高知妈妈育儿焦虑 成就母婴内容电商的万丈高楼

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“别提照顾孩子了。我们已经和孩子匆匆忙忙了半辈子了！”

在1991年的央视春晚上，姜昆和唐杰忠表演了一场经典相声《焦虑》。相声讲述的是一个叫“老吉”的中年男人极度焦虑的故事，由于抚养孩子的焦虑，“老吉”成了相声中的一个著名段落

我们怀着这个孩子的时候很匆忙。

孩子十个月大了，但我们的孩子才怀孕八个月。他想出来！你说你不着急？

我已经吃了11个半月太多的堕胎药了！

快点，期待出生。因此，孩子不会哭。你说人们不着急？

晚点哭，嘿！夜复一夜不停。

我们的孩子两岁多一点，还不会说话，这让人担心！

经过交谈，我学会了“爸爸妈妈”。

在第三句，我学会了“去你的！”你认为这是什么样的孩子？！

在《焦虑》的第三部分，相声的创作者梁左大师运用了大量幽默而又现实的白话，向观众展示了80年代中后期独生子女时代开始时城市职工抚养子女的历史。这也是“育儿焦虑”首次在国家层面的公共话题领域出现。

独生子女的祖父母不会担心抚养孩子。他们在接近200‰的新生儿死亡率和恶劣的生活环境中长大，这让他们明白父母不能对孩子倾注太多的感情。然而，尽管独生子女的父母(“老吉”)被政策造成的低生育潮人为放大，但由于国有单位的低龄化、普及化和免费托儿福利，双职工基本上可以放心地将子女送到单位幼儿园。在这个学区闻所未闻的时代，为人父母的焦虑远不及价格、出海和被解雇的焦虑。

然而，随着高校的扩招，在过去的十年里，有3000万女性走出高校，形成了一个坚实的高知识育龄妇女群体。另一方面，公共育儿大锅饭的衰落和市场上专业分工的细化将富裕的中产阶级家庭推向了幼儿教育产品市场。不甘落后的母亲、无效的育儿知识和商业力量的推动共同催化了新时期高知女性的育儿焦虑和英雄理想——培养理想化的完美孩子。

这也是妇幼知识产业商机的来源。

“请崔神回复”

如果你在新浪微博上搜索“崔玉涛”或“崔申”(注意，吃饭喝水时不要搜索)，你会对这600万粉丝账号的影响感到惊讶——每天都有数百名家长列出孩子遇到的问题，然后向崔玉涛寻求答案——这些问题无所不包，从高烧到奇怪的大便形状，最后往往会加上一句“请崔申回复”。

这些母亲口中的“翠神”，是新浪微博上第一位从事儿科临床和科普工作30多年的育儿女王，还是麦？李小璐和其他许多明星育儿顾问，崔玉涛儿童健康管理中心主席，以及“许多母亲心中的男性育儿神”。

2001年搬到联合家庭医院后，崔玉涛开始通过媒体传播知识，并出版育儿书籍。作为一家拥有美国血统但成功本土化的非公立医院，联合家庭(United Family)造就了一批名医，而崔玉涛凭借自己的勤奋和声誉，迅速填补了“中国儿科权威的缺失与独生子女良好育儿的需求不相匹配”的市场空白。

《2015年新浪母婴消费白皮书》图片

在崔申继位的背后，30年的独生子女政策导致年轻父母对婴幼儿的陌生感(他们从来不关心自己的弟弟妹妹离自己的孩子有多近)，也是父母过时和错误的育儿经验没有价值的现状。一些媒体将这一代初为人母者描述为“他们必须与上一代的权威知识作斗争，并接受比以前更高的标准”——成批购买育儿宝贝，订阅育儿官方号码，加入母亲团体，下载育儿应用程序，这是一门名为“做母亲”的成人自学课程，成本高昂。

从“教育学院第二次育儿行为数据报告”来看，应用程序淹没了搜索引擎，微信群淹没了人际帮助

高涨的育儿焦虑和空白人育儿知识为育儿科学的普及提供了机遇。不仅有着30年儿科工作经验的“崔申”正在风风火火地跑来跑去，而且一些没有儿科工作经验和丰富育儿知识，但有着良好的写作、网络和销售头脑的女孩，也把握住了时代的脉搏。

李丹阳是育儿科学的“女王”。这位不喜欢医学的浙江大学医学院内分泌专业的医学生，毕业后在中国平安(601318，股票吧)工作了三年，但职业生涯仍没有起色。后来，我干脆选择回家为怀孕做准备，逃离工作场所。

李丹阳曾经想申请新闻工作，但没有成功，她发现搜索引擎提供的育儿知识毫无价值，于是她开始自己组织相关材料，并通过分享育儿知识成为各类母亲中的佼佼者。2014年，她开设了一个公共账户，以她怀孕时最喜欢的小吃——“米糕之母”命名。

