揪住家庭安防刚需 智能锁取代智能家电成为新“入口”

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慧聪智能家居网络新闻在阿里巴巴和四十大盗的故事中，打开宝藏的钥匙实际上是芝麻开门的密码。这个故事和在智能家中的流浪... 在《阿里巴巴与四十大盗》的故事中，打开宝藏的钥匙实际上是一个“芝麻开门”的密码。这个故事有点类似于企业家在智能家居大门外徘徊的情形。尽管风险投资家知道智能家居是下一个万亿美元的市场，站在这个“宝库”面前，许多公司团队已经尝试了各种各样的把戏，砸了很多钱，但大门仍然屹立不倒。 智能家居曾被评为“客厅经济”，许多国内家电制造商都是深度收费进入智能家居市场。电视、空音调、空空气净化器、饮水机、清扫机器人等设备都连接到wifi并安装了蓝牙，然后移交给智能手机进行控制；因为它可以直接提高智能手机的市场份额和系统使用的粘性，手机制造商往往活跃在智能家居领域。然而，智能家居的概念是热的，产品是令人眼花缭乱的，所以消费者不会购买它。目前，人们的家庭生活方式还没有真正的改变。

作为未来十年最重要的家庭消费场景经济，智能家居的生态产业链包括通信、语音交互技术、指纹识别技术等技术提供商，以及智能家电之外的各种新型、独特的智能硬件制造商；此外，电子商务众筹平台和线下分销渠道在智能家居硬件销售中发挥着重要作用。 面对系统复杂、行业交织的智能家居，创业者最迫切的是找到合适的入口，赌上“穿针引线”的尖刀产品，打破在智能家居大门外徘徊和担忧的局面。 智能家居最大的需求是智能安全，而不是智能家电 为什么消费者对各种智能家电反应冷淡？首先，许多智能家居产品只增加了联网功能，这并没有减少用户的痛苦；其次，在这个阶段，大多数接受智能家居的人都是城市里富有的年轻人。对于中老年人来说，新把戏相当麻烦；扣除中国大多数农村家庭后，市场规模相对狭窄；第三，家用电器的迭代周期短。例如，用户刚刚购买了4k电视，弯曲电视已经变得流行。此外，许多智能家电的开放率有限。例如，人们看电视越来越少，空气体净化器只有在雾霾天气才会打开。 除了智能家电制造商之外，智能家居还分布在房地产开发商的智能家居、房地产公司智能社区的o2o、黑色科技公司的人工智能机器人以及民用智能安防中。技术和市场相对成熟的智能安全在智能家居领域有着巨大的潜力:

(1)安全是每个家庭最原始的基本需求。无论是在城市还是在农村，人们都更愿意投资于安全，越富裕的人越不安全。近年来，高端住宅建筑的智能安防系统已经成为开发商销售房地产的主要卖点之一。 (2)根据公安部的统计，每年因入室盗窃造成的家庭损失高达11300亿元。特别是，随着拆墙建社区政策的实施，社区内盗窃的概率大幅上升，城市家庭对智能安防的需求将更加旺盛。 (3)人们通常不容易更换门锁等可以使用5到8年的安全设备。出于对家庭成员人身和财产安全的考虑，用户对智能安全设备和网络信息的安全级别很敏感。 在智能安全设备中，访问控制、智能锁和摄像头可以与互联网大数据和云服务连接，将功能产品升级为智能产品。由于家庭用户数量巨大，需求明显强劲，存在真正的痛点，且具有高频率粘性，智能安全有望率先引爆智能家居市场。 智能家居的新世界正在全面展开，智能锁创业项目迎来了春天 。门锁是安全的最后一道屏障。人们每天进出都要处理锁，但他们自己很少注意锁。在过去，它是“一把钥匙打开一把锁”。然而，随着智能锁的出现，人们使用感应卡、数字密码和指纹，

智能锁让开门更“现代”。例如，主人出门时不必反复检查是否忘记带钥匙；当你去工作或在野外时，你可以通过智能锁应用检查你家人的进出；通过可视摄像头查看亲友来访时，用手机遥控开锁；您还可以在应用程序上管理多个智能锁的指纹密码；出租房屋可以自动添加或删除承租人的指纹，而无需更换锁芯；家庭成员的指纹可以存储在“私有云”中，甚至锁定在+应用+云服务中，然后成为控制其他智能家电的“互联网锁”。 数据显示，欧美电子锁占民用锁的50%，韩国智能锁的普及率为80%，而中国家庭指纹智能的普及率不到2%。在中国约3.5亿个家庭中，每增加5%的指纹锁安装量，就能带来约1750万的销售额和约140亿元的销售额；巨大的市场增长潜力使得国际知名的指纹锁品牌，如德国的德尚、美国的耶鲁和韩国的三星，加快了抢占中国智能锁市场的步伐。 从淘宝众筹、京东众筹和百度搜索人气可以看出，消费者对智能锁的认知度和接受度都在快速上升。一些智能锁项目在发布前已经成为众筹领域。“黑马”:阿里巴巴云和沈曼打造的云智能锁已经募集了约1510万的众筹，施曼德旗下的互联网产品小燕云智能锁已经募集了近2052万的众筹；Bida i8集成指纹、感应卡、密码等解锁方式，募集资金164万元；主人用受控指纹锁等筹集了542，000元。可以看到智能锁的广泛群众基础。

