《刀剑乱舞》“乱入”罗森 游族二次元营销组合拳又有新招

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6月10日，上海湖南路和桂林路的两家罗森便利店“闯入”了一位来自萌萌的游客:“刀剑之舞——网上”——中文版的狐狸帮。福克斯的帮助刚刚出现，周围是一些“上帝考官”(“刀剑之舞-在线-”玩家)在等待合影。因为，一个更热心的上帝裁判，在网上刀舞中变成了一个持刀人的形象，并自发地来帮忙。

图1福克斯的帮助出现在罗森主题商店“刀剑之舞-在线”

事实上，这是由刀剑之舞在线和罗森便利店联合举办的“手机游戏交流季”。活动覆盖了江苏、浙江和上海的所有720家罗森店，上述两家店被装饰成“刀剑之舞”主题店。上帝裁判可以在这些商店里用它们交换美丽的“刀剑之舞——在线”，比如折扇和餐具。一旦活动出现，它就自发地在玩家之间传播。许多评论者在微博上披露了这一消息，许多商店很快用1 空交换了活动开始时预先准备的外围礼物。

图2“刀剑之舞——在线”——罗森主题店

仔细选择合作伙伴，首先要合适

游戏产业和物理产业之间的跨行业合作常因"交叉感"而受到批评，但二级ip的特殊性使得这种"交叉感"尤其令其粉丝无法接受。因此，找到一个“匹配”的合作品牌是非常重要的，而且应该特别谨慎。

便利店是日本文化的重要标志之一，经常出现在流行动画中的罗森也因与知名动画和游戏ip的合作以及罗森的“本体”而广受欢迎，被acg粉丝称为“分店开张的第二维度”。作为一个正统的日本游戏，“刀剑之舞在线”与罗森有着很高的品牌契合度。这使得这种合作不仅没有“交叉”的感觉，反而在玩家中流行起来，在两个品牌之间互相帮助。“刀剑之舞——在线”在二级人群中的流行和影响给罗森带来了可观的客流，增强了品牌在这一垂直人群中的曝光度，再次强化了罗森的二级属性。罗森在江苏、浙江和上海的高覆盖率也能带来高频率和高密度的接触“刀剑之舞-网上”。结合在线活动和玩家的二次传播，这种合作的影响已经成功地扩展到全国。

图3“上帝考官”，因为剑侠和狐狸帮助

多种创作手段，以爱为核心

在年初举行的第二届人民币未来峰会上，“刀剑在线”国家服务中心和旅游网负责人曾胜斌介绍说，游客心目中的第二个人民币概念是“爱、开放、共享”。他认为，只有在这个概念下制作的游戏才能更接近二级用户和市场。而这一理念也融入到游客的二次营销思维中，使得这套营销组合拳法可以频频出新招，但绝不会“踩雷”而达到“想做什么就做什么，不逾矩”。

五一期间，“刀剑舞-网上”出现在cp20、广州萤火虫等全国各地的热门展览中。通过创意十足的“樱桃树”展台和有趣的线上线下互动，成功吸引了参展商的目光。选手们在展台前排队，活动的受欢迎程度显而易见。今年4月，上海地铁二号线“剑舞”的痛苦照片不断在二环路上放映，许多评委冲到二号线蹲点，只为了和自己生命的核心纪念物“刀与人”合影。为了展示游戏本身深厚的文化底蕴，游客们组织幸运玩家游览日本京都，体验日本的刀剑文化和历史。这些活动紧跟游戏本身的特点和玩家的喜好。由此可见，刀剑国家队对二级文化和观众有着充分的了解，只有在“有爱”的前提下才能真正实现。

图4“刀剑之舞——在线”——伤害地铁

作为第一个由游客网络运营的二维游戏，民族服装“刀剑之舞——网上”的表现可以说是令人惊讶的。虽然游客从中度和重度arpg开始，但他们并不局限于二次营销中常用的营销方式，而是表现出充分的创造性和诚意。在第二产业中，最需要的就是这种诚意。作为第二维度游客布局的开始，“刀剑之舞——网上”已经有了一个良好的开端，其未来的表现也因此更加精彩。