知识付费走过一年，出现了哪些新趋势？

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支付知识的整体内容越来越精炼，并在各个领域爆发。

资料来源|首席发言人(身份证号:寿喜发言者)

作者|首席发言人

截至6月6日晚上8: 00，喜玛拉雅调频已经招募了221万付费会员，为知识付费。与此同时，据官方宣布，自2017年以来，其付费用户的平均月arpu值已超过90元，这无疑是整个知识支付行业的振奋人心的消息。

今年互联网女王的互联网报告中谈到中国时，强调内容市场，包括游戏和直播，已经超过30亿美元的规模，其增长率超过美国。去年，腾讯游戏的季度营收超过100亿，视频网站会员数量达到7500万，Momo Weibo的股票翻了一番。这一轮的热情让所有内容行业都享受到了这种热情，知识支付也是如此。

然而，知识内容和娱乐内容的属性不同，用户的消费逻辑也不同。用户以合理的维度衡量内容价值。因此，对质量的要求更加严格，平台需要围绕用户的需求进行迭代。经过一年的实践，知识支付出现了一些新趋势。在这里，我们将重点介绍喜马拉雅调频台、直呼台、收发台四个平台。

整体增长，平台优势逐渐显现

以上是questmoblie最近发布的“移动知识支付行业的现状和趋势”。这里不分析腾讯教室。喜玛拉雅调频、直呼、接听都处于高速增长趋势，其中喜玛拉雅调频在月度生活中排名第一，约为直呼的三倍，位居第二。

根据之前的QM“2016春季应用强度列表”，喜马拉雅地区的月调频活动量为2089万次，而智湖地区的月调频活动量为753万次。这两个平台在短短一年内实现了1.6倍以上的增长，其中知识支付贡献巨大。

垂直知识平台需要不断地在头脑中赢得kol，并在用户在拉辛逗留期间花费大量精力。然而，智虎和喜玛拉雅fm自然有知识获取用户，而用户本身有支付的潜力。增加知识支付功能是理所当然的事，其优势在后期逐渐显现。

纵向知识内容开始受到重视，腰部科尔的机会来了

早期知识支付更像是科尔头脑中的提款特权。科尔是李翔和马东等一线知识明星，他们一上课就能赚几百万到几千万，这令人垂涎三尺。

然而，标杆现象已经不复存在，各垂直类别的知识内容逐渐被用户所关注，各平台也有针对性地支持垂直类别的内容。

喜玛拉雅调频:它最初是ugc内容，在各种垂直运营方面有丰富的经验，这种经验也已经转移到付费内容。

在过去的一年里，他在追求首席讲师的同时，专注于培养腰部讲师，在此期间，共培养了2000名知识网络红人和10000多门付费课程。值得注意的是，在第123届美食节那天，他帮助孙和徐洁支付了腰钱，卖出了190万张唱片。

在价格定位方面，喜马拉雅调频覆盖0.1元至199元，属于所有类别。

智虎:早期，我知道live是靠李笑来和左晓祖周这样的明星来创造爆炸性的内容，吸引用户购买。然而，在有了一定的动力之后，我知道生活也完全转过身来，开始支持自己的腰科尔平台，不断吸引各种各样的人开始上课，形成内容沉淀。目前，智湖已经举办了2900多场现场直播活动，演讲者的平均时薪已经超过了1.1万元。这种转变相对平稳。

10-30元的现场课程定价策略是根据自身优势量身定制的差异化策略，吸引用户以较低的成本购买各种垂直课程。

很明显，罗振宇已经意识到了垂直课程的重要性，除了商业和经济之外，还邀请了严伯钧、徐来等教授艺术和科学课程。然而，kol的付费内容相对较少，其优势也不大。

垂直分类的优势在于电子书的解释和独家销售，这是其核心竞争力。它以电子书独家解读(文本+音频)的形式切入纵向知识内容的运作，涉及历史、心理学、亲子、科学等多个方面，也是一种差异化竞争策略。

答:答因政策原因被迫下线47天，但重启后受到微博付费问答和智虎付费问答的影响，不得不建立垂直差异化优势。重新发布后，app还非常醒目地给出了用户问题的方向，集中在三个主要领域:健康、工作场所和流行科学，然后逐渐加入了法律、育儿和心理学的垂直类别。

