如何像聪明人一样思考

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当我过去领导一个团队时，我有一个习惯。

有人提出了一个计划。我不会问他可行性，也不会问他为什么要这么做。相反，我会问他:

你认为这个计划有什么错？

可能会遇到什么障碍？

如果我们这样做，会发生什么风险？最大的损失是什么？

如果他不能回答，或者明显回避了重要的事情，我不会采纳他们。

原因很简单。我希望我自己的提议能顺利进行。这时，如果我们做可行性分析，我们肯定会找到很多“支持”的理由。

这毫无意义。

另一方面，如果你做“不可行性”分析，你可能会发现很多“不支持”的理由。无论你说什么都是合理的。

因此，如果我们先充分考虑负面的情况和最坏的可能性，并愿意提出这个建议，就说明这个方法的回报率大概是值得做的。

当然，有些人可能会问:这完全是一个专业问题。一个专业人士不应该把“可行性分析”当作“证明自己”的机会，而应该完全客观公正地进行分析。

实际上，没那么简单。

2008年，一家市场研究公司orgnet做了一项实验。

他们将亚马逊上关于奥巴马的书籍分为两类。一种类型标为“支持奥巴马”，标为蓝色；另一个标有“反对奥巴马”和红色。并访问亚马逊的数据来跟踪客户的购买路径。

结论是什么？

购买前者的顾客几乎都是支持奥巴马的人；购买后者的顾客都是反对奥巴马的人。

有人两个都买了吗？几乎没有。

简而言之，如果你是奥巴马的支持者，当你走进一家书店时，你会更容易注意到那些“支持奥巴马”的书，而且会更容易买到。

类似的实验已经进行了多次，结果都是相似的。

总之，他们揭示了一件事:我们有一种自然的倾向，更关注“对我们自己有益”的证据，并且更容易相信它。

这种现象被称为“确认偏差”。

这是心理学和行为经济学的一个基本原理，也是我们最常见的“认知框架”。

什么是认知框架？

有一段时间，经济学认为“理性人”是所有推论的基本假设。也就是说，人是理性的，所有的行为都基于利润最大化。

但是后来，这个前提被放弃了。因为大量的实验和调查发现，我们一点都不理性，相反，我们极易受到各种因素的影响，做出错误的判断和决定。

原因很简单。我们每天遇到的信息是巨大的，大脑的处理能力是极其有限的，这根本不足以处理这么多信息。

那我们该怎么办？大脑预设了一些条件来帮助我们处理和识别信息。

这些预设条件就是“认知框架”。

本质上，人类所有的思维活动都是在“认知框架”中进行的。我们所有的思想、认知和理解都将受到认知框架的约束和调节。

通常，这些认知框架可以帮助我们节省大量时间和精力，提高思维效率。

但是很多时候，这些“固化”的认知框架模型也会让我们陷入“盲点”，做出错误的决定。

因此，我在之前的文章中也写道，许多聪明人的特点是他们会审视“认知框架”。

他们不会局限于在框架中思考，而是首先考虑框架本身。

这也是深刻理解事物本质和做出更好决策的根本途径。

那么，我们生活中常见的“认知框架”是什么？

英特尔公司的传奇首席执行官安迪·格罗夫在他的自传中讲述了这样一个故事。

在20世纪，英特尔凭借自己的“存储芯片”垄断了计算机行业。然而，在20世纪80年代，日本公司掌握了这项技术，并以高性价比击败了英特尔。英特尔的利润从1984年的1.98亿美元下降到1985年的不足200万美元。

当时，整个公司都震动了。所有的高管都在讨论、思考、研究和考虑如何打败日本的竞争对手，夺回地盘。

一天，格罗夫问戈登·摩尔(另一位英特尔高管):如果我们被踢出公司，董事会找到了新的首席执行官，他会怎么做？

摩尔不假思索地回答:他将立即切断存储芯片业务。

格罗夫盯着他看了很长时间，然后说，“既然这样，为什么我们不能走出这扇门，回来自己动手呢？”

结果，英特尔放弃了与日本公司的竞争，将它的能量转化为新产品。并成功说服ibm成批购买这种新产品，并在ibm个人电脑上使用。

这种新产品叫做中央处理器。

当时，离开战场是一种有效的策略。但是为什么所有的高管都不能想到这个策略呢？这不是因为他们缺乏能力，而是因为他们对内存芯片有着深厚的感情，并且坚持认为这是我们的地盘。

这是第一个认知框架，称为“认知一致性”。

我们对各种事物都有预设的立场，这些立场共同构成了我们的“认知”。

一旦我们收到的新信息与最初的“认知”发生冲突，我们就会感到一种巨大的不和谐感——著名的“认知障碍”。

认知障碍会破坏我们大脑的稳态系统，所以我们会下意识地想要消除它。

如何消除认知失调？大脑通常使用两种方法。

第一个是:由于新信息可能会导致认知障碍，我不会收到这些信息，而只会收到我想要的信息。

前面提到的“确认偏见”就属于这种:我支持奥巴马，我只看他的表扬，这样就不会有“认知障碍”。

在我们的生活中，我们的偏见通常来自于此。你越是相信某个信念，就越难面对“认知障碍”，所以对外部信息就越是排斥和保守。

另一种叫做“合理化”。

它的态度是:既然接收这样的信息是不可避免的，我会“扭曲”它们，把它们变成我想要的。

网上有一些“苏粉”、“果粉”和“米粉”。买了你最喜欢的旗舰手机后，当你听到负面评论时，你不会承认，但你会被反驳:

“这些都是小问题。”

“这是一个小概率事件。”

“这些问题不会影响我”...

