图腾体育胡新振:互联网与传统企业转型升级

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2017年8月31日，中国(龙岗)跨境电子商务产业峰会暨外贸转型论坛在深圳举行。图腾体育用品公司董事长胡新振出席了此次活动，并与大家分享了“互联网时代传统企业转型升级”的主题。他指出，互联网是真实的，它的应用和发展必将推动人类社会的变革和进步。

同时，胡新振认为，面对社会经济的转型、区域经济的快速发展和企业的快速成长，我们应该高度重视网上变道超车的思考。

图腾体育用品公司董事长胡新振

跨境出口依赖深圳，深圳出口依赖龙岗。在此背景下，宜邦电力网和深圳市互联网行业交流协会举办了2017中国(龙岗)跨境电子商务产业峰会和外贸转型论坛。本次活动的主题是“中国制造+畅行无阻”，由中国邮政速递物流有限公司命名，亚马逊全球门店开业业务拓展总监康平、阿里巴巴国际业务部王强、中国邮政速递物流有限公司国际部副总经理金永平、友树出口经销部总经理田洪波等嘉宾出席会议并发言分享。同时，他们将就制造业升级的机遇和热点问题进行深入的互动讨论。

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

尊敬的肖主任，尊敬的各位来宾，龙岗区网络运营商的朋友们，大家下午好！在座的不少人应该是深圳互联网交易会的会员，他们都是从事跨境b2b的制造企业。今天话题的核心内容之一是传统制造企业如何利用互联网实现转型升级，所以我今天分享的话题叫做“互联网+时代传统企业的转型升级”。我不介绍我的其他身份，只介绍一个身份，深圳互联网交易会，简称深圳互联网交易会的会长，他愿意加入我们的商会，外面有我们的二维码，所以每个人都可以扫描。我们商会的主要成员在龙岗，90%以上的成员在龙岗，50%以上的企业是从事跨境b2b的制造企业，这是我们行业最重要的特点。

我于2004年在深圳创业。一开始，我通过互联网打开了国际市场。后来，我很快建立了自己的工厂。我工作的行业一点也不高。这是一个服装行业，专注于职业运动员的服装。然而，因为我用互联网打开市场，我的创业之路非常平坦，我已经稳步快速成长了13年。到目前为止，我几乎100%的业务来自互联网，几乎100%的业务来自海外。

为什么我可以这样做？我有什么经验可以让你学习？这就是我接下来要分享的。

首先，让我们分享互联网时代的传统制造业。什么是互联网？我承认，每个人都认为互联网是虚拟的。但是每个人都去看电。我们现在关灯了。你知道电在哪里吗？但是今天你一定认为电是真实的。事实上，我认为互联网被可疑地类比为电。电的诞生带来了第二次工业革命。互联网的应用和发展必将推动人类社会的变革和进步。你现在认为电是真实的，但200年前其他人可能认为它是虚拟的。你现在认为互联网是虚拟的，但5年或10年后，你将被淘汰。因为互联网是真实的，我们应该高度重视它。

如今，龙岗的许多制造业企业家已经接受了互联网，并获得了价值和增长。去年，龙岗出口超过300亿美元，其中约1000万是跨境电子商务，占全国的一半。其中80%以上是跨境b2b份额，因此跨境电子商务已经成为龙岗经济的重要组成部分。这是好的一面。与此同时，越来越多的企业没有拥抱互联网，有些甚至不屑于互联网。近年来，珠江三角洲的企业已经破产，包括我们附近的地区。看看那些已经破产的企业和那些大门被员工堵住的企业。他们最典型的特征之一是他们没有接受互联网。我们的商会已经成立七年了，没有一个成员倒闭。同样，我的工业区有超过10万平方米的建筑，我一直在那个工业区扩建。我是在2009年进入那个工业区的，但是我觉得那些同时或者更早进入那个工业区的企业不知道去哪里。为什么我可以一直存在，而且还可以继续扩展？我很感激，在我创业之初，我选择了拥抱互联网，通过互联网探索国际市场。因此，我们在座的所有人都应该高度重视互联网、我国社会经济的转型、我国区域经济的快速发展和我国企业的快速增长。我们过去有一个词叫弯道超车，现在我甚至提倡换车道超车的想法。如果你是一个非常传统的企业，我们就像一辆拖拉机在乡村道路或狭窄的道路上行驶。在网络时代，你在高速公路上开车。这个选择是不言而喻的。但是从拖拉机到汽车，从乡村公路到高速公路，你想学习吗？拖拉机可以不用驾驶执照驾驶。没有驾照你能开车吗？或者你有驾驶执照，你的技术不高，你不会很安全，你不能打开你的叶子。因此，你应该对互联网保持开放的态度，不断学习。即使你在高速公路上开车，也有不同之处。你可以开吉利，但有些人开奔驰。这就是我们能力的差异，这主要体现在我们学习和实践的差异上。

为什么这么多企业家不欢迎互联网？还是拥抱互联网，并没有获得他所期望的价值？我认为主要有三个方面:

首先是习惯。什么是习惯？让我们来看看这个问题。这辆车停在哪个停车位？另一方面，你会知道它在87号。如果我们从另一个角度来看这个问题，答案很简单。我们的渠道也是如此。原来的线下渠道已经成功了，现在他们还在惯性地前进。尽管这个行业已经非常危险，但他们仍然坚持规则，遵守规则。这是一种思考。

第二是懦弱。知道互联网好，我也想拥抱，但他害怕，他害怕拥抱。他说我的教育水平不高，因为我们制造企业的很多老板都没有受过良好的教育，但是我告诉你，网上从铁匠变成教父的故事是这样的，这个人在宝安。这位拖拉机手成为了番禺十大网络运营商之一。因此，教育程度不是问题，语言也不是问题，网络知识也不是问题，因为你胆小。