到目前为止，年糕妈妈在母婴公共数字领域的地位一直不可动摇(你可以问问你周围的一些年轻妈妈)。凭借700多万粉丝和6000万轮融资，年糕妈妈在共青团中央新媒体影响力指数和清波榜单上稳稳占据前10名。

图为年糕妈妈第二轮融资大会。左起第二位是前央视主持人、牛子基金合伙人张泉灵(米饼妈妈投资人)，左起第三位是李丹阳，左起第四位是米饼妈妈ceo、李丹阳的丈夫林伟

当你谈到“内容电子商务”时，妈妈和宝宝都笑了

据统计，2016年全年，母婴行业共发生170起投融资事件。除了6000万元的B-round米饼妈妈，“崔申”还获得了2000万美元的C-round投资，而另一位著名的母婴数字“鲍晓·马马”则获得了来自著名金融作家吴晓波等投资者的3500万元的a+ round投资。

投资者的逻辑非常简单。育儿科学是客户获取渠道，内容电子商务是转化渠道。所有类型的公共号码以如此低的成本获得客户并以如此高的转换率销售是极其罕见的。

根据移动零售服务提供商优赞(Youzan)提供的数据，早在2016年第二季度，以罗吉思想为代表的“售书人”的增长率就已经被年糕妈妈们超越了。只有9%的母婴店受到好评，但销售额却占了总销售额的24%。在十大类爆炸品中，妇幼产品占三席。(相比之下，最大比例的民生时事只占不到1%的销售额，这就是为什么许多爆炸性的数字只能收到软文本，因为没有转换)

母婴大众的受众自然有很强的购买力和购买意愿，这不仅不排斥导购广告，而且迫切需要外部导购。李丹阳对此深有感触:2014年12月，米糕之母完成了第一次团购，半天之内，总价超过10万元的湿疹霜全部售罄。

到目前为止，妈妈们集体购买年糕已经成为京东天猫的穗节。全国各地的母亲们在拿起年糕妈妈们的产品之前，必须设置闹钟来做好准备。

拿走我的钱！

因此，市场将这条轨道推进一步。不仅不需要崔申30年的儿科经验，甚至不需要李丹阳的“医学美容大师”的封面。谁能获得流量和处理电子商务服务，谁就能脱离正轨。

例如，作为与年糕妈妈相恋多年、刚刚与崔玉涛达成战略合作的“鲍晓·马妈”，她也是各类妇幼公共数字排行榜前十名的常客。他们的标志风格是这样的-

但他们首席执行官的绘画风格是这样的-

这位在pc站长时代辛辛苦苦工作了多年，做过电子产品信息平台tompda的贾叔叔，就是小的创始人和内容经理。在过去的一年中，这个数字产生了276个10w+信号，包括1 500w+、1 300w+和2 200w+信号。

贾万星已经尝试导购很长时间了，对内容电子商务已经很熟悉，当他遇到像母亲和婴儿这样的天赐良机时，不应该错过。鲍晓马云拥有400万粉丝，月流量5000万。电子商务转换率为10%，回购率为80%，客户平均价格为275元。(淘妈妈和淘宝宝的单价在70元以上，贝贝网的单价在150元左右，维普店的单价在200元左右)

年糕妈妈的数据表现也很抢眼。如今，年糕妈妈们的月平均销售额已经超过8000万，她们几乎占据了微信自主电子商务的榜首位置。猎豹的傅生去年曾经说过，“牛子最赚钱的投资就是米糕妈妈。”这个项目结合了互联网和传统的母婴市场。当时的判断是看罗吉思想的发展和内容到电子商务的一般规律的出现。因此，在第一步中，全灵又去找公号，最后投了妈妈的年糕。去年3月，只有一个人写了公开号码。在今年的双11中，交易量突破了8000万。”

怪不得余被吸引住了。俞老师投资的“大V店”以分销的方式吸引妈妈们开店，并以特许经营份额和销售提成为全职妈妈们提供“在家创业”的生活。朋友圈里的这些妈妈和KOLs只需要赢得顾客，供应和售后服务由大V店提供。甚至有开店的母亲为她们的“小生意”行为辩护:“别问我为什么要开一家大书店，因为卖书是一个光荣的行业。”

随着低成本和高转换，用户纷纷付费，有没有更好的内容电子商务模式？

假冒商品的内容原罪与疑点

然而，母亲和婴儿的数量并不是米汤的天下，喝太多有毒的鸡汤最多会降低智商，但是错误的育儿知识可能会造成实质性的伤害。

因此，“崔审”首先受到质疑。袖珍育儿法编辑了一篇文章“崔玉涛的十种错误育儿观”。根据美国儿科学会(aap)和世界卫生组织(who)等专业权威机构的数据比较，崔玉涛确实存在大量不当甚至错误的育儿科学内容

崔玉涛的观点:“对于跪着睡觉，三个月后仍然推荐。”

