当当首创618新玩法，全场满100减50抢到嗨!

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618，对于消费者来说，可能是一个抢夺商品的狂欢派对。但是对于电子商务平台来说，这是一场没有硝烟的战争。今年的618显然来得更早，当当网在火灾发生前提前一天开始了促销活动。当其他平台正准备将激烈的火药味带入市场时，他们发现当当网实际上开启了618运动的新游戏——每次观众人数超过100减50，购买更多和减少更多，而且顶部没有封顶；20万本电子书超过20减10。

在电子商务河流和湖泊，从来没有一个全面的利润减少100-50。尽管无数期待已久的消费者都对它的外观心存幻想，但对于正在制定策略的电子商务老板来说，将100个减少到50个总是一个禁忌。从200英镑到100英镑似乎有50%的折扣，但电子商务的收入却大不相同。这意味着完全降价活动的门槛前所未有的低，电子商务老板们不得不从钱包里拿出更多的钱。这也意味着消费者可以在不购买太多商品的情况下获得50%的折扣，甚至10元人民币也可以为抢货团队做出巨大贡献。

20世纪60年代末，10元钱足够用学生证看200部电影。20世纪90年代末，我还可以买一双红白相间的回力鞋，这很流行。2017年？站在电影院门口听着声音买杯奶茶是不够的。但是，别忘了，有618个，当观众满座时，有100减50的祝福。只需53.2元，你就可以在当当网上买到五本书:《世界上的失格》、《我是一只猫》、《呼啸山庄》、《活着》和《十日谈》。平均来说，一本书只需要10元，也就是从四会坐地铁到钧波的往返路程。

经过七年的深度培养，数字阅读是未来

半个月前，当听书7天免费的时候，成千上万的有声读物上演了剑客的侠义柔情，惊心动魄的抢劫，宫廷打斗的阴谋，丰富而简单的经典...这为书迷们带来了一场听觉盛宴，赢得了无数赞誉。事实上，15年前，当李国庆去美国的时候，他想到了制作有声书籍。当时，图书电子商务仍然方兴未艾，数字阅读完全是空式的。我儿子六年级的时候，有一天晚上，他和李国庆谈论了新能源。李国庆惊讶地问他:你怎么知道的？我儿子回答说，百度搜索学会了。李国庆越来越觉得人们获取知识的方式正在改变。

2010年，当当网开始规划电子书市场。经过多年的培育，当当网的数字阅读生态也硕果累累，电子书用户也在激增。2016年，用户总数同比增长55%，超过4000万，电子书下载量超过1.6亿。在今年的618促销活动中，当当网还为电子书读者准备了一场盛宴——20万本电子书超过20减10。有了同样的50%的折扣，这次热爱数字阅读的年轻人也可以释放他们的阅读热情。

服装百货店、精品店也打满了折扣

2012年之前，许多人认为当当网只能卖书。然而，今年下半年，当当以100%的增长率将服装确立为其业务重点，成为服装销售行业的第二大巨头。2016年，当当又投资2亿元重组服装市场，并邀请百丽集团带来30多个品牌落户，巩固了精品服装商城的定位。在今年的618推广活动中，当当网采用了全场爆满的方法。也就是说，不仅书籍可以从100本减少到50本，服装和百货商店也参与了这次促销。在当当服装区，我们可以发现很多精品服装品牌，包括ck、Jack Jones、lee、Playboy、Peak、李宁等，都参与了将100人减少到50人的活动，以较低的门槛给消费者带来好处。

玩高峰营销的另一种方式

在今年的618中，当当网不仅牺牲了杀手来降低全面降价的门槛，还出人意料地提前一天开始了618的推广。当所有的电子商务公司都在一天之内聚精会神地互相残杀时，当当网应该避开它的锋芒，提前低调出击。领先别人，当当自然可以优先考虑更好的广告和物流资源。当其他电子商务用户还在期待大促销的时候，当当网用户可以在高峰期之前购买自己喜欢的产品；当他们的商品在促销高峰期拥挤在仓库里时，当当网的用户可能可以从容地使用他们购买的商品。从资源布局到用户体验，当当网已经实现了一步错峰发挥。

你做广告，我回馈给我的顾客

当当网成立于1999年，当时它位于国家图书馆的一个角落，没有窗户。当当网就是从这半栋房子里躲过了到处都是尸体的创业浪潮。在18年的精耕细作中，李国庆亲自带着员工在非典期间运送货物，并夜以继日地加班加点，以突破收购式的对国际巨头亚马逊的围剿...18年后，当当网已经拥有数千名员工，服务于4000万活跃用户。

是什么让当当在遍地尸体的创业浪潮中幸存下来？也许是它低调的独创性。今年年初，李国庆在他的讲话中说:“我非常忙于精细化操作。”因此，当当网在2016年以6亿册纸质图书、近140亿册图书和45%的市场份额取得了领先，超过了市场第二和第三名的总和。

当当站在电子商务的食物链顶端后，没有大肆进行营销推广，年市场成本仅为3%。面对618运动，所有家电制造商都在广告上投入了大量资金。全国各大城市的地铁、公交和电视台都有广告平台，报纸上也有广告平台。什么时候？他们汇集了广告资金，降低了完全降价的门槛，并真正回馈给消费者。

用户体验是事实

经过18年的运营，当当网积累了大量的用户数据。当当网也很早就将大数据应用于个性化推荐，创造了中国最早的推荐系统之一。当你打开当当网的应用程序时，这个个性化推荐生态系统一直在无声地运行，它会根据你的消费数据推荐更准确的产品。在某种程度上，它是你胃里的一条虫子，清楚地知道你想读什么样的书。

大数据预测还可以让您更快地收到购买的商品。当当天销售的sku高达20万时，将会给物流配送带来严峻的挑战，甚至成为世界上任何一家企业的灾难。然而，当当网可以通过大数据预测当地消费者的订购趋势和需要购买sku的消费者数量，从而提高物流配送效率。同时，当当网采用fdc这种库存模式和全国配送中心，让供应商可以集中接受订单和组织批量发货，大大加快了发货的及时性。这样，在618的推广中，再加上错峰的魅力，消费者可以更快地收到自己的“战利品”。

在私有化的情况下，我是我生意的主人

2016年下半年，当当从纽约证券交易所退市，成为一家私人控股公司。通过私有化，李国庆和鱼雨邀请了60多名当当骨干成为当当股东。这意味着这60多位骨干已经完全当当了，而当当的发展完全取决于他们自己的人。没有必要承受财务报告的压力，这样当当就可以更独立地做出决策。例如，当当网退市后很快决定在图书领域开设物流。2016年，当当网的销售额和利润均创下历史新高，这也让当当这个私有化公司能够以更安全、更低调的方式运营，并拥有自己的长期优质阅读和精品服装/百货商店。

从6月15日到6月20日，当当网还将开展更为积极的全面降价活动。在这次年中促销活动中，当当网不仅开启了新的促销态势，从100个减少到50个，还推出了移峰造极的营销活动，极大地提升了客户体验，向我们展示了一个别出心裁的企业的另类游戏。