HTC卖身路:从代工厂回到代工厂 11亿美元硬件切割

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当宏达电(htc)看着三星(Samsung)、华为(Huawei)和奥博(ovo)横扫全球时，它肯定会记得三星(Samsung)被推到角落里、安卓(Android)被当作一把枪、苹果(Apple)被当作肩并肩的日子。在过去的五年里，当安卓手机以最快的速度增长时，宏达电一再错失机遇，忽视了周围汹涌澎湃的变革浪潮，直到被时代潮流吞噬。

9月21日，谷歌与宏达电签署了收购协议。该协议的核心内容是谷歌以11亿美元收购宏达电的团队，该团队参与了像素手机的制造，并获得了宏达电的知识产权授权(非独家)。在剥离核心资产后，宏达电将继续开发手机和虚拟现实(vr)服务，这对于市值只有19亿美元的宏达电来说可能是一个足够好的选择。

谷歌的移动终端拥有最大的移动操作平台，已经尝试过多次，包括谷歌眼镜、vr眼镜、谷歌家用智能扬声器等终端产品。然而，在收购宏达电业务后，谷歌的移动终端路线可能最终会集中在智能手机上，而横扫全球棋手的谷歌“阿尔法狗”(Alpha Dog)可能最终会投入使用。

从铸造厂回到铸造厂

从1997年到2017年，以2011年为中间拐点，宏达电走出了一条快速上升又快速下降的抛物线。回顾宏达电的历史，宏达电成立于1997年，是一个谦逊和进步的铸造厂。直到2000年，与康柏(现已并入惠普)合作生产的配备windows ce系统的掌上电脑ipaq在同一个铸造行业脱颖而出。

随着微软在移动时代的努力，抓住机遇的宏达电成为了windows手机的顶级制造商，最高时占到了微软系统手机的80%。与微软的合作帮助宏达赢得了全球声誉，宏达以极低的成本将其业务拓展至全球。

2006年，宏达电将自己的品牌从一家手机代工企业转型。2005年，谷歌收购了安卓系统，并继续开发基于linux的、适用于移动设备的开源操作系统。宏达电明智地加入了谷歌领导的安卓联盟，并于2008年与电信运营商G1移动共同推出了全球首款安卓手机。

跳上谷歌的船，宏达开始了它最辉煌的时期。根据尼尔森的报告，宏达电在全球智能手机制造商中排名第二，2011年市场份额为21%，仅次于苹果，市场份额为29%。在美国市场，htc在2011年第三季度超过了iphone。2011年4月6日，宏达电的股价达到1200元新台币的整数水平，市值飙升至335亿美元以上，超过诺基亚和rim，成为全球市值仅次于苹果的第二大手机制造商，达到其人生的巅峰。

然而，宏达电的命运在达到峰值速度后突然逆转。2011年下半年，作为安卓阵营的代表，宏达电被苹果以专利侵权的名义起诉，关键产品的进口禁令被美国强制执行。这起诉讼被视为宏达电在欧美市场衰落的转折点。但事实上，苹果也同时起诉了三星glaxy系列，但宏达电未能像三星一样再次站出来。

它没有重获荣耀，这与宏达电的产品不无关系。2012年，htc发布了其旗舰产品one系列，该产品在NVIDIA芯片方面存在许多问题。同年，它被三星s3和苹果iPhone 4 S击败；2013年，宏达电效仿苹果，拼尽全力推出了高端手机m7。主要概念是400w像素相机的产量有问题，它也输给了竞争产品s4和iphone5。2014年，htc推出了m8，它仍然缺乏创新，但价格又高又冷。在同一时期，iphone5s已经推出了新闻指纹识别，而htc产品的市场反应是暗淡的。

“宏达电能做的，华为也能做，而且价格仍然便宜。大陆品牌的创新速度远远快于宏达电。在高端市场，与三星和苹果相比，供应链能力存在很大差距。在最重要的时刻，市场策略的反复失误错过了内地市场。”中国移动联盟秘书长王艳辉。

