看上去很火的短视频 其实有这些坑等着你

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在视频领域创业两年多之后，这个领域看起来美丽而美好，但是还有无数的坑等着去挖。从规划定位到如何推广？从零流量到如何获得稳定的用户。从广告实现到如何获得长期利益。

来源|南七路(身份证号:南七道)

文|南七路

美国杂志《名利场》曾经对“青少年最喜爱的明星”进行过一次调查，前20名中有一半是youtube网络红人，他们的商业价值和影响力正在赶上明星。

据第一财经数据中心统计，2016年，中国网红的经济产值预计接近580亿元人民币。也是在2016年，有了短视频和直播平台，以短视频专家为代表的网络红人群体越来越大。

但在视频领域创业两年多后，这个领域看起来美丽而美好，但还有无数坑等待着去。从规划定位到如何推广？从零流量到如何获得稳定的用户。从广告实现到如何获得长期利益。

什么样的人会变成网红？

自从进入移动互联网时代，“每个人”似乎是一个流行的词，每个人都是产品经理，每个人都是企业家，每个人都是短片专家...然而，在这种兴奋和受欢迎的背后，实际上是对专业精神的不尊重和对残酷竞争的漠视。成为一个短片大师和一个网红并不像想象的那么容易。

1.年轻人是短片行业的主流

5月31日，美国摄影师和艾瑞咨询发布的《短片人才发展趋势报告》显示，短片人才的平均年龄为23岁，其中66%是女性创作者。

快速的手和漂亮的照片推荐截屏，大多数短片都是年轻人的

虽然老年人可以拍摄视频，但事实告诉我们，年轻、有趣、高价值的人更受用户欢迎。梦是美丽的，但事实是如此残酷。无论你是娱乐性的，有趣的，美味的，工具的，美丽的，等等。例如，在我们的短片《嘿，外国人》中，每当有像俄罗斯的温碧涵这样可爱的外国女孩出现，就会在网上引起热烈的讨论和评论。

2.只有具备这些特征，你才能成为一名短片大师

除了面子的价值之外，对个人和项目来说，都必须有特色。我们的《嘿，外国人》制作外国人在中国的有趣短片的主要原因之一是国内娱乐节目的严重同质化。因此，我想让一些有趣的外国人以轻松的方式表达他们在中国的经历，以及中国和外国文化的真正差异，从而打开外观和定位的差异。在这些受欢迎的视频专家中，他们都有不同的个性和标签。例如，在5月播出的前10名艺术家中，papi酱的特点是变声和吐沫，而大腹便便的国王Mizijun是一位胃口惊人的美食专家。

然而，即使你有价值和个性，你也可能不受欢迎。现在在所有主要平台上都很流行的Papi酱，从来不会结束之前制作的视频。同样，罗振宇，目前的内容大师。之前的访谈节目也不温不火，直到他们做了罗季思考。

3.垂直场更受欢迎

在这么多的内容和制作人中，网红基本上出现在不同的细分领域。根据《短片人才发展趋势报告》，2016年，娱乐内容如搞笑和明星占据了大量的流量，其次是受众广泛的垂直内容，如美食和美容化妆。2017年，更小、更专业的垂直细分内容，如游戏、服装和舞蹈，获得了更多流量和关注。以舞蹈为例，在女性用户聚集的美容拍摄中，2017年，舞蹈视频的整体产量和播放量显著增加。拉丁舞、kpop、爵士舞等细分类型进入了短片领域，越来越多的话题被舞蹈曲目所聚集。

同时，垂直细分也体现在短视频时长的分布上，1分钟以内和4分钟以上的视频所占比例最大，极化明显。这是因为美食教程、舞蹈表演、搞笑笑话和其他内容都有很高的时间要求，通常需要4-5分钟才能完全展现出来。然而，像可爱的宠物和自画像这样的日常剪辑对持续时间的要求较低，通常在1分钟之内。

嗨，老外，今年年初，它从科普变成了生活趣味体验，从原来的单集1分钟变成了现在的6-8分钟，因为节目的内容和性质都变了，内容更丰富、更有趣，而且放映时间也相对更长。目前，最高单集超过2000万。

