渠道是SaaS餐饮软件必须直面的一个重要课题

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Saas餐饮管理软件，是否建立渠道，以及如何建立渠道，似乎是一个具体的业务方面，但实际上反映了公司的战略思维。

说到软件即服务软件，业界的主流观点是所谓的颠覆理论。传统软件主要基于渠道，通常80%的销售是通过渠道完成的；然而，saas软件自然需要颠覆传统。saas软件云的特点使得迭代更新更快，部署和维护更方便，价格更经济。看来这个频道也不能为空.赚更多的钱因此，目前saas软件主要是直销，80%的销售是通过直销团队实现的。餐饮软件似乎也符合这一法律。市场上名字相对响亮的saas餐饮管理软件要么以直销公司处于较低水平的城市数量为荣；或者对免费策略和网上每月直销感到自豪。saas餐饮软件公司很少认真安排渠道。

正如一个公司的战略是好是坏，就像它是否适合该公司一样，渠道战略也是如此，它是跟随公司的战略，看看它是否适合该公司。

华华如何看待自己的渠道策略？

我们明确认为，作为软件即服务的餐饮软件，渠道仍然是不可或缺的重要力量，渠道的价值与直销部门和直销团队的价值同等重要。

在产品层面:

产品的设计和开发考虑了渠道的特点。首先，软件具有开放性的特点，不绑定特定的硬件设备，给渠道合作伙伴留下足够的软硬件整合利润空；其次，该软件的各个业务模块也是开放的，可以自由连接各种增值软件和平台，如连接各种网上支付平台、网上取货平台和配送平台，连接各种erp软件和财务软件。

从服务和培训层面来看:

根据saas软件云部署的特点，为渠道合作伙伴提供在线远程支持服务，并提供在线产品培训和视频培训服务；定期召开渠道合作伙伴线下培训会议，开展渠道面对面沟通、交流和培训；对于渠道业务做得好的地区，公司总部可以成立技术支持中心，全力支持渠道合作伙伴开展业务。

从政策和管理层面来看:

价格政策管理严格，市场上绝对没有免费的谣言，也永远不会出现网上价格一经核对就能知道的情况；商机管理是统一的，渠道合作伙伴可以使用公司的统一管理平台来管理商机。当渠道合作伙伴与直销团队发生冲突时，渠道合作伙伴享有优先权。

从市场品牌层面来看:

在公司层面，我们大力开展餐饮行业的市场活动，积极参与对行业影响深远的各种展览、峰会和论坛，坚持利用公司自主媒体餐饮的o2o方式，全年发展为餐饮企业服务的网上沙龙和线下公益讲堂，并为渠道合作伙伴梳理和整理样本案例。

来自生态伙伴的增值产品:

秉承互联网开放和共享的理念，我们积极整合生态链中的产品，并将其提供给渠道合作伙伴，以提高其盈利能力。例如，华腊目前在人脸识别、智能机器人、在线会员营销和深度运营服务、金融系统、大数据分析、供应链和互联网金融等领域拥有稳定的生态链合作伙伴，可以为渠道合作伙伴增加收入机会。

一切都是为了渠道合作伙伴的长期可持续生存和发展。说白了，就是设计和建立渠道，目的是让渠道合作伙伴继续赚钱。长期坚持这种做法，在行业声誉建立之后，优秀的渠道合作伙伴自然会在我们身边积累。

从渠道合作伙伴的角度来看，也有必要做升级改造的功课。

saas餐饮软件渠道合作伙伴的市场需求是什么？

首先，改变想法。

传统的餐饮软件渠道代理商大多习惯于销售差价，低价进高价出。有了硬件和设备，单个企业就可以赚很多钱。然而，目前，餐饮本身的结构正在发生变化。“三高一低”导致越来越少的大型餐厅模式。小巧美观的小型连锁商店模式逐渐成为餐饮的主流，而saas也逐渐成为市场的主流。仅仅靠出售差价来赚取利润和生存越来越困难。渠道代理自身的转型和升级势在必行。

第二，增加手段。

餐饮业自身的结构变化和发展趋势，移动互联网带来的新的餐饮营销方式和支付方式，也给餐饮软件服务商带来了许多新的服务方式和手段，如在线支付聚合、在线外卖订单聚合、微信营销等。如何抓住这些机会，如何提前改变红利，也是对渠道合作伙伴商业智慧的一个巨大考验。

第三，增加服务。

这主要是指通过对餐饮企业业务的深入了解，再加上saas软件和外围增值产品的整合能力，餐饮企业可以获得咨询服务、网络营销等一揽子整合解决方案，而不是运营，可以大大提高自身的利润/0/房。

第四，不断学习，提高不断创新和服务的能力。

互联网时代最大的特点是所有产品的生命周期越来越短。这种产品刚刚流行起来，但还没有煮熟。下一个产品已经出来了。无论是餐饮还是网络产品，这种趋势都是一样的。如果你想跟上潮流，唯一能被时代淘汰的方法就是学习，学习，再学习，通过线上和线下的渠道学习，通过各种展览，论坛，沙龙学习和交流，开阔你的视野，增长你的知识。