1号店时代落幕：走完磨合期 为何却难逃边缘化困境？

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事实上，1号店寂寞的真正原因主要是因为电子商务的竞争环境。

资料来源|君石太保(身份证:qqshenwang)

文本|李俊

一号店的海水淡化早就在意料之中

虽然JD.com很快回应称这是双方合作后差异化经营的体现，但发现这与易迅合并时的说法完全一样，逐渐变得名存实亡的一号店似乎也要结束了。

继2016年收购一号店后，京东与一号店的合作可谓凤毛麟角。相反，京东和一号店的原店主沃尔玛在供应链和o2o方面进行了更多的合作。自那以后，沃尔玛不断增加其在京东的持股，目前拥有京东12.1%的股份，成为京东的第三大股东。

对于一号店本身来说，它更像是JD.com和沃尔玛之间战略合作的一个补充，而JD.com也借助此次收购在b2c电子商务领域扫清了一个强大的竞争对手，避免了后院起火。众所周知，一号店的优势在于超级品类，但随着网上超级品类大战的爆发，一号店在JD.com竞购天猫超市时很大程度上成了一枚棋子，两者的协同效应急剧下降。

因此，经过一年多不成功的整合，从JD.com的角度来看，1号店的核心价值是商户资源。JD.com与一号店最大的调整，实际上是将一号店的第三方商户转移到JD.com的流行平台..

从总体趋势来看，电子商务竞争正呈现出寡头政治的特征。除了天猫和京东，其他电子商务平台如果规模大、综合性强，很难在空生存。虽然一号店和京东的业务重心不同，但两者都属于自营b2c电子商务，在供应链、物流甚至用户层面都有很多重叠，这已经成为京东稀释一号店的核心内在动力。

尚超战略收缩背后的受害者

然而，1号店寂寞的真正原因实际上主要是因为电子商务的竞争环境，即超市市场已经成为京东和天猫直接对抗的第一线。

为了增加消费者购买的频率，JD.com瞄准了快速消费品和新鲜市场。2016年初，刘甚至夸口说，我们将在三年内结束超市之战，成为中国线上和线下的绝对第一超市。

但是现在，结果似乎并不像刘预料的那样顺利。随着天猫超市从江苏、浙江、上海北上，甚至直抵京东大本营北京，京东已经感受到了很大的压力。2016年8月，京东完成对第一店的收购后不久，天猫超市宣布将在未来一年启动一项投资20亿英镑的计划。为了回应天猫的压力，JD.com联合一号店宣布将在华东和华南投资10亿元人民币，目的很明显就是为了阻止天猫。

京东此时的目标非常明确。始于上海的一号店在华东地区有很好的影响力，可以成为京东超市渗透该地区的一把利器。然而，由于天猫的无成本投资，最终的结果是，一号店不仅没有阻止天猫进入网上超市市场，还陷入了市场份额持续下降的困境。

2017年对JD.com来说是痛苦而快乐的一年。一方面，股票价格已经创下历史新高，另一方面，业务增长接近上限。超市市场已经成为JD.com未来突围的关键，但同时也成为其防线中最薄弱的一环。随着天猫以新的零售趋势进入北方市场，京东现有的优势北方市场也面临压力。一个具有象征意义的关键节点是，天猫的gmv增长率在上个季度超过了京东。

就京东而言，收购一号店的战略目标还没有实现，甚至在线业务的优势市场也开始受到天猫的一定程度的冲击。战略收缩，当务之急是集中力量与北方天猫超市进行攻防。此时，第一商店品牌的价值微不足道。

从易迅到一号店看京东投资态度的转变

事实上，京东一号店并不是第一家在收购后陷入悲惨结局的公司。此前，JD.com在2014年通过与腾讯的交易，收购了腾讯的电子商务业务，如排牌、易迅和qq网购。但仅仅一年后，2015年11月，JD.com宣布将关闭c2c电子商务平台Paipai.com。

然而，曾经与JD.com在一些地区一天三次送货的易迅，并没有因为与JD.com的高度重叠而正式关闭，而是已经改变了所谓的电子商务媒体，陷入了被埋没在雪中的境地。早些时候，在2010年3月，JD.com收购了韩国sk集团旗下的电子商务网站Chihiro.com，然后开始和停止，最后消失在电子商务战争中。

2012年1月，JD.com收购了日韩时尚b2c平台Mini Pick，但自那以后，它陷入了两家公司之间的口水战和法律纠纷，最终以糟糕的结局告终。2014年1月，JD.com为今晚的酒店特价购买了一款特殊的酒店预订应用。虽然酒店业务最终被叫停，但加入JD.com的两位创始人邓田卓和任昕曾被重用，但后者在2015年开始了自己的事业。邓曾负责京东的o2o业务，并担任过京东的副总裁，但在2016年底之后，他再也没有代表公开露面。

回顾M&A投资京东的历史，很少有成功的案例，这绝非偶然。一方面，JD.com仍处于长期亏损状态，2017年仅略有缓解。如果不在京东战略的核心，京东生态中的项目很难获得有效的资源支持。

另一方面，这种支持不仅存在于资本层面，也存在于交通层面。电子商务是移动互联网流量生态的重要终点，也是流量消费者。虽然京东长期以来一直是中国电子商务市场不可或缺的力量，但在通过京腾计划获得腾讯投资和微信流量门户后，京东仍不得不依靠京调计划、杜菁计划、齐静计划等。，并花费大量成本从外部获取流量。京东没有阿里那样庞大的娱乐生态，也没有丰富的流量资源，更不用说授权其他平台了。

因此，京东收购的所有电子商务平台最终都会被京东消化，这可能是他们最好的出路。相反，像达达这样与京东没有直接竞争关系的公司，已经被京东收购了47%的股份，与京东的整合项目已经成为京东生态系统的重要组成部分，承担着京东现在的线上线下连接任务。

因此，我们看到近年来京东在收购层面的案例越来越少，投资成为京东资本运营的主要手段。对于腾讯、沃尔玛等巨头，京东积极接受对方的投资，以实现战略合作；对于“值得买的东西”和“达达”等项目，是通过投资实现生态合作，形成协同效应。

对JD.com来说，一号店更像是一种思维的转变，收购的最终目标是建立一个协同的生态。如果收购不能有效整合或带来更多资源支持，收购的意义将不复存在。但问题是，对于京东来说，它更关注它的竞争对手天猫。