只需要大数据推荐

音频内容对用户来说是一种高成本的投资行为。与文本内容不同，它可以被快速浏览。如果不相关的内容被推给用户，会导致用户体验的严重下降，但相反，它可以大大提高用户满意度，延长用户使用时间。

每个家庭都已经开始了大数据推荐的工作。

喜玛拉雅调频:在内容支付兴起之前，喜玛拉雅调频已经在做智能推送，在“你喜欢的猜测”功能下推荐用户感兴趣的内容。目前，喜玛拉雅fm已经将大量付费内容整合到该功能中，帮助用户做出决策，为用户推荐付费内容属于无缝对接。

智虎:智虎已经将待售的知识内容整合到一个独立的商城业务中。购物中心的内容，包括现场讲座、电子书和问答，都是付费内容。假设您喜欢这些功能，并推荐用户可能感兴趣的现场课程。智虎还具有用户搜索和浏览数据记录的优势，可以为用户实现更准确的查询。

Get:总共只有25列，所以没有必要精确地推荐列。但是，许多用户在订阅后会降低开通率，并且不会听每一节课。因此，开发了随时收听的智能推荐功能，以向用户提供他们已经购买并且以前没有听过的内容，包括专栏音频、电子书等。，从而提高用户的保留时间。

我认为通过大数据进行储蓄的想法是非常正确的，并且有望在未来被不同的家庭所采用。除了帮助用户购买，他们还需要帮助用户筛选他们购买的产品。

此外，你还可以通过猜测你最喜欢的功能，为用户推荐各种垂直电子书。

答:目前，答案不具备智能推荐功能。目前，它鼓励用户发起问题以形成更多的内容沉淀，当内容沉淀到一定程度时，智能推荐将不可避免地被推出。

会员制的兴起

电子内容的边际成本为0，利润为100%，这是互联网虚拟经济爆发和扩张的实质。

视频网站和kindle电子书城最终都有自己的会员系统，这几乎是一项无利可图的业务。该平台可以更好地吸引潜在用户消费，知识科尔可以赚取更多利润，消费者可以以更低的价格购买内容，这对平台、会员和讲师都非常有利。

喜马拉雅调频台:它的课程数量已经超过10，000门，大量的内容自然能吸引用户。在开通会员费的当天，它取得了221万会员成绩，同时，它在同一天推出了高质量的课程，以促进销售。例如，对于马东团队的“说得好”课程，会员可以以99元的半价购买，刺激了该课程的销售，自推出以来，“说得好”的销售额已经超过4000万。

喜玛拉雅fm会员的月费是18元，年费是188元，和视频网站的会员费差不多。目前，国内用户已经习惯于为视频付费，并在价格上接受了这一立场。去年，全网7500万视频付费用户也给音频付费用户的增长带来了巨大的想象空间。

智虎:目前，智虎已经将所有的付费服务整合到了商场中，商场可以进行全面的免费内容分割和处理，显示了其转型的决心。此外，它还引入了知道直播可以退款和用户可以评论的选项。所有的直播内容都变得越来越标准化。目前有2900个现场活动，数量相当大。预计当课程沉淀到一定阶段时，也将启动会员制。

Get:事实上，会员系统中的第一个吃螃蟹者将在用户每天听书的时候提供一年一度的会员购买功能，所有购买该功能的用户每天都可以免费收听新发布的解说电子书。除了年度会员资格，用户还可以按月打包购买，但36元的月费和365元的年费比喜马拉雅调频网的要高一些。

你可以在20到30分钟内听完一本书，这对用户来说不会花太多时间，这也可以被看作是电子书独家翻译版优势的延续。当所有的反对者都关注科尔的时候，他们关注的是各种书籍的解读，并找到一个居住的地方。

答:根据之前的分析，答案还处于数据沉淀阶段，我认为会员制在现阶段是不可能的。

结论:

今年之后知识支付的最大趋势是垂直内容的兴起。与此同时，喜马拉雅调频台、直呼台和应答台都在利用现有优势建造更坚固的护城河。

有偿知识的全部内容变得越来越精炼，并在各个领域爆发。如何帮助用户做好匹配和重用现有内容价值的工作也成为业界的一个新课题。