷入或沉迷于这个过程中而无法自拔。如果你找不到问题，你就会迷失，你就不会有结果。

既然我们不能总是依靠上级的指导，我们就必须进行自我观察，从站在事物外面的另一个人的角度来观察自己。

我在2005年开始做自我观察，我开发了一个简单的自我观察工具。

一切的组成都被简化为:目标-过程-结果，对于一个有目标的人来说，问题肯定会在这个过程中出现，所以一旦你感觉到有什么不对劲，就用这个工具立即判断自己，我所进行的过程是否与我想要实现的目标一致，问题在哪里？用目标来判断正在进行的过程是否一致，是否是最好的过程，是否能产生结果。

这样，问题就会被发现，然后问题就会被解决，目标就能实现。

在2005年，我使用这个简单的“目标-过程-结果”工具来帮助我观察自己，当我觉得有什么不对劲的时候。在2006年，这个工具已经成为我的生理本能，我可以随时站起来观察自己，但是我的身高没有止境的提高。

年轻人创业和发展的七个关键点:方向、目标、意志、方法、毅力、成就和自我观察。这是我创业的积累，希望对你有所帮助。

(负责编辑:李良·哈011)