2015年，小米、华为、oppo和vivo在中国大陆市场强势崛起，牢牢占据中低端市场，并开始在高端市场发挥实力。宏达电涉足高价产品，但从未生产过能与苹果、三星和华为竞争的产品。今年，htc的旗舰手机m9当机，公司在8月份宣布裁员。2016年，htc开始出售其在上海的土地，以弥补空.业绩的损失在这一步，宏达电的手机业务注定要被出售。

9月20日，互联网内容提供商Idc发布了世界智能手机市场的最新排名，宏达电的手机市场份额不到1%，仅为0.68%。就业绩而言，宏达电连续九个季度亏损。在交易宣布之前，母公司宏达国际的市值只有19亿美元。爱情总是被雨水吹走，把核心资产卖给谷歌仍然是贴牌生产的定位。在过去的20年里，宏达电转了一个大圈子，又回到了原来的地方。

硬件试错成本很高

外部世界已经发生了变化，一些企业仍然生活在静止的历史中，拒绝醒来。诺基亚、摩托罗拉、黑莓等。然而，与在系统方向上犯了错误的诺基亚和摩托罗拉相比，在安卓时代有一个美好开端的宏达电，不禁让人为一张好卡成为输家而感到难过。

相对于苹果、华为、小米、oppo、金利等新兴品牌和失败品牌，在3g和4g网络带来的新一轮智能手机竞争中，创新的反应速度决定了胜负。苹果的成功与其在全球供应链中控制创新技术的能力密不可分，这确保了苹果能够先于其他企业创新用户体验。

华为的手机业务在2013年之前也是oem，并与自己的通信业务合作，为全球运营商做廉价的产品OEM。在2013年专注于品牌之后，它对关键技术如曲面屏幕、双摄像头和全屏做出了快速反应，并能够在正确的时间推出好的产品。宏达电和黑莓等公司缺乏流动性和市场野心。

市场需求是多层次的。如果苹果和三星在技术控制方面没有实力，那么在外观、渠道和性价比方面做得很好也是可以成功的。例如，oppo和vivo vivo2016的出货量已经达到世界前五名，这与两家公司在产品制造方面的努力、准确的市场定位以及在营销渠道方面的雄心壮志有很大关系。Oppo和vivo已经在中国、印度和其他东南亚国家建立了像神经组织一样紧密的销售网络。通过销量的增加，它赢得了供应链的大力支持，这已经无法与过去相比。

此外，从近年来大工厂的失败来看，还有一个规律，即有许多硬件制造商和软件公司为他们的成功感到自豪，即使他们在移动时代错过了微软，市场价值也在不断创出新高。这与硬件公司的高试错成本密切相关。三星s7的爆炸估计已经损失了近170亿美元。除了苹果和三星之外，任何一家硬件公司都可能遭受重创。从项目建立到销售，手机产品可能需要一年以上的时间。htc和黑莓接连失败了几个产品，投入成本巨大，这使得它很难回头。

此外，纯硬件产品的溢价正在下降，用户流量已经成为互联网时代重要的价值判断标准，而用户和流量大多由软件公司控制，硬件公司“联姻”。由于ios系统的互联网属性，苹果成为唯一通过封闭系统平台掌握用户的手机公司，这也给苹果带来了更高的收入和谈判权。另一方面，今天的诺基亚、宏达电甚至华为，在投入了巨额R&D费用后，对用户的控制非常弱，甚至“0互动”，在软件平台上的谈判权也很弱。

许多硬件公司似乎看到了这一点，并开始注意与用户的联系。根据华为2016年的应用市场数据，全年共有6亿用户、450亿次应用下载和450亿次应用发布。Oppo在8月30日召开了一次营销推广会议，试图通过流量来实现。据数据显示，oppo浏览器每天有6000万活跃用户，用户每天的活跃时间超过45分钟，软件商店每天分发3亿次，预计这将为巨大流量的发展带来更高的附加值。

