品类遇到瓶颈 苏州贝宝这样逆势增长

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做跨境电子商务总会有瓶颈，最终要扩大品牌，所以自然的瓶颈比较少。

日前，苏州贝宝创始人田在亿邦出口电子商务品牌旅游沙龙杭州站分享了深化婚纱运营的“骗局”。以下是苏州贝宝创始人田玉林的讲话(由亿邦出口电子商务整理删除):

出口电子商务来扩大并购怎么样

2016年的一个主要特点是，越来越多的跨境电子商务公司已经转移到新三板资本市场。今年，越来越多的跨国电子商务公司在新三板开始被上市公司并购重组。

这可能是一个巨大的窗口。现在收购和未来3-5年收购的价格可能会有所不同，那么为什么不现在收购呢？在三到五年内兑现几千万和几亿人民币是多么美好的事情。

然而，跨境电子商务公司很难在200多个国家开展业务，许多国家可能永远不会去那里。然而，与消费者、批发商和零售商做生意，需要很强的学习能力和快速迭代能力。

2012年，我们去苏州成立了苏州贝宝电子商务公司，主要做婚纱礼服和跨境电子商务，我们在这个领域继续发展。从2012年到2016年，我们是敦煌的十大卖家，2016年是Dunhuang.com的全球合作伙伴，2013年、2014年和2015年是速卖通的前三名。2015年进入亚马逊，现在发展良好。

2016年8月，新三板上市签约启动仪式举行。全品类和全渠道电子商务越来越多，我们把自己定义为品类品牌电子商务。如果像我们这样的公司能够取得一点点成功，将会对未来更多类型的跨境电子商务产生良好的示范作用。

选择好类别，把握好风口

中国有如此多的垂直分类。如果所有纵向类别的公司都能取得一些成绩，我认为跨境电子商务在未来会有更大的发展。不仅仅是做一个好的分类，我们会立即传播所有的分类，我们不会在将来做所有的事情。

类别和品牌是我们一直关注的领域。从创业到现在，都是关于如何做分类和如何扩大品牌。有些平台做得不好，但我们会继续前进。

能够进入新三板市场与初始选择密切相关。你已经走了很多方向，可能会有一些错误和问题。反正也没关系。你的方向是对的，你可以继续。

一是行业发展现状和市场规模。在婚纱行业的快速发展中，从每天几十件到几百件，发展到每天几万件，品类数量增加了一百倍。跨境电子商务是一个更大的出口，婚纱也是如此。幸运的是，我们抓住了这两个出口，然后出现了这样一个跨境电子商务企业，这就是所谓的出口效应。

第二，竞争的程度。从长远来看，跨境电子商务仍然是一片蓝色的海洋，远远没有到达红海。如何在蓝色的海洋中更快更好地成长，或者犯更少的错误，你需要看看竞争的程度。如果一个行业竞争力较弱，并且有一个大市场，那么它是值得做的。

第三和第四点可以一起说，供应链和产业集群带的优势。进入产业集群带后，当时的第一名在两个月内就被推倒了。如果你在中国做所谓的分类业务，你必须在这个地方扎根，在各种产业集群中做生意，这一点非常清楚。

供应链的优势，当进入这个产业集群带时，自然具有供应链的优势。如果你看不到产业集群带中的供应链，或者如果你远离供应链，最终将很难成功。目前，越来越多的人希望深化供应链。

第五，价格差异的调查。这非常重要。你和美国的差距有多大？你觉得沃尔玛的产品真的很低。如果你认为时装行业没有特色，你的产品可以在街头商店买到，我不知道你的优势在哪里。

第六，它是适合快递还是小包装。不管是我们还是敦煌网，一开始都是一个跨境包裹，没有考虑海外仓库，因为一开始要花很多钱。如何快速创业，如何快速起步，是中国要考虑的这些商品。甚至在哪里创业？在批发市场入口处创业是好事，你不需要准备任何商品。

第七，追逐热门行业。当时我们是一家追逐热门行业的公司，逐渐成为品牌电子商务的一个类别。2014年有假发，2015年有平衡车，2016年有眼镜，每年都有一些受欢迎的行业。我不知道2017年流行的类别是什么。我们公司不跟随潮流，它跟随得更少。

第八，它是否适合未来中国制造。中国的劳动力成本正在上升，而所谓的投资者对跨境电子商务的出口并不乐观。他们说中国的劳动力成本这么高，为什么它能赢？在未来，通过技术，通过提高网络技术的能力，或者通过降低成本和提高效率，产销一体化可以在未来真正实现。这是未来。

如何细化类别的操作

卖家必须实现一个精细的操作策略。第一个是分类商店；第二是供应链的最大市场份额；第三，排水爆炸；第四，不断创新门类；第五，经营者保持相对稳定；第六，商品类别扩展到所有平台，以增强其在所有平台上的竞争力。

不同价位的爆炸。一种产品在不同的价格区间有一个市场。一些市场潜伏在下方，可能根本不为人所知。这个产品是100多美元，70美元，50美元和30美元。你不一定知道哪一个有最大的数量，但是确实有所有的数量，但是不同的消费者支付它。

新的和长尾巴，当我们完成新的，如果一个产品卖得好，它会被涂上更多的颜色和尺寸，当然，这将对库存造成很大的压力。一些产品被上市和推广，这将成为未来潜在的爆炸。

平台开发和运营

我们保证每个平台都有一定的市场份额。因为一个单一的类别面临更多的平台，当然，要操作多个平台，我们必须首先了解规则。因此，我们需要有策略来处理:

1.理解并熟悉不同平台的规则。

2、规则的变化，第一次学习和研究。

3、不要抱怨，不要责骂，试着去适应。这个平台不会因为你的意志而改变，你只能适应它。在规划的时候，基本上每个平台在开始的时候都会有很多新产品、新想法和新的促销方式，所以我们必须注册并尝试。

4.平台的所有新产品和促销活动都应该注册并试用。

5.最好的人将是新的平台。

6.fba应该谨慎。对于初始启动，它不是fba，它主要侧重于独立交付。

多类别经营策略

在我们自己的实践中，我们刚刚开始婚纱和女装，并希望在未来开发童装。但这并不容易做到，而且它仍在缓慢而不是快速地发展。

首先，设置类别的负责人。

第二，当时试穿女装时，我们发现了两个非常好的子类别，几次爆炸变成了一个月几十万美元的生意。我们必须继续努力。有200个家庭属于不同的类别，不能被攻击。

第三，整合各种销售渠道，形成类别项目团队。我们公司有敦煌，速卖通，亚马逊，甚至易趣。品类负责人应与渠道销售人员组织成品类项目团队，并与他们一起研究如何发展和做好这项业务。

第四，爆炸爆发了。

第五，鼓励新的类别。新的类别和平台代表了像我们这样的跨境电子商务的新希望，它们应该得到及时的激励和鼓励。我们应该和不同类别的同事一起工作来激励平台上的同事。