情怀不足以支撑起诺基亚、黑莓、夏普、VAIO的回归

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面对真正的竞争，感情只是辅助材料。

资料来源| Box Finance(身份证号:大雄帆)

文|夏颉

最近，许多已经离开中国市场的品牌开始回归，包括已经离开三年的黑莓、已经离开四年的夏普、被索尼砍掉的vaio以及被微软抛弃的诺基亚。今年8月，黑莓发布了keyone，夏普发布了aquos s2，而vaio发布了vaio z系列和s13系列产品，而诺基亚则推出了安卓旗舰产品诺基亚8。

许多人认为这种回归是一种感觉。事实上，这些品牌回归的逻辑远不止于此。为什么他们同时选择返回？除了感情，他们也做出了妥协。产品表现如何？中国消费者会买单吗？

市场剧变，回报不仅仅是感情

在功能机器时代，诺基亚曾占据全球40%以上的市场份额，而黑莓和夏普也是这个时代的主人。然而，智能手机的出现改变了一切，这不仅让这些功能强大的机器感到不舒服，而且对个人电脑市场产生了巨大的影响。个人电脑市场的增长率放缓甚至萎缩，迫使个人电脑巨头在不同领域拓展新业务。由于性能严重下降，索尼最终放弃了vaio。

在他们准备离开中国市场之前，国内手机品牌就开始躁动不安。短短几年，中国智能手机市场经历了最疯狂的阶段，2013年出现了数百家手机制造商。在最疯狂的时候，非手机厂商也分了一杯羹，歌手和电影明星也参与其中，比如韩庚推出的耿手机和崔健推出的蓝骨手机。

照片:黑莓手机

当这些大品牌再一次回到祖国和中国时，他们面对的是一个固定模式的市场。国内手机品牌的线上线下渠道非常成熟稳定，市场份额难以撼动。根据国际研究公司对位的数据，2017年第二季度，华为、oppo、vivo和小米占据了中国智能手机市场的69%，苹果以8.2%的份额位居第五。

在回归和中国之前，这些公司都有着非常相似的特点:他们都在三到四年内退出了中国市场，管理层在很大程度上改变了他们的血脉，公司的命运经历了起起落落，黑莓被tcl收购，夏普被富士康(鸿海集团)收购，vaio被卖给jip成立新公司，诺基亚手机品牌被hmd授权十年。

这一次，在Return和中国，这些公司有些相似:它们是产品配置较高的主要品牌。更值得注意的是，诺基亚和夏普拥有富士康，而vaio、夏普和黑莓则在同一天在京东平台上线，诺基亚和京东也有着深厚的友谊。

照片:瓦伊奥兹

京东3c事业部总裁在vaio大会上表示，亲自指示京东全力支持和的vaio市场。我相信其他三个品牌有相同的待遇。

事实上，这非常有趣。四大品牌都将京东视为最重要甚至是唯一的在线销售渠道:诺基亚和京东也常年保持友谊，vaio和黑莓都将京东作为唯一的在线销售平台，夏普与京东合作进行为期三年的独家在线销售。此外，夏普旗下还有帝信通和中国移动。

照片:夏普aquos s2

当然，选择京东是明智之举。与花费金钱、人力和时间来拓展线下渠道相比，与JD.com的合作显然是迅速而激烈的。京东强大的3c基因可以为这些品牌带来足够的流量，甚至将品牌价值转化为真正的用户消费。

他们同时选择了回归。除了京东，主要原因是中国市场充满诱惑，用户消费趋于理性，个人电脑市场显示出复苏迹象，这给了大腕Return一个机会。

妥协能得到好的结果吗？

虽然京东被用作在线销售渠道，但由富士康支持的诺基亚(Nokia)和夏普(Sharp)不必担心硬件和产能，但消费者支付账单仍是一大挑战。首先看看产品配置:

诺基亚8售价599欧元，配备安卓7.1.1系统、5.3英寸显示屏和2k分辨率、高通Snapdragon 835处理器、空储物室的4gb ram+64gb rom、前后1300万像素卡尔蔡司镜头和3040毫安时电池。

黑莓keyone售价3999元(4gb版本)，配备安卓7.1.1系统、4.5英寸1080p分辨率屏幕、高通Snapdragon 625处理器、3gb ram+32gb rom或4gb ram+64gb rom组合、实体全键盘设计、前置800万像素+后置1200万像素摄像头和3505毫安电池。

夏普aquos s2售价为2499元(4gb版本)，配有高通Snapdragon 630/660处理器，配有1200万+800万像素的双摄像头，以4gb ram+64gb/6gb+128gb的组合形式存储。这款手机最大的亮点是它有一个5.5英寸的异形全屏，占屏幕的87.5%。

两台新机器的价格也在9000元以上。

粗略阅读这些数字后，我们会发现这些产品在配置上无可挑剔，但在产品创新、软件生态和销售价格上并不占主导地位。

照片:诺基亚8

诺基亚的运营商Hmd显然充满信心。当被问及为什么诺基亚8只有5.3英寸时，hmd产品营销负责人说:根据调查，我们从用户那里得到了绝对满意的反馈，所以我们相信我们对这款手机屏幕尺寸的决定是绝对正确的。

事实上，这些品牌Return或多或少都做出了妥协。这一次，黑莓仍坚持全键盘路线，但系统已改为安卓系统。在诺基亚推出第一款安卓手机诺基亚6后，它也再次使用安卓系统。

那么，这些妥协能带来好的销售吗？从京东官方网站上，我们可以看到截至8月21日23: 59，黑莓keyone的预订量为15万，夏普的预订量为28.1万。

这个数字代表什么？以哈默科技的螺母专业为例。在新闻发布会之前，京东平台的预订量接近50万。尽管如此，这款手机在中国并不太主流。

当然，预订的数量还会继续增长，但预订数量的实际销售量会大大减少。

另一个不容忽视的问题是，国内智能手机产品日益趋同。市场欢迎优秀品牌的回归，并接受他们的妥协。然而，市场毕竟需要差异化的产品。纯硬件的时代还很遥远，在线渠道可以帮助提高产品的销量。面对强大的竞争对手，妥协的回归者缺乏竞争特征，在渠道和营销方面优势不足。这条回归之路仍然充满坎坷。

别忘了，一开始，那个想凭感觉赢得市场的锤子砸了自己的脚，最后做出了妥协。面对真正的竞争，感情只是辅助材料。