为什么吴晓波、罗胖能大规模卖知识赚钱？

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在知识社会中，知识只能在应用中生存。

来源|笔记本管理员(身份证:笔记本管理员)

作者|方俊

从今年的某个时候开始，知识经济和收费知识产品开始兴起。在网络经济中，知识经济已经到了它的时代了吗？今天，我的分享分为虚拟和真实两部分。

想象部分是讨论和思考我们在网络经济时代遇到的问题。彼得·卢格曾说过，知识的时代已经到来。多年来，我们这里的所有人都依靠知识在商业社会中谋生。我们毫不怀疑知识和资本的力量。互联网和知识的结合在过去从未出现过，但现在正在出现，这都是因为互联网的特点。

互联网带来了什么？

互联网让一切都免费，互联网让一切都免费。如果我们不能深刻理解互联网和互联网产业，我们就找不到互联网时代的知识经济。

现在，大屏幕上的这张图片是一个在互联网行业工作了10多年的从业者和20多年的重度互联网用户所理解的互联网。让我们从互联网的起源开始。

这篇论文通常被认为是互联网的基石。李·克鲁德的论文题目是《计算机作为通信设备》，它是整个互联网的基础。

互联网最初是一个学术网络，被科学家用来促进信息交流、知识创造和生产。1995年后，互联网开始商业化，此后，知识不再是互联网的主体。

知识在整个经济中的作用是什么？

在传统的工业和服务经济中，知识经济的作用是将知识转化为幕后的产品和服务，这在过去20年的互联网中没有改变。我们的知识和智慧转化为一系列门户、搜索引擎、电子商务和即时消息。与工业经济相比，它仍然是一样的。我们提供网络产品，知识仍然在幕后。因此，网络经济要求知识向前迈进。

互联网上有各种各样的公司，有两种以知识为核心:

首先，谷歌的愿景是组织世界各地的信息；

另一个是维基百科，它在知识创造和组织方面有许多开创性的工作。维基百科的前身实际上是一家商业公司，但维基百科实际上是一个非营利组织。

我们发现互联网的背景是由全新的知识支撑的。互联网的企业家和工作者都是所谓的知识工作者，但互联网和知识之间的关系一直不明朗。在知识和经济之间似乎仍然有知识但没有经济。

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关于知识能否卖钱的三个问题。

想到互联网和经济，我们就会想到是否有知识经济。

直截了当地说，有可能用知识来赚钱吗？

知识可以大规模销售吗？

吴胜老师谈到喜马拉雅调频台和吴晓波频道，似乎向我们展示了一种可能性:知识大规模卖钱的时代似乎已经到来。

对我个人来说，有三种知识模式:

首先，利普曼出售公众意见；

李普曼是美国新闻评论家和作家，也是传播学史上最有影响力的学者之一。这位世界上最著名的政治专栏作家在1922年出版的《公众舆论》一书中提出了一个被称为议程设置的早期想法。

第二个是亨利·卢尔斯，销售媒体；

出版商亨利·鲁卢斯创办了《时代杂志》、《财富》、《生活》和《体育画报》，向中产阶级介绍所有可知的事物和其他事物。

第三个是德鲁克，推销想法。

现代管理之父彼得·路德维希影响了几代追求创新和最佳管理实践的学者和企业家。

在这三个人当中，亨利·路易斯形成了一个大规模的认识。罗振宇一直在推荐亨利·路易斯的新书。他表示，他应该抓住时代的机遇，成为一名知识操作员，提供知识胶囊，帮助人们节省时间。

在传统经济中，知识和经济的概念一直很薄弱，不是因为知识分子骄傲而不与企业打交道，而是因为可能没有强大的知识产品。

书籍是非常强大的知识产品。这是一本我非常喜欢的书。它在两年内被印刷了24次，是一本非常成功的书。然而，这本书的销量只有25万册，而在音频订阅方面，几个月内就达到了5万册和10万册，价格远远高于原纸质书。

