西山居世游VP廖辉：“影游联动”的核心要放在对IP本质上的挖掘

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技术网站8月2日报道/李鹏

《楚桥传》使赵再次走红。到目前为止，赵已经成为中国最有影响力的女演员之一。当《楚桥传》在湖南卫视、爱奇艺等平台播出后，唯一一款正版授权同名手机游戏《楚桥传》正式上线。与此同时，《楚桥传》手机游戏引发了新一轮的影视剧联动高潮，也是继《华》之后影视剧联动的爆炸性产物。

手机游戏《楚桥传》爆炸并非偶然。从知识产权的选择到项目的立项、研发到运营，我们可以看到西山居士之旅对知识产权的深刻理解。对业内人士来说，《楚桥传》手机游戏的成功在一定程度上反映了ip爆炸背后的规律。就此，西山居士旅游副总裁廖晖接受了techweb的采访，透露了西山居士旅游在楚桥川手机游戏方面所做的努力，并分析了未来市场的多元化变化。

女性用户市场不容忽视，结合经营手段可以深化市场

手机游戏《楚桥传》推出后，ios平台迅速进入ios游戏第六畅销榜。随着影视剧的高潮，该产品在畅销榜中的位置和数据不断刷新。这是因为《楚桥传》的流行，从早期宣传开始，就已经为同名手机游戏铺平了道路。《楚桥传》的研发周期与电视剧基本一致，完全同步，大大提高了便利性。一切都成了手机游戏《楚桥传》的交通进口港，其中爱女用户是一个不容忽视的因素。

对此，廖晖表示，《楚桥传》吸引了大量的女性用户，包括明星的粉丝效应，对《楚桥传》手机游戏起到了积极的引导作用，女性成为手机游戏的主要用户。然而，游戏产品中女性用户的比例与电视剧中女性用户的比例仍有一定差距，手机游戏用户还没有达到电视剧的高度。但是，对于一般的手机游戏来说，女性用户在储巧川手机游戏中的比例一直相当高。

目前，手机游戏市场已经成为红海，要想从以前的增量市场脱颖而出，进入股市并不容易，这就要求企业对行业进行深入分析，并露出一丝希望。女性用户市场相当于红海市场的一条蓝线。目前，市场上为女性用户生产的产品很少。西山居士旅游希望通过细分市场进行一些尝试。

至于如何为女性用户打造这个市场，廖晖表示，西山居士游将首先通过爱情女性游戏建立一个数据模型，通过西山居士游的数据中心对冗杂的大数据进行分析，在掌握的数据中准确发现和掌握用户的行为习惯，并通过人像定位等一系列操作手段进行有针对性的分析，从而明确区分用户，为用户今后的工作服务。手机游戏《楚桥传》已经做了很多尝试。女性用户是一个特殊的用户群体，仅靠传统的运营活动来吸引用户是不可行的。

未来的女性市场是一个值得每个企业考虑的问题。西山居士游将在这方面做更多的尝试。如果它将重点转移到这个利基市场，它将失去最大的市场。《楚桥传》的成功证明了一个事实，即女性玩家往往会吸引一批男性玩家，mmo和rpg都是很强的社交产品，尽可能还原影视情节对留住女性用户有很大帮助。对于目前女性用户支付水平普遍较低的现状，廖晖表示，西山居士游将通过精细化操作和心理相结合的方式来解决这一问题。

到西山旅游，箭在弦上，亚洲文化圈成为目标

2017年，许多制造商专注于出海游戏。廖晖透露，西山居士游目前也有这个计划，很多项目已经在进行中。与国内市场相比，国外市场的饱和状态并不明显，存在一定的机会。一些在中国表现不佳的产品在香港、澳门、台湾和东南亚市场都有惊人的效果。

廖晖认为，游戏走向海上是一个大趋势，但通过分析不同地区，推出本地化市场最好、用户接受度高的产品，很难有一个直接了解海外市场的泛项目概念。

随着手机游戏《楚桥传》目前成为爆炸性的产品，西山居士之旅将海外市场的目标放在了亚洲文化圈的首位。这主要是因为亚洲文化圈的文化差异不是很明显，接受程度高于欧美市场。目前，很多人将英文版的《楚桥传》命名为“特约代理的贵妃”，这表明很多用户希望在欧美市场看到《楚桥传》的手机游戏。对此，廖晖表示，我们还没有准确把握住说英语的中美文化圈，或者说还没有真正完全进入真正的欧美主流文化市场。我认为两者之间仍然有很大的区别。如果只是针对中美文化圈，我想这个应用的中文版已经覆盖了很多。目前，西山旅游的目标是尽可能深入了解国内市场和亚洲文化圈市场。

如果你想做一个视频游戏链接，你需要发挥ip的本质

影视游戏联动的最大困难在于如何避免因影视剧的流行而导致的效果弱化。廖晖认为，影视游戏的联动寿命长短从属于影视剧本身，而ip从一开始就解决了新用户的吸收问题。一旦产品开始成熟，影视剧对用户的保留没有影响，但事实上，是游戏产品本身保留了用户。西山居士之旅将在产品运营前聚集用户，然后将即将流失的用户导入到另一个游戏中，也可以从这方面避免用户流失的问题。

此前，有一种声音说，在华之后，电影和旅游的互动部分没有做好。这主要是由ip本身决定的。ip一直是一个公认的概念，但ip也是真与假。一旦一个ip没有吸引到大量的用户，它就会被贴上伪ip的标签，并且有可能显示形式只是一部电影和电视剧。现在，市场已经从增量变成了存量。在股票市场，用户引入的成本逐渐增加，而吸引新用户的前提必须通过ip来解决。

然而，知识产权的本质是生产返回内容的材料，这意味着产品内容的输出。目前，ip产生的内容分为四个方面。第一个方面是游戏本身。对于习善久的《剑侠情缘》系列来说，这个ip是原创的，经过多年的运营已经积累了大量的用户。用这个ip玩游戏的意识也会变得更高；第二方面所指的影视作品主要是影视剧。一旦播出，它们将会吸引大量的注意力，也将带给用户；第三个方面是网络小说，比前两个方面更难被用户转化；最后一个方面是指动画。这四个类别都是知识产权的重要组成部分。只要知识产权存在，知识产权带来的影响就会长期存在。

西山居士之旅一直在寻找头ip，这从根本上解决了游戏吸收的问题。目前，这四种类型已经成为公司关注的焦点。因此，电影与旅游的联系不可能消失。这篇文章已经写了很长时间了，但不如以前明显了。目前，除了打造“楚桥川”手机游戏的爆炸性产品外，西山居士旅游也在积极预留ip。即使有一定的知识产权储备，也要不断探索知识产权优质资源，以达到事半功倍的效果。