谷歌的雄心

与个人电脑相比，手机是一个不断发展的新一代计算平台。下一个计算平台是什么？大多数企业以前认为这是虚拟现实，但现在苹果、谷歌和华为都在专注于人工智能。拯救宏达电的谷歌是人工智能时代的引领者，大数据分析和人工智能算法都走在了世界的前列。谷歌的安卓系统是移动端最大的操作系统。今年3月初，安卓正式超越微软视窗系统，成为用户最活跃的操作系统。

狭义地分析，与微软和ios给微软和苹果带来的收入相比，开放安卓并没有给谷歌带来直接收入，谷歌也试图在移动操作平台上获得一些东西。去年，有几次报道称，谷歌希望重返中国市场，并要求与中国手机公司分享应用软件的分销。

移动互联网市场研究公司App annie最近发布了一份关于两家主要移动软件商店的报告。报告显示，今年第二季度，谷歌在软件、游戏和其他内容下载方面的领先优势扩大到135%，但苹果商店的盈利能力远远落后于谷歌。数据显示，去年第二季度，苹果商店和谷歌商店的收入差距为90%，但今年第二季度，收入差距扩大到95%。

由于封闭系统的控制，苹果仍然有重要的“苹果税”收入。所有制造商必须向苹果提供30%的收入份额，用于内部消费和通过ios软件购买。今年上半年，苹果的收入份额高达50亿美元，成为苹果最重要的服务收入来源之一。如果谷歌能在安卓系统中占有一席之地，它的地位可以和微软相比。

从谷歌眼镜(google glass)、虚拟现实眼镜(vr glasses)、阿尔法戈(alphago)和谷歌家用智能扬声器(google home smart speakers)的投资来看，谷歌是一家在人工智能领域拥有长期布局的科技公司，愿意不断尝试和犯错。然而，手机之外的移动终端的研发并没有取得可喜的成果，眼镜和音频都没有显示出成为下一个计算平台的实力。除了下棋，“阿尔法狗”也没用。有了htc，谷歌可能会将手机作为人工智能的下一个重要平台。

Pixel也是第一款配备谷歌助手的手机，这意味着谷歌给终端带来了人工智能的优势。谷歌助手(Google Assistant)具有整合日历和事件的功能，可以根据用户当前的位置和活动整合服务，旨在打造一款智能手机虚拟助手。此外，pixel是第一款支持谷歌白日梦程序的智能手机。白日梦是谷歌创建的虚拟现实标准平台，在虚拟现实中可以理解为安卓。由此可见，谷歌对新一代智能手机寄予厚望。

在此次对宏达电的收购中，谷歌并没有包括宏达电所有的手机业务和虚拟现实，而只包括了宏达电团队成员和参与制造像素手机的相关员工。Pixel是谷歌去年10月5日正式推出的一系列手机。与nexus系列手机不同，nexus系列手机采用原始设备制造商模式，所有硬件生产能力都由硬件制造商处理，谷歌已经加强了对像素手机的控制。除了硬件原始设备制造商是由宏达电完成，谷歌控制软件和硬件的集成。

此前，谷歌一直坚持系统的开放性，而像素手机反映了谷歌的战略变化。在完成对宏达电的收购后，谷歌将只有一个完全开放的安卓平台，然后才有一个移动终端软件、硬件和人工智能计算平台。

谷歌可能会模仿苹果的iphone，推出一款集成人工智能功能的防爆手机。毕竟，手机仍然是短时间内最适合大规模计算的移动终端。无论是虚拟现实还是人工智能，手机都是短时间内的核心环节。此外，苹果和华为已经开始向人工智能的方向发展。谷歌在移动和人工智能领域的探索思路似乎非常清晰。