这是一种合理化。

简单地说，这是因为“我买的手机一定是好的”和“这个手机有问题”，这两种认知是冲突的。

显然很难改变前者，所以要改变后者。

另一个例子很有趣。

众所周知，在智湖，有两个群体对特朗普的立场截然不同。反川派认为特朗普将使美国文明倒退；四川学派认为特朗普是揭穿“政治正确性”神话的救世主。

那么，当特朗普发表一些“看似愚蠢”的极端言论时，这两个派别是怎么想的？

反四川派表示:特朗普真的又搞砸了。他正在激怒全世界。你在美国后悔吗？

听川学派认为:难道你不知道总统的演讲是由智囊团撰写的吗？他在向选民发表声明，你们这些天真的家伙。

为什么不同的人对同一事件有不同的解释？只是因为立场不同。

如果任其发展，它将放大我们的固执和偏见，使我们永远不会回到错误的道路上。

第二个常见的“认知框架”被称为“循环效应”。

为了在这个世界上生存，最重要的需求是生存和繁衍。这是写在基因里的核心。

也就是说，保持自己的生命和远离危险是人们最基本的本能。

这种本能会导致什么结果？

最简单的一点是保持一个群体。

人们会根据不同的出身、喜好、阶级、关系和许多其他因素形成不同的“圈子”。

其中，我们的一个基本倾向是以圆为界，内部保持收敛，外部表示排斥。

也就是说，对于那些在同一个圈子里的人，我们会希望彼此更加相似，这样这个圈子才能存在。对于圈子之外的人，我们希望有更大的差异和优势，从而获得更多的资源。

我们经常可以看到这样的例子:当谈到国内外生活的比较时，一些热血青年跳出来说:为什么你要说外国比国内好？你不爱国吗？你是便士派对吗？

为什么你必须说出正反两面？

别人的优点，我们学习；我们应该反思别人的缺点——这难道不是一种理性的态度吗？当你爱国的时候，为什么你必须在各方面都是世界第一？

从本质上说，这是因为“循环效应”。

当你在一个圆圈里时，你很难跳出来平静地看着它。因为，你的认知、你的思维和你的行为都将受到“圈子”的约束和调节。

社会学的创始人涂尔干说:社会事实是独立于人而存在，但能够约束人的事实。

这是一种范围更大的“框架”。

为什么我们的历史上缺少女性作家、科学家和杰出人才？

因为，在整个历史中，中外都属于宗法社会。妇女并非没有能力取得成功，而是受到社会的压制和约束，没有条件取得成功。

时至今日，我们的语言中仍有“女作家”、“女强人”、“女科学家”和“女企业家”等词汇。这也是因为，在我们传统的“框架”中，这些职业最初是与女性脱节的。

在这种约束下，一个女性个体，即使她是优秀的、独立的，也会遭受巨大的阻力。她能选择这些方向吗？这很难。

这是圆的约束力。

当一个圈子在做某事时，你很难把自己分开——因为这样做意味着被这个圈子抛弃，独自面对这个世界。

人们生来孤独，但他们害怕孤独。

因此，我总是说:如果你觉得与周围的圈子格格不入，如果你在学习并取得进步，而你周围的人在谈论琐碎的事情，每天重复着枯燥而有营养的日常生活——

你要做的是尽快跳出去，为自己找到一个更合适的圈子。

那么，在认识了这些“认知框架”之后，我们如何才能摆脱它们的束缚，让自己了解事物的本质，做出更好的分析和判断呢？

1.扩大范围

大多数时候，我们的决定不够好的原因是什么？

这是因为我们的视觉被“认知框架”所束缚。我们能看到的只是框架中的范围。

无论我们面临哪种选择，它都是“不够好”的。

一个在山区长大的孩子，如果他周围的人都过着辍学、工作、盖房子和抚养孩子的生活，他会考虑出去吗？

太难了。

如果你读了这篇文章，我希望无论你过的是什么样的生活，都要从日常生活中去寻找，去获得更多的信息，去发现其他的可能性。

也许，你会发现现实世界与你自己的想象完全不同。

2.逆向思维

对人们来说最难的是自我怀疑。

我们总是希望自己是对的，很难接受我们错了的事实——但事实上，因为我们获取信息的渠道有限，视野有限，经验有限，我们坚信的东西往往是错的，至少是不全面的。

如何使我们的信仰更加正确？唯一的方法是有意识地寻求负面的观点和论点。

不要急于拒绝它们，请接受它们并思考:它们有意义吗？有什么值得思考的地方吗？我坚信的是真的正确吗？

做到这一点很难，但这也是一个好人必须具备的素质。

一颗真正强大的心能够容纳两种矛盾的观点。

3.继续问问题

许多朋友想让我谈谈“5为什么”。事实上，5个为什么没有秘密，你可以用一句话来完成:

对于任何问题，我们都应该坚持提问。

(“5为什么”意思是连续五次问“为什么”)

经过多次询问，你会发现你碰到的可能性可能完全出乎意料。

让我们从这两个问题开始:我想成为什么样的人？我现在所做的才是我真正想做的？

不要急于下结论，请继续就你的答案提问，并充分利用“为什么”和“如果没有，会发生什么”。

也许，你会发现你所有的烦恼都被某个“框架”所束缚。

真正的聪明不在于技巧。

这是关于解放思想。