百诚源杜非：电商如何助力县域农产品上行

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9月6日，2017中国农村电子商务与农产品上行(重庆)峰会在重庆召开。白承元首席执行官杜菲出席活动并发表了主题为“电子商务如何帮助县域农产品向上发展”的演讲。他指出，电子商务不是一种电子商务力量，也不是整个电子商务和产业的力量。就生产者、行业协会和消费者而言，它应该是“收集农民”的角色

公司首席执行官袁

作为此次亚洲通信营销行业会议的新内容，中国农村电子商务与农产品上行(重庆)峰会由中国电子商会与亿邦电力联合主办，由中国电子商会智能三农专业委员会和亿邦商学院承办。本次峰会以“服务农业、服务农村、服务农民、帮助农民向上”为主题，定位为中国智慧农业、智慧农村、智慧农民创新的高端峰会。依托“互联网加”政策效应，是农业企业拓展向上渠道、共享农村电子商务成果的平台，是中国农村电子商务和农产品向上领域的高层次产业盛会。在会上，黄刚认为，在移动互联网和新零售时代，推动农产品向上运动的几个关键点是:一是放弃平台电子商务思维；第二，让年轻人去做；第三，在企业孵化模式下进行；第四，让企业家轻松打造小乙；第四，让强大的机构创造大S，最终创造一个新的农业生态s2b2c，重新连接和重建产业。

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是这次演讲的记录:

达菲:

接下来，我给你两个保证。第一个保证是在规定的时间内完成讲座，第二个保证是你听完我的演讲后会成功，因为中国农产品和电子商务结合的道路非常漫长和艰巨。在农业圈里做电子商务的人有一个共同的特点，胖，因为每个人都有酒支持。从这一现象中，我们可以看出农产品与电子商务的结合有着悠久的发展历史。

白城源成立已经一年了。白城源是商务部中国国际电子商务中心下属的一家专业生产农产品的企业。近年来，我们做了很多县，签署了很多战略协议，但是到目前为止，我们认为很多事情都做得比较简单。在过去一年左右的时间里，我们逐渐建立了自己的渠道。现在白城源有了一个b2c销售平台，一个农业融资和品牌孵化的平台。

我们对市场的看法，首先是看县农产品现有的原始渠道。从产地来看，从产地种植到终端市场，利润通常会增加50%，但中间环节很多。中国的农产品种植是分散的，中间部分由商务部收集，然后进入第一批和第二批，最后到达消费市场的末端。中间环节多，导致中间亏损，利润多段分配，真正落到农民头上的利润很少。

农产品的第一个问题是产销信息不对称。现在我们经常在网上看到，朋友圈里有人在微信上转发农产品的遇险信息，所以“生产”和“销售”之间的信息是不对称的，这是我们目前遇到的一个很大的问题。同时，由于缺乏品牌意识，我们获得了很多农产品，但是品牌农产品很少，中间环节很多。流通成本相对较高，农产品应该以较好的价格销售，通过长途物流运输，这样异地销售可以提高农产品的价格，但是运输成本高导致许多农产品在当地销售。当需要就地出售以提高农产品价格时，中间流通成本就会增加。另外，价格波动大，质量保证低。由于散户投资者以非规模方式进行投资，现代化、产业化、信息化标准化的运营商较少，因此质量保证波动较大。与此同时，专业人才短缺，许多国家把重点放在电子商务上。我们看到更多的初级市场消费者被带到了当地。

电子商务的最大作用在于优化农产品生产、供应和营销的所有环节。关键有两点:一是消除信息不对称流通；第二，合理利用数据和冷链物流到终端市场，提高包装成本，减少中间环节，降低流通成本。

涉农电子商务有很多，包括大型平台、超低成本的团购模式、金融服务和融资服务体系等。因此，现在有许多与农业相关的电子商务，其领域涵盖了从销售到融资、金融、物流、it服务和各种人员培训。简单地说，农产品电子商务产业链的核心是从产地开始，通过收集和修正商品信息数据，做好商品的宣传和传播以及品牌的孵化，通过合理的终端市场渠道的对接，该产品可以走得更远，最终成为C端和B端。

我们的建议是，并不是所有的农产品都应该从产地直接进入终端市场，这样才能发挥C端的作用，但是大量的大型农产品仍然应该进入传统的流通市场和批发市场。此时，电子商务的承担作用是利用前端消费数据使当地农业产业结构趋利避害，合理调整其大规模农产品种植。

农产品上升的途径在于地方政府与各方合作建立一个上升体系，该体系应建立在金融、融资、b2b、社区、微型企业和物流等一系列渠道的基础上。这是一个复杂的过程，同时，地方政府在促进有效的资源和政策匹配方面发挥着作用。因此，政府和行业协会应在基础设施、政策指导方面发挥桥梁作用，电子商务平台应合理提供数据分析和标准输出。在农业公司合作社一级，更多的是创建标准的执行品牌，而在农民一级，更多的是精耕细作和生态升级。

因此，电子商务不是电子商务的一种力量，也不是整个电子商务和电子工业在协助县域农产品向上发展的过程中的力量。它应该是"聚集农民"的作用，这四个层次在生产者的作用、贸易协会、当地操作系统的发展和电子商务的作用方面是相互联系的。首先要聚集产区，其次是推出产品，聚集县域资源和产品资源，然后进行产品选择和产销对接，培育可持续、有竞争力的农产品，调整前端农产品产业结构，打造有序品牌。