当你红的时候你能赚钱吗？你想得太多了。

1.短片行业实现:平台共享、广告投放和粉丝实现

拍一个吃饭睡觉的视频可以赚钱，这是网红这个新兴行业里很多吃瓜的人的第一印象。但事实并非如此，事实往往比想象的要残酷得多。尽管短视频行业正在蓬勃发展，但它必须有一个平台来支撑。从平台上看，一个是流量支持，另一个是资金支持。同时，如果我们想长期发展，我们必须意识到这一点。然而，在整个行业中实现短视频的基本方式没有太大变化。只有三种类型:平台共享、广告投放和粉丝实现。但是这三种情况，随着短片的发展，都有了新的变化。

首先是交通。今天，以今天的头条新闻为代表的纯机器算法已经成为主流。无论是流量还是部门，它们中的大多数要么被醒目的编辑和承载内容分开，要么被金字塔顶端的头部内容分开。在白家好的科技频道，如何扼杀一些专业媒体制作的内容。这已经成为一种现状，受到了业界的批评。

随着流动，最重要的是实现它，这是对可持续发展的补充。对大多数中、长尾大学教育资助委员会来说，可持续发展实际上非常困难。部分原因是没有流动和资金，很难通过平台来维持中小型的教资会。大多数平台都支持已形成的大知识产权，而这些平台不断补贴这样大的知识产权流量，导致内容生产领域的马太效应越来越强，越来越弱。新的原创内容团队无法匹配垃圾数量的流量，无法获得良好的收入份额，无法匹配大ip，也无法获得良好的推荐资源。看看这个新列表，结合今天的头条、企鹅、加州大学和其他列表，就知道同质化有多严重了。就连腾讯企鹅的一位负责人也表示，这个行业越来越无聊，甚至连名单都不使用。

有了交通，实现不一定是顺利的。现在，如火如荼的短片《陈翔6: 30》已经成为常态。然而，从广告公司获得的出版物显示，一集视频的广告价格仅为20万英镑，但实际交易价格有时远低于这一价格。我熟悉的一个社交应用程序购买了他们的第一个植入程序，当前的程序在qq空厅以5000万播放，整个网络的数据应该超过1亿。但广告费用只有5万英镑。这与创意团队所处的位置、背景以及缺乏必要的业务发展谈判能力密切相关。

2.教资会如何赚钱？平台共享、广告合作、众筹

目前，海外网红ugc的收入来源主要分为三类:平台共享、广告合作和众筹。以youtube为例。最基本的平台分为:只要UPowner同意youtube在你的视频前插入广告，youtube将把55%的广告费用分配给youtube(YouTube上的YouTube内容部分)。广告是实现ugc最快最直接的方式，youtube也在这方面提供了相应的渠道。广告可以通过合作项目和mcn公司分发给ugc。同时，该平台将长期挖掘和孵化ugc。

在中国，偏向ugc创意的美派也采取了类似的策略，推出了“M Plan”，将内容平台变成了一座桥梁，将需要实现流量的短片大师和需要推广流量的品牌方连接起来，进行精确匹配。

对于达伦和广告商来说，他们已经赢得了商业利益。对于平台来说，这有利于创造一个良性的内容生态，扩大服务范围，从而逐步建立起平台的门槛和护城河。

广告是网红的焦点，但内容电子商务是未来

在国外，随着视频行业的发展，一些优秀的优酷逐渐变得团队化和个人化，扩大了更多的收入模式和合作，赚取了更多的利润。

米歇尔·潘(Michelle phan)作为第一位美容博主，在youtube上走红，不仅成为兰蔻和欧莱雅的化妆代言人，还推出了个人电子商务网站，通过视频引导粉丝打造自己的电子商务品牌，并提供个人美容定制服务，从而拓展了米歇尔·潘的品牌内涵。

从代言广告到个人品牌，这是网红商业实现的一个重要飞跃，实现是短片生态的一个非常重要的组成部分，是平台参与不可或缺的。美派推出的“边看边买”功能通过在短片和直播中嵌入指南链接，将内容转化为商品或销售指南。

一方面，它提高了人才和品牌的转化率，这可以在内容生产和输出过程中实现；另一方面，视频可以更直观地向粉丝展示产品的细节，而销售完全取决于视频和产品的质量，这反过来又推动了人才去制作更高质量的视频，粉丝们间接获得了更好的观看体验。

尽管短片非常火爆，但它们还远未爆发。对于内容企业家、平台和广告商来说，这是一个新的挑战和机遇。但是要成为下一个视频专家，还有很长的路要走。

内容商业化是不可阻挡的趋势，内容电子商务是网红发展的未来。