苏宁高调“给大学生发生活费” 赢得未来的营销炒作

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事实上，作为一个行业观察者，很容易先入为主，形成固有的印象。过去，我们认为创新和变革是像英美烟草这样的互联网公司唯一会做的事情。结果我们刷了智湖，发现苏宁这个大眼睛的“传统企业”居然去智湖炒股，把孟卖了，真是出人意料。

就在开学季节，大一新生刚刚进入象牙塔，社交网络突然兴起，“大学生活费用合适多少？”"谁对男孩和女孩有高消费水平？"例如，这个在智湖很受欢迎的问答有超过20，000的页面浏览量。

当智虎用户开始与各行各业就生活费用展开争论时，苏宁的官方认证号突然跳出来，说“没有调查，就没有发言权”，随后又发表了苏宁自己的“大学生生活水平调查”，声称是“用科学的方法研究校园消费的现状和趋势”。这份报告看起来相当详细，从不同角度分析了大学生的消费水平和生活方式。苏宁似乎做好了充分的准备，就连这个智虎问答都被怀疑是故意炒作。

然而，这些都不是关键点。关键是，苏宁的调查报告最终声称在新学期开学时向所有大学生支付了生活费，并称是“真金白银”的生活费，而不是普通的购物凭证和消费金融产品。作者感到震惊，并联系了苏宁的内部人士。有消息称，苏宁将在2017年新学年获得Xuexin.com认证。苏宁乐购将提供一年多的主页输入和活动支持。

如果像苏宁官方的智虎账户所说的那样，苏宁给大学生提供生活费是真的，那么这件事就真的是一种企业社会责任感，具有长远眼光。我们应该知道，大学生是未来消费市场的主力军，而苏宁是通过貌似慈善的“生活费”行为进入校园的，其意义远远超出了营销事件本身。

当代大学生的物质需求和精神需求日益发展，消费观念日新月异。未来，这些在象牙塔里的孩子也将步入社会，成为消费者。年轻人的消费习惯和审美观与上一代人有很大的不同，最明显的是年轻人更喜欢网上购物。同时，年轻人喜欢新奇，喜欢有趣的东西，所以他们对品牌形象有特定的要求。

众所周知，消费群体的变化必然导致品牌重塑的变化。在大多数电子商务平台意识到品牌重塑的重要性之前，苏宁率先推出新的营销策略，加强品牌形象建设，向年轻消费者传播，进而占领消费阵地。

苏宁可以通过一系列真诚的校园行动赢得年轻人的信任和支持，培养正确的消费观，为未来打造优质的消费群体，赢得年轻人就是赢得未来。■