除了我们刚才看到的需求和电子商务可以做的事情，我们还可以看到农业电子商务的生态地图，与农产品相关的成千上万的企业也有很多问题。首先，用户和订单过于集中，用户数据庞大。此外，同质化严重，地理位置非常近，很难说谁的产品质量更高。然而，在中国仍然有许多这样的问题，如大米，面粉和许多农产品，没有同质化的差异。同质化越严重，我们在前端生产中的利润越低，导致价格竞争和政府参与度低。

当我们使用我们的语言和政府的语言时，第一次听起来可能很困难。其次，我们知道没有办法，因为在当地没有这样的制度。第三种农业的效果很慢，第四种农产品几乎是许多县的重中之重。

以县城的电子商务为基础，现在很多大平台都可以去一个地方下单，但是你离开后应该做什么呢？事实上，对于许多国家来说，没有合理利用互联网思维和互联网来孵化商品。这是他目前在电子商务与县域农产品对接中遇到的最大困难。我们不能完全向地方政府官员解释这种语言，但我们应该有一个能够理解我们的语言、理解互联网思维和理解互联网方法的人。

我建议只有两个层次。首先是订单系统。你需要给当地下命令。如果你没有一个订单系统，在当地的合作过程中，如果没有农产品，你也应该包括B端和C端品牌，以及线下的个人品牌。二是结构调整，通过数据和市场应用，使当地农产品进行合理的结构调整，使当地生产的食品由原来的区域品牌和农产品品牌转化为商品化品牌。

然后品牌孵化了。事实上，我之前分享的很多品牌也说过，在三维建设的过程中，一定要有品牌孵化和品牌延续，要培养一个能够理解互联网、合理使用电子商务工具、理解电子商务语言、理解电子商务愿景发展的本土人才和系统。

在订单系统中，电子商务不能帮助所有的农产品。因此，在电子商务与县域农产品合作的过程中，我们认为订单系统的创建应该遵循几个原则。首先，减少同质化，突出品牌。这种商品本身应该有持续推广品牌的基础。此外，应尽可能扩大规模。不能说这个产品卖了十多天二十多天就消失了。它需要在纯粹的市场竞争中继续。如果你不继续你的品牌，它将继续削弱。

它仍然是这样一个建议。向该县的农业生产者提出建议是合理的。如果你需要在本地近距离销售，你必须近距离消化，不要用电子商务的方法强制解决。只有具备这些能力和基础的人才能运用电子商务的思维和方法来操作它。

以我们自己为例，我们正在进行产品的四级加工，按照个性化、地域文化和互联网中国的原则培育品牌，从地域品牌到商品品牌再到优质商品品牌，并刺激各自的经济附加值。顶层商品直接参与C端的直供系统和一些高端社区营销，底层商品通过传统的批发和弄潮连接，中层商品与社区和店面社区连接。因此，我们认为是当地的输血能力让他们找到适合自己产品定位的不同销售方式。

另一点是“造血”。造血是一种持久的长期生存能力。因此，我们将对电商进行合理的培训，能够调整和规划当地的农产品。我们认为，这是当地农产品电子商务销售的进一步输血功能。我们应该有互联网思维和语言，有互联网工作经验，能够理解供应链、物流、包装和品牌孵化中的一系列语言和理解。政府不是面向市场的。如果我们真的想实现造血，我们需要政府的支持和命令来建立一个当地的造血团队。

另外，为了加强体验感，我们通过移动互联网做了两件事。首先，我们围绕温度、故事、情感和文化打造商品，通过文化推动当地生态旅游，这样我们就可以大胆传播自己的品牌和文化，创造一个完全透明的品牌孵化过程，这符合移动时代农业品牌4.0的标准。

消费者的沟通可以在孵化过程中增加当地农产品品牌之间的信任关系。因此，这种信任关系解决了农产品的触感。如果你没有体验过农产品，你很难下定决心说你想买这么贵的东西。农产品的合理价格是，在体验之后，我们不能要求每个消费者亲自去每个县体验和参观。然而，通过这种透明和参与式的沟通，我们可以让更多的人参与进来，包括R&D、生产、包装、物流等。希望通过在主要平台上共享电子商务和数据，实现标准设定，将产品内涵推给前端生产者，最终通过共享视频互动销售高品质农产品。因此，电子商务以新思维、新方法、新品牌理念和更多消费场景和方式帮助农产品，包括文化旅游。

最后一条建议:电子商务不能帮助所有的农产品。许多农产品都有自己的销售模式，如果被迫改变，它们不一定会提高农产品的价值。还有一点，如果你只利用互联网和电子商务作为销售渠道，而不利用互联网来制造商品，那么他就会被互联网抛弃。

优质农产品销售和农业生态旅游应该是未来县域经济发展的新机遇，也应该是电子商务在未来援助中的合理利用。后来，互联网推动了农产品的向上运动，这需要输血和造血来建立一个完整的三维向上团队，帮助中国农业经济健康发展。谢谢大家！