因此，当我们思考网络经济时，我们会遇到第二个问题:什么是知识产品？

当我们思考互联网知识经济时，我们会遇到一个问题:实现知识怎么样？但是互联网实际上已经向前迈进了几步。

互联网时代的一个重要特征是，优秀的公司免费向用户提供产品，并选择其他方式赚钱。谷歌是一个免费搜索，通过关键词广告成为最赚钱的互联网公司；腾讯免费给我们提供qq和微信，通过增值服务赚钱，成为中国最强大的互联网公司。

这是因为在互联网上，用户的产品和费用总是分开的，所以互联网人每天都在谈论实现。我们什么时候听到房地产公司说如何货币化和实现？不，因为他们想要的是销售产品，但我们很少在网上销售产品，而且大部分产品都实现了盈利。

第三个问题:将来有可能有一个互联网知识公司吗？

我们能像谷歌、腾讯、阿里巴巴和滴滴这样大规模地向消费者提供免费知识，然后大规模地实现它吗？

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知识经济的卖点在哪里？

我们想实现互联网知识经济，我们必须两边都打。如果知识是水，容器是什么？什么是知识产品？如何将知识产品货币化？如何通过互联网实现？

互联网知识经济，就像2000年左右的互联网一样，当时每个公司都有产品、用户和未来，但他们不知道未来的产品是什么，也不知道如何赚钱。

我做网络这么多年的感受强烈地集中在这张照片上。我们总是被互联网追逐。当我们做的事情符合互联网的法律，它会更好，如果我们不符合法律，它会更糟。

我们每天都在问互联网是什么。一年多前，当吴晓波先生创办吴晓波频道时，他说要乘着新时代的快车。但是我们不敢。我们每天能看到的互联网公司大楼通常都在更好的公园里，而且建造得非常好。但是当我们看到这些建筑时，我们不得不告诉自己我们看到的建筑可能不是真实的。

这幅图中的云状物体也是互联网的一部分。当它看起来真实时，它可能不是互联网，但是当它看起来不真实时，它可能是互联网的本质。

什么是知识电子商务？

知识电子商务最早是由罗振宇提出的。两三年前，罗振宇是最受欢迎的自我媒体，但罗振宇不想被视为自我媒体。罗吉想尝试各种电子商务。他们说我们卖知识，我们是知识电子商务。

当然，今天的知识电子商务与那时大不相同。知识电子商务是一个很好的词，知识就是知识经济，而电子商务就是互联网。

我之前一直在风险投资领域工作，我发现内容创业已经成为风险投资领域为数不多的热点之一。2016年，收费知识产品开始激增。这股浪潮似乎预示着一个机遇，知识经济时代似乎真的到来了。

什么是知识？我们应该讨论知识经济和知识电子商务，我们应该对什么是知识有一个共识。

在图中，小女孩想得到她想读的书，但要小心，这本书可能会击中她，并反映出几个潜台词:

知识深奥难懂；知识是严肃的；知识逐渐变得不友好；知识不应该这样。

在移动互联网时代，知识的内涵发生了深刻的变化。知识是有用的信息，其形式是多种多样的。知识和平台都酝酿已久，大众消费对知识有很大影响。大众消费从娱乐市场溢出一点，并立即在知识市场占据第一位。

如何烹饪和在哪里吃饭可能比我更好。我来自哪里？去哪里？这样的知识更有实用价值。

在垂直领域，许多知名的知识交易平台已经出现在互联网上。袖珍医生为医生和病人搭建了一个轻松咨询的平台。现在很多知识都可以在淘宝上买到。

因此，我们的判断是，向知识产品和服务收费不是一个暂时的趋势，而是一个大浪潮的开始。

收费知识产品是三方合作的结果:知识极客、知识平台和知识消费者。

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1.知识极客是知识的创造者、解释者和教师；

2.知识平台正在寻找将知识转化为产品的机会，以及创建伟大互联网公司的机会；

3.知识消费者，我们每个人都在以不同的方式消费各种知识，但我们不知道这种知识的影响。我的朋友有很多关于保持健康的知识，因为年长的老人相信这些知识。

回顾互联网交易的历史，我们可以看到知识电子商务的地位。起初，互联网是信息和知识的自由交流，后来亚马逊和易趣带来了书籍和二手商品的交流。如今，你不仅可以在网上买书和二手商品，还可以通过京东、天猫、淘宝和蘑菇街买到世界各地的几乎任何商品。

