老板电器这条“鲶鱼”能否搅动智能家居市场

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HC智能家居网络新闻据Boss电器副总裁何亚东介绍，虽然整个精装修市场规模有限，但该市场仍是推广智能家居产品的有利途径。公司利用工程渠道推广智能家居，可以形成鲶鱼效应，进一步推动整个智能家居产业链的发展。房地产业正从黄金时代进入白银时代。在行业增长放缓、限购政策收紧的背景下，整个行业的盈利模式面临重构。在这种背景下，许多住宅企业试图与智能家居产业融合，打造个性化的高品质住宅产品，以求生存和发展。住宅企业青睐智能家居，这在一定程度上促进了智能家居产业的发展。

在智能家居领域取得巨大成就的Boss Electric Appliances，已经建成了世界领先的厨房智能烹饪系统roki。为了推广这一系统，博斯电气想通过工程市场来打破这一局面。据Boss电器副总裁何亚东介绍，虽然整个精装修市场规模有限，但仍然是推广智能家居产品的有利途径。公司利用工程渠道推广智能家居，可以形成鲶鱼效应，进一步推动整个智能家居产业链的发展。对精装修的市场潜力持乐观态度问:贵公司是什么时候进入工程市场的？迄今为止取得了哪些成就？你能从收入比例和市场竞争地位方面做一个大概的介绍吗？ 何亚东:公司进入精装修市场已经将近十年了。2016年，我们的项目收入增长了50%以上。与公司整体收入相比，精装修市场收入所占比例仍然较低。其中，最大的原因是精装修市场不大。就客户所有权而言，我们是这个市场上最好的，现在超过60%的前100家住房企业正在与我们合作。在1000亿级住宅企业中，目前有71000亿级住宅企业与我们合作。目前，我们也是与数十亿企业合作最多的厨房电器品牌之一。但是就规模而言，我们仍然有一个很大的空房间。 问:中国整个精装修市场规模都很小。主要原因是什么？ 何亚东:从需求方面来说，普通人的需求并不是很迫切，因为很多精装修的成本太高，或者质量问题难以控制，很多普通人都害怕购买信任的问题。从供应方面来说，做精装修既困难又费时。对于习惯于“快进快出”的开发商来说，他们干预的热情可能会受到影响。虽然现在精装修的发展是这样的，但从公司的战略布局来看，我们还是在下大力气，因为我们对其未来的发展前景还是乐观的。 寻求与高端房地产企业的合作 问:工程市场对智能家居的需求是如何发展的？这是基于什么样的推动？ 何亚东:智能家居的兴起主要是由两个方面驱动的:需求和供给。只有这两个方面平衡了，这个市场才能扩大。从需求方面来说，我认为这取决于开发商如何定义房子。坦率地说，在过去的黄金时代，绝大多数开发商对房子本身的关注少于对融资和土地收购的关注。然而，现在开发商已经开始改变。从供应方来看，智能家居企业可以提供品质卓越、功能强大、客户体验良好的智能产品。随着供应方的进步和需求方的提升，智能家居市场将会越来越大。 问:你能从工程渠道预测智能家居市场的需求潜力吗？当前的竞争模式是什么？ 何亚东:如果我们只谈论规模，我们无法得出结论。然而，从产品来看，只要定位为高端建筑和年轻人住宅的人有机会采用我们的智能厨房产品。从这个位置来看，在大中城市，只要那个项目的房地产价格比当地平均市场高一倍左右，完全可以使用我们的系统。我认为这是我们的市场。问:贵公司在拓展工程智能家居市场时遇到了什么困难吗？你的公司是如何克服它的？何亚东:第一个困难是成本。毕竟，这款智能家居产品很贵。就项目采购而言，我们的客户一开始无法接受这个价格。第二个是为我们的行业说话。许多开发商误解了中国家电品牌的定位。他们认为我们国内品牌的价格应该低一些。当然，我们不能责怪我们的开发者朋友。我们有我们的责任，但我们沟通不好。事实上，在厨房电器中，国产产品远远优于国外品牌，零售市场的价格也高于国外品牌，但这位开发商很少知道。第三是对产品的信任度。智能家居是一个概念，还是它的效果真的那么好？一些开发者会有这些问题。这就是为什么我们要花这么多精力寻求与大开发商的合作，目的是给它一个更好的示范效果。

问:有人说智能家居不会赢得好地方，但最终很容易变成鸡肋。你觉得这个观点怎么样？这种观点是不是太极端了？何亚东:我认为这只是过去的现状，但并不代表未来。接受新事物需要时间。智能家居也是如此，它需要物联网技术进步的支持，软硬件都需要匹配。虽然智能家居的普及仍然受制于物联网技术的进步，但未来的发展方向是肯定的。 问:您的智能家居产品在满足住宅企业和家庭需求方面取得了哪些突破和领先？与其他厨房企业相比，该公司有哪些优势？你能从三个方面介绍它吗:技术、产品和差异化营销？ 何亚东:我们先谈谈技术吧。我们很早就开始了，我们有一个特别的独立团队来做基础研究。与我们的同龄人相比，我们更早学习了烹饪方法。我们甚至打造我们的产品技术平台，旨在最大限度地满足客户需求。例如，在购买蔬菜方面，我们可以通过roki平台轻松购买蔬菜。我们正与许多销售蔬菜的互联网公司合作，目的是通过我们的系统销售蔬菜。 从产品方面来说，我们已经进行了一年多的商业应用。对于一些同行来说，他们的许多智能产品仍处于实验室阶段。 在营销方面。我们有四个销售渠道，分为传统实体店渠道、电子商务渠道、工程渠道和互联网家装渠道。 工程市场推动了智能家居的普及 问:工程市场在智能家居的落地和普及中发挥了什么作用？ 何亚东:虽然精装修市场的需求在短期内仍然有限，但这个市场对智能家居的普及起到了很大的作用。主要有两个原因。首先是教育成本相对较低。教育开发者使用我们的智能产品后，可以大规模购买；然而，教育公众使用它并面对太多人是非常困难的；其次，消费者将通过从开发商那里购买智能住宅而产生口碑效应。我们也不否认未来零售市场对智能家居的需求仍然很大。 如果我们与领先的房地产开发商万科合作，我们希望带动整个智能产业链的发展。对于房地产行业，万科可以形成示范效应；对我们来说，这将吸引更多同行的关注，从而促进他们在产品研发上的投资；对于消费者来说，更容易接受智能家居产品。我认为这不仅对老板电器，而且对整个中国电器企业都是一件有意义的事情。 问:鉴于工程市场对智能家居的需求，您认为公司在研发方面能取得哪些突破？ 何亚东:第一次对菜谱和烹饪方法的研究需要进一步突破，比如适应不同地区的饮食习惯，满足不同地区的口味和需求。二是增加平台的开放性。我们开发的roki系统软件愿意向所有同行开放。其他同行无需额外开发即可使用我们的系统。 问:公司是否为工程市场中智能家居的发展设定了目标？具体目标是什么？ 何亚东:从企业发展的角度来看，既然是企业，我们希望有更多的客户与我们合作。从社会责任的角度来看，我们希望通过我们的智能产品获得房地产行业的认可，从而推动房地产行业国内品牌理念的转变。我们也希望通过我们的突破，形成鲶鱼效应，进一步推动整个智能家居产业链的发展。正如我们的总裁任所说:“我们提倡改变烹饪生活方式，让每个人都乐于烹饪，让厨房生活成为一种享受。”