资本市场也增加了智能锁项目的投资倾向。著名的智能锁品牌Digier和Yale被瑞典锁巨头Asahel收购，行业资源整合力度加大；据氪星36报道，2016年3月，小滴云智能锁在A轮融资中获得1.23亿元，超过了此前A轮在智能家居领域创下的1亿元的纪录，代表着智能家居的突破点正从智能家电转向智能安防的趋势。 与许多其他黑色技术产品相比，智能锁确实是罕见的“入门产品”:(1)指纹加密、应用短信和云联网警报使智能锁的安全级别远远高于机械锁。指纹取代传统钥匙，产品体验更加便捷；(2)智能锁可以连接到其他以个人指纹为id的智能家居硬件上，促进智能家居产品的销售，如门磁、窗磁、智能监控、智能灯光控制、智能恒温器和烟雾探测器、自动窗帘等。，它不仅具有创业所需的引力，还具有生态链的深层潜力；(3)智能锁的更换周期为5-8年，这为许多智能家居产品赢得了足够的时间进行互动，形成家庭物联网。 unicorn公司在家庭智能锁领域必须跨越三大障碍 到目前为止，智能家居市场上还没有unicorn公司，投资者对智能锁能否改变智能家居中的虚拟火灾情况寄予厚望。在2016年中国智能家居创新峰会上，德仕曼创始人朱曾表示，智能门锁要引爆智能家居市场，必须具备四个核心要素，即线下推广模式带动网上和高端售后服务体系的建立，规模效应带来的成本降低和价格降低，社会和情感需求带来的巨大消费驱动力。 对于雄心勃勃的创业团队来说，智能锁在产品技术、供应链、渠道销售和售后服务方面仍面临巨大挑战。智能锁能否最终到达成千上万的家庭仍然需要克服三大困难:质量控制、渠道和服务。

质量控制:智能锁的生产工艺和技术比普通机械锁复杂。产业链中的锁制造商、云服务提供商、指纹算法技术、应用程序开发、通信协议、电池等因素都会影响智能锁的性能和质量。目前，市场上有一些小工厂购买模块并组装它们，然后冲到生产线上。事实上，作为光机电一体化产品，智能锁必须有三年以上的制造技术经验，以确保模具和附件的稳定性和精度；只有通过大规模生产，才能降低智能锁的边际成本，改变智能锁目前的高价。智能锁对指纹算法的精度要求很高，在实现同样高精度算法的同时，它是解锁指纹的关键。由于指纹保存、识别和更新都依赖于“云服务”，因此“云”端成为智能锁的中枢，实现远程解锁、锁误报警、消息推送、消息记录查询等智能功能。，所以云服务提供商的选择尤为重要。 渠道:目前，大多数智能锁选择网上商城众筹或直销，这忽视了传统渠道的价值。为了在短时间内实现智能锁的快速普及，我们应该大力整合线下成熟的经销商渠道资源。以小滴云智能锁为例，依托德士曼1000多个销售网点和我们加入的经销商系统，可以覆盖中国98%的城镇，并通过传统渠道快速分销，试图抢占市场份额。在市场开发的初始阶段，大多数消费者仍然不熟悉智能锁，安装智能锁是家庭的理性决定。我担心盲目地在网上推广和硬而广的推广模式很难取得成功。智能锁开设直接体验店，或与家居建材、五金店、店面展示店等渠道合作，更能以现场体验带动销售。 服务水平:在不同的地理环境中，智能锁的防火、防寒和防雨标准会有所不同；家庭安装智能锁有不同的条件。例如，不同厚度的防盗门需要不同的匹配。安装或检修智能锁时，需要专业的售后服务人员提供现场服务。人们已经看到了智能锁普及的大趋势，市场上出现了一些新的智能锁品牌。不管大规模生产能力如何，服务着陆都需要巨额资本投资。在这方面，从传统企业起步的锁具公司已经显示出比较优势，而线下两轮驱动从线上到线下更适合智能锁的销售和服务。例如，智能无忧服务平台可以在线发送订单，然后离线供应商或服务人员可以上门提供售后服务。从长远来看，智能锁市场竞争的王牌将取决于产品供应链和线下服务系统的质量。基础越强，就越能获得品牌溢价和家庭用户的信任；当它扩展到其他智能家居领域时，它将具有更强的势能。