互联网服务交易最早是标准化产品，如携程的机票、酒店和旅游产品，美团外卖和百度外卖是餐饮和快递服务，其次是内容电子商务和知识电子商务。

1968年，互联网的起源从知识开始，最终回归到知识，因为互联网是信息和知识的载体，而兴起的互联网电子商务必将开启新的浪潮。

内容电子商务和知识电子商务有什么区别？

内容电子商务通过内容销售商品和服务，内容是电子商务的手段；知识电子商务是销售知识产品本身，而知识是交易的目的。

说一个不恰当的比喻:

当我们去药店时，药店购物指南的目的是卖东西给我们。电子商务的知识是医生。我们去看医生，希望医生能治好我们的病。经过诊断和治疗，他们可能会卖给我们药物。他们看起来很相似，但他们非常不同。内容电子商务将内容用于包装、传播和社区营销。知识电子商务将知识转化为产品和服务，销售知识，并推动知识的应用。

我给知识电子商务下了一个定义:它是向个人销售知识产品和服务的浪潮。知识产品的主要形式是虚拟化或体验，涵盖的知识范围从严肃的知识到专业技能再到娱乐体验。

用户购买的不是知识，而是包装好的知识产品和服务。

知识包装有三种形式:媒体、内容和教育。

根据我目前的经验，教育是一个非常重要的情况。互联网与教育的结合，知识与教育对每个人来说都是陌生的，但我们需要打破知识的壁垒，而教育不是直面的。

张是著名的军事战略专家和中央电视台评论员，但他是互联网上所谓的国防战略制造局的局长。退休后，他真的成了90后最喜欢的座位，以最强的娱乐精神做他想做的事情，并成为一名网络知识经济明星。

我们不知道网络知识经济中教育的最终形式，但有一点是肯定的:大学、中小学、课外教育和职业教育并不直接放在互联网上。

从我目前的思维和实践来看，我相信教育可能是知识经济最早的突破。几天前，我看到著名经济学家阿罗说:如果你想知道知识生产的最后过程，唯一的办法就是加入这个生产过程。我抛弃了过去的一切，跳进了知识市场，这就是我接到这个电话的时候。我仍然在探索，和每个人一起前进。

当我们处于创业状态时，我们已经在尝试进行知识电子商务。我们有一个专门的电子商务业务团队来做知识电子商务课程，产品和服务。

8月，我们发表了一份关于知识电子商务的报告，年底，我们出版社出版了一本书，书名是:从免费电子商务到基于知识的产品，目标是建立一个新知识的操作系统。

这些指南包括企业家系列、行业系列和社区合作创作系列。我们已经找到了一种将某个行业和领域的知识转化为知识产品的方法。目标是建立一个新的知识操作系统，帮助每个人在移动互联网时代用一个独特的知识系统来面对社会认知。

我的朋友曾经说过:如果你不知道如何建立一个知识体系，你迟早会被信息的洪流淹没。为什么听了这么多理由，你就不能过这种生活？

但坦率地说，我们已经做了很多知识指南，其中近100个目前有很好的产品价值，但没有明确的商业价值，仍在探索中。在探索的过程中，我逐渐发现自己是否愿意做教育，但我必须承认教育是知识产品最自然、最直接的出口，因为在当前的知识市场中，只有教育才能清晰地感受到效果，而互联网的特点是效果必须清晰，反馈链应该短。

这是我分析互联网知识产品的框架。广义的教育可能是一个机会。问题是，在网络经济时代，我们能制造出什么样的创造性知识产品？

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如何卖知识赚钱。

四种类型的知识电子商务平台！

回到知识电子商务平台，让我们看看知识电子商务平台的价值和四个角色。

如前所述，知识电子商务平台是带电知识产品出现的三大动力之一。只有有了平台，知识电子商务才成为一种现象。由于知识浪潮刚刚开始，创建知识平台的机会还没有打开，知识平台为消费者提供了五种价值:连通性、业务、支持、社区和生态。

四种类型的知识电子商务平台:

1.生产化；

知识实现的本质是将知识转化为产品和服务，实现商业价值。产品化意味着将知识转化为产品和服务，消费者购买的不是知识，而是产品和服务。现在在知识领域，产品化才刚刚开始。消费者为知识产品和知识服务付费。知识从创造到消费有三个环节:知识创造、知识生产和知识消费。

过去，我们很少注意知识的生产化。让我们举一个经典的例子:书籍是非常传统和成熟的知识产品，但我们可以看到，将知识转化为产品和服务的过程仍然不成熟，还有很长的路要走。我们买了很多书，但是我们在书的消费上失败了。我们买了很多书，但从来没有打开或阅读过，我们的知识产品已经大大提高了空.