Aap观点:不要在婴儿1岁前睡觉，以避免“婴儿猝死综合症”

崔玉涛的观点:如果孩子有热性惊厥，父母应该首先将勺柄尽可能地放在孩子的牙齿之间，以防止惊厥时舌头受损和出血，然后按压人的中部以尽快停止惊厥。"

观点:当孩子痉挛时，让身体躺在地上或床上，头向一侧倾斜。记住不要把任何东西放进孩子的嘴里，因为孩子不会伤害他的舌头。但是如果超过5分钟没有苏醒，请拨打紧急电话

崔玉涛的观点是:“当一个孩子发烧时，最好交替使用两种不同成分的药物，以避免过度使用同一种药物可能造成的副作用。”

Aap观点:只有一种退烧药被用来减少过敏和其他药物的风险；每隔6小时服药一次，每天不超过4次

崔玉涛的观点:如果你用酒精擦拭你孩子的身体，酒精会很快蒸发，这不会导致体内酒精中毒，也不会损害肝脏

Aap的观点:不要用酒精洗澡来退烧

事实上，仅举上述例子，我们就可以发现，许多年前中医儿科的临床建议中，就有很多关于“掐人”的知识和认识，而荒谬的“掐人”建议也来源于一个古老的认知系统，这种认知系统有一种依名逐利的感觉。他在微博上的随机一对一咨询也被质疑为不负责任的行为。事实上，《崔申》由于业务纠缠，长期没有输出系统的内容。她既不与同龄人交流和讨论，也不回应父母观点的质疑，也不纠正自己的错误观点，甚至从不删除它们。

更令人震惊的是，崔申仍然依靠错误的知识或“非常规”疗法来引导科普医学问题，从而促使他购买医疗服务。

矫正枕头对6个月以下的婴儿来说是有风险的，对6个月以上的婴儿来说则是非传统的。然而，为了推广自己定制的头盔，“崔申”依靠错误的育儿科学来推动内容电子商务。

同样，据儿科医生裴洪刚介绍，近年来肠道菌群一直是研究热点，但儿童肠道菌群检测的临床应用还远未成熟。不同饮食结构的儿童在菌群上会有很大的差异。正常和不正常是没有标准的。患有腹泻、便秘、消化不良和生长缓慢的儿童，即使是正常儿童也可以做这项测试，价格为1980元。做这件事有什么意义？

除了“崔神”用过时的知识和错误的营销外，原罪母亲的年糕内容并不太多。在微博上，许多育儿科学的数字已经证明，米糕妈妈剽窃了它的内容，尤其是在2014年米糕妈妈的初期。它的许多粉末吸收内容都是从别人的内容中复制和借用的，并没有标明它们。这些洗手稿的行为甚至导致眼科医生起诉。(鲍晓在洗稿问题上也欠马马一笔债)

@证据摘录:小图大橘子作证说年糕妈妈抄袭了里面的东西

然而，这位年糕妈妈受到的批评更多，因为她的售后服务能力低，供应链涉嫌假冒伪劣。据奶粉行业从业人员@奶粉称，发现年糕母集团采购合作商户杭州肖剑贸易有限公司根本没有奶粉经营资格，无中国标签奶粉辅食销售不在范围内。该公司还因违反《食品广告发布暂行规定》被杭州市高辛(300478，古坝)区市场监督局处罚。@奶粉显示，如果米糕的母亲没有食品流通许可证，并说她可以出售婴儿配方奶粉，而且没有在自由贸易区进行跨境电子商务，那么她出售的所有婴儿配方奶粉和其他没有中国标签的辅助食品都涉嫌走私。

同时，仍然有很多用户在使用了年糕妈妈购买的产品后，遭受了各种不良的使用体验。互联网上有许多类似的投诉和问题，由于缺乏来自第三方监管部门的经验证据，这里没有列出。

还有一些母婴数字的内容营销方法被洗脑了。通过倡导“中医育儿”或“母乳喂养”和“睡眠顾问”的概念，市场被错误的育儿知识或非常规产品打开了。

著名的中医育儿号“懒兔”推出了一篇文章“一位自学成才的家长讨厌西医，他自己寻找中医处方，治疗荨麻疹的孩子，直到他们的头是脓的，并直接称赞中医。”

李丹阳曾经说过:“用户有阅读的习惯，他们都是喜欢学习的人，他们的教育是可以的。”如果他们的教育好，通常，他们的收入也不错...他们都是想学习先进育儿理念并接受高等教育的母亲。”然而，正是这些受过高等教育的母亲的焦虑和知识空，使得母婴内容电子商务成为一座高耸的高楼。当100瓦以上的头衔被嫁接到高顾客价格的产品上时，新手母亲能从这些育儿筒的推动下得到多少帮助？

我希望每个家庭，每个母亲和每个孩子都不要成为商业引擎的燃料。

(主编:徐ht001)