不会技术、不懂销售都没有关系，创业者最必备的能力是——讲好故事

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作为企业家，你真的会讲故事吗？

来源|橙色(身份证号:itjuzi 521)

正文|元爷

作为企业家，你真的会讲故事吗？面对这个问题，估计有些人会对此不屑一顾，认为像讲故事这样的儿童把戏怎么能进入冒险家的天堂呢？

但是如果你仔细想想，你会发现从一开始，一旦你选择成为一名企业家，你就必须能够讲述一个美丽的故事，这是任何企业家都必须掌握的技能。

当公司刚成立时，不得不花一分钱。你想要市场上最好的人才，但是你缺钱，不能在人才市场上以正常价格雇佣他们。这时，你需要讲一个故事；

当公司团队成立时，你的钱是不够的。面对许多障碍，你需要借助外力来突破瓶颈。这时，你需要融资，你需要站在幻灯机前给投资者讲故事；

当你通过前两个障碍时，公司的规模就开始扩大。你的创始团队开始逐渐从管理岗位上退休。充足的资金可以帮助你找到市场上最有才华的高级经理、多才多艺的公关和工程师。他们知道如何在最短的时间内接管公司，并在此基础上不断开发新的架构和系统。在这个时候，你是否会深呼吸，觉得你不必给别人讲故事？

错了。当你不能传递这个故事的时候。越来越多的大公司会逐渐偏离他们的初衷。当每个人心中的火熄灭后，他们自然会过渡到“出家撞钟”的状态。在从办公室隔间到浴室的短路上，一天之内会出现多少窃窃私语和流言蜚语，这些咝咝的声音会以何种方式撕裂和侵蚀公司的活力？

听着，在一天结束的时候，你必须讲一个感人的故事，这不仅会让每个人都记住它，还会让他们在告诉别人的时候眼睛发亮。

亚马逊:让程序员学习讲故事的好处

亚马逊网络服务是亚马逊帝国中业务份额最大的内容。去年的收入超过了120亿美元，正是有了这个收入来源，亚马逊才能不断扩大其电子商务和媒体业务。

亚马逊网络服务是一套面向程序员的在线工具和资源。你可以用它们来做各种各样的事情，不管是开发物联网技术还是建立机器学习库，或者是开发一些简单的传输数据的自助服务。每年，aws都会推出数百个新功能和更新。

然而，在每次更新之前，aws经理会要求程序员写一份关于这次更新的公关简报。这不是鸡汤训练法。该公司想迫使程序员用这种方式认真回答以下问题:“谁在使用这种产品？ゥ；ж这次更新会带来什么价值？ゥ；“它如何创造价值？”，以及“他们为什么开发这个功能？ゥ.

如果程序员不能满意地回答上述问题，项目将不得不回到在白板上绘画的初始阶段。

这样一来，aws就不会开发出用户不想使用的产品。有了这个严格的规定，他们将根据用户的需求和期望来开发功能和改进产品。

更重要的是，它提醒公司里的每个人，请注意，不仅仅是营销人员和公关人员，要考虑公司一直在努力解决的问题。这使得每个人的思想都集中在最重要的事情上。

在第一线工作的人往往会埋头于手头工作的细节，忘记公司最重要的愿景和使命。你需要提醒他们，当公司以不同的方式成立时，他们讲述的故事。

莱夫特的故事如何帮助其快速发展

Lyft是优步的竞争对手，两家公司讲述的故事有各自的风格。优步在旧金山推出黑色汽车后，它一直是反对控制者的阻力；莱夫特走了一条不同的路。它走了一条越来越光明的路线，它将引发一波陌生人在世界各地交朋友的浪潮。让每个人在愉快的旅途中相互了解。

事实上，这两家公司在呼叫汽车领域正面临越来越大的压力。他们不仅试图吸引用户，还需要赢得更多的司机，让他们不断加入。优步冰冷的企业级品牌形象在这里似乎没什么帮助。另一方面，Lyft描述了每个人都渴望参与的多彩未来。

据报道，lyft的司机比优步的司机快乐得多。

为什么大公司有“宏伟”的愿景？

人们总是想在生活中找到一些意义，觉得他们所做的事情是有意义的，世界也在不断变好。你想要建立的愿景应该站在一个非常高的尺度上，这意味着每个人都对“展望未来”感到高兴。此外，您的产品的每一次更新和尝试都朝着这个愿景前进。人们知道你不是在吹牛，用户的忠诚度和信任度会逐渐提高。

你想要建立的愿景比这个领域的其他竞争对手更高。最起码，也不能倒下。这一愿景将直接决定公司的气质、文化，甚至是每位员工走出公司与他人谈判时的气场。

亚马逊包装了整个世界，并把它送到你家门口；特斯拉在工作日清除加油站，为你带来更高效、更清洁的汽车；苹果简化了计算机世界，让每一个细节都如此简单自然；谷歌让世界知识触手可及；Spacex带我们去了火星。

拥有宏伟愿景后的几大好处:

当尝试新的策略和行动时，不要犹豫和困惑，只需将它们与你的愿景进行比较。有时候，确实有些行动可以在短时间内提高公司的收入，但这不利于公司的愿景。一旦比较，你就不会误入歧途。

当你有了一个宏伟的愿景后，你问自己的问题会被直接提升到一个更高的层次。你不会总是问自己，“我有那么多钱，我们能做什么？”相反，你会问自己，“什么能让我们更接近这一愿景，手头的资源能帮助我们什么？”“在这个问题上，要形成一个解决方案。

当一家公司中断某项服务或切断某条产品线时，流言就会增加，每个人都会开始怀疑这家公司是否在业务上受到重创，是否不得不削减一些东西来挽救它的生命。很快，人们就会恐慌。如果你有一个明确的愿景，那么你可以非常清楚地解释你在做什么，人们会得到安慰。

所以，请记住，永远准备好讲一个让每个人都瞠目结舌的故事。这是你未来的关键。