将知识转化为产品和服务是实现知识价值的最关键的一步。

换句话说，为了在知识经济中寻找黄金，我们应该考虑我们销售的产品和服务。

2.格式化；

我们发现，在许多平台上，作为知识提供者，我们只需要简单地处理电子邮件和回答问题。它是如此方便，因为平台已经完成了格式化工作，并且每次平台结束时，格式可能会被超越。

神奇的个人助理采用对话的形式，人工智能将成为连接人与世界的新桥梁，而智能革命的基础是对话，它使各种知识、信息和服务在对话中运行。中国最热门的形式是移动直播，因为直播带来了两个关键变化:

首先，最大限度地降低消费者理解知识产品的能力；

其次，用户的反馈非常直接，主持人可以立即做出反应。

所有内容产品在提供给用户时都是不完整的，用户需要对它们进行解释才能得到完整的产品。在移动互联网中，用户的阅读行为和反馈行为发生了巨大的变化，用户不愿意克服许多困难，用户的观看时间也是支离破碎的。过去，我们很难给出反馈，而移动互联网让反馈变得非常容易，从弱反馈到强反馈。

阿罗说，知识是一种免费的商品，最大的成本不在于知识的生产和分配，而在于知识的消化。

3.工具化；

除了在某些领域，我们还没有在知识领域看到非常成功的工具化案例，但是我们认为仅仅把知识传递给消费者是不够的。在未来，我们将发展到一个新的阶段，将工具直接传递给消费者。在健身领域，keep并没有教我们健身知识，而是通过应用程序引导我们。在创业领域有一个商业模型画布，敏捷和精益是软件开发的价值和工具。

4.商业化。

我知道人们非常关注商业化，如何销售产品和服务是卖家的关键。好的产品和服务可以满足消费者的需求，实现商业价值。

这是主流的商业平台，获取流量和销售商品的方式。每个人都想知道如何变现现金，我正在解释市场。

几周前，在一次与一名研究员的会议上，他问了我一个问题:你认为电子商务知识的整体规模有多大？我想知道他为什么问我这个问题。他说他最近遇到了一家著名共享公司的首席执行官，并问了同样的问题。

坦率地说，我们确实不知道知识经济和知识电子商务的规模，但我们只能做一个粗略的估计。中国的电子商务在2003年开始兴起。15年后，到2015年，中国电子商务占社会消费品总量的10%以上，知识从后面走上舞台。然而，知识经济的浪潮确实正在兴起。

事实上，在2000年，最乐观的人也不会想到互联网对整个经济的影响，它在整个经济中的规模达到了这样的程度。

付费知识产品是互联网上新知识社会的开端。有许多知识交易平台，许多独立的知识极客，以及许多知识社区和学习社区。

这背后的驱动力是信息爆炸、获取知识越来越困难以及消费者愿意为便利付费。

为什么消费者愿意为便利付费？

因为价格已经成为一个新的过滤器。腾讯在8月份做了一项调查，发现人们更愿意为自己投资，而不是为信息付费。公共知识在市场上更受欢迎，人们希望给他们的工作和学习带来直接的好处。

对于个人来说，大量的免费知识是一个陷阱，看似免费的知识实际上占用了很多我们绝对不能增加的有限时间成本，这可能就是目前所谓的付费知识产品出现的原因。

今天，我谈了很多我的想法。总而言之，有三点:

首先，未来将会有一个巨大的互联网知识公司；

第二，基于费用的知识产品正在出现；

第三，在知识电子商务平台的四个角色中，最关键的角色是产品化。

最后，用管理大师德鲁克的话说:在知识社会中，知识只能在应用中生存。

谢谢大家！