第三是鲁莽。这种人有很大的勇气，当他看到别人做得很好时，他开始不顾一切，没有任何计划，所以他没有得到理想的结果。这就像用负工资灭火，你不知道正确的方法，你不知道科学知识，你不顾后果地去做，当然你不能得到你想要的结果。这大致是我们传统企业在互联网转型过程中的一个现象。

一旦我们的意识形态问题得到解决，我们如何通过互联网实现转变？我想和你们分享一些转型模型，或者电子商务模型。今天，首先亚马逊谈论b2c，然后阿里巴巴谈论b2b。这里有些人做b2b，有些人做b2c，有些人什么都做，有些人互相否认。它们是什么样的模型？第一类是b2b或m2b，第二类是b2b2c或m2b2c。第三类是b2c或m2c。实际上，一般来说，一种是2b业务，另一种是2c业务。对于传统企业来说，这三种模式可以选择或混合，但没有绝对的，但哪种方式更容易走？快速成功容易吗？至少对绝大多数制造企业来说，跨境b2b是最容易的。不费吹灰之力就能实现数千万的销售额并不困难。当然，对于个体企业家来说，你被称为b2c，这是可以理解的。一些企业已经把b2b做得很好，并希望为2c而努力。如果你有强大的实力和电子商务能力，你可以跨越到b2c。如果你的能力不强，你可以选择一个中学模式——B2B2C。我们商会有一个成员，他戴着耳机。去年10月，他给我发了一条微信消息，说:主席，我在1688号每月发货2000万元，我有50%的利润。他太高兴了，忍不住了。他想和我分享。直到1688年，他制作的b2b被分发给亚马逊和易趣的小卖家，每月营业额超过2000万英镑，利润为50%。这种生意也很好。因此，你选择哪种模式，你必须依靠你的行业，你的资源，你的能力和你的阶段，没有更好的，这是不好的，特别是我们的b2b企业，不要被偏见和驱动的十亿美元的年销售额的许多b2c大卖家在华南城市。我们必须坚持下去，因为我们必须把我们的工厂做好，这已经耗费了大量的能源。我们真的是

当然，我们应该探索。我支持每个人的探索。我们的商会也引入了一些b2c资源来帮助我们的会员探索。这是我个人对电子商务模式的看法。当然，所有的模型在未来都将被归类为一个模型，即c2m。我们应该关注我们所理解的，并寻找资源来学习我们所不理解的。我的企业已经开始了c2m模式的探索，我已经投资了1000多万元开发软件和技术。如果每个人都有能力，你的行业，你的产品，尤其是你的想法，可以意识到这一点，你可以从现在开始探索这个模式。

当你的模式确定后，我们如何进行电子商务？2c和2b该怎么办？几天前，我接触到龙岗的一位企业家，他刚刚开始从事电子商务工作。他告诉我，我让我妻子开亚马逊，卖手机。我说你做2c。他说他也想接受命令。当然，亚马逊也可以接受订单，但如果你做跨境b2b，它肯定是阿里巴巴的流量更大，更有效。如果你现在把它作为乙类订单的来源，更好的选择可能是阿里巴巴。如果我想做，我应该做什么？就像每个人都看过像《狼斗士2》这样的影视作品一样，一部好的影视作品首先必须有一个剧本。如果你想成为一个电子商务，你还必须有你自己的脚本，这是你的产品和市场的定位。当你写剧本的时候，你需要设置一个场景。我们做电子商务。定位完成后，我们还需要开店和建网站。你应该选择合适的地方来建立b2b和b2c。设置好场景后，你必须招募演员，我们也必须建立我们的团队。当所有这些都完成后，电影将开始拍摄。拍摄结束后，你会做宣传和曝光，我们也会做网络推广和流量。你走这条路，你可以一步一步走过去。当你的剧本很优秀，你的场景设置好了，然后选择合适的演员，然后做有效的推广，你的效果自然会很好。

最后，让我们谈谈成功的互联网供应商的几个标签:首先，集聚。聚会的形式是举行一个小组，形成一个圈。我们龙岗的网络运营商有一个像深圳互联网交易会这样的圈子，里面有上百个企业。通过他们自己的集团，我们集团的网络运营商的电子商务能力至少是阿里背景下的全国电子商务能力的10倍，这就是我们集团的实力。当然，还有其他形式的团结，比如呆在或连接一些专业园区或孵化器，包括阿里巴巴新的外贸本地化服务中心和华南城市电子商务产业园。我们使用线下物理聚集、联合办公等，这是成功网络运营商的标志。

第二，整合资源。资源整合的核心是当你知道自己不擅长什么时就放弃。试着找一个专业的第三方组织来帮助你完成你不擅长的事情。当你知道自己不擅长什么时，这叫做放弃，你会成长得更快。

第三，快速实施。不要只听这里。如果你回去的时候没有摔倒在地上，你就不能打破世界上的武术。这些是一些成功的互联网供应商的典型标签。因为上面的标签很亮很显眼，你只要跟着它们就行了。

我的分享在这里。借用马云在互联网大会上的讲话，这是一个摧毁你的时代，与你无关。因为时代在变，如果你不积极接受这种变化，积极学习和改变，你肯定会被淘汰。龙岗有这么好的电子商务氛围，这么好的跨境电子商务政策，还有政府的支持。有这么多的人聚集在这样一个地区。我相信龙岗的跨境电子商务一定会在未来。