Teapplix林志坚:沃尔玛带给中国制造新机遇

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2017年8月31日，中国(龙岗)跨境电子商务产业峰会暨外贸转型论坛在深圳举行。苹果公司副总经理林志坚出席了此次活动，并与大家分享了“零售巨头沃尔玛的电子商务布局给中国制造业带来的新机遇”的主题。他指出，沃尔玛平台卖家数量少，流量大，平台强调单一产品，没有门店概念，这是卖家洗牌的机会。

同时，林志坚认为，沃尔玛电子商务的迅速崛起将为中国制造业和深圳制造业带来新的发展机遇。同时，沃尔玛电子商务的发展离不开中国制造业和深圳制造业。

林志坚，苹果公司副总经理

跨境出口依赖深圳，深圳出口依赖龙岗。在此背景下，宜邦电力网和深圳市互联网行业交流协会举办了2017中国(龙岗)跨境电子商务产业峰会和外贸转型论坛。本次活动的主题是“中国制造+畅行无阻”，由中国邮政速递物流有限公司命名，亚马逊全球门店开业业务拓展总监康平、阿里巴巴国际业务部王强、中国邮政速递物流有限公司国际部副总经理金永平、友树出口经销部总经理田洪波等嘉宾出席会议并发言分享。同时，他们将就制造业升级的机遇和热点问题进行深入的互动讨论。

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

林志坚:女士们，先生们，下午好。首先，我要感谢组委会和我的朋友们给我这个机会与大家分享沃尔玛电子商务的发展现状，以及这个平台给我们的制造企业、跨境电子商务企业和海外仓储企业带来的发展机遇。接下来，我想介绍一下苹果公司，作为沃尔玛投资推广的绿色渠道，如何帮助你更好地留在沃尔玛。

众所周知，沃尔玛是世界上最大的零售商。在美国，沃尔玛的客户群覆盖了1/6的人口。沃尔玛去年开始加快电子商务布局。到目前为止，每月有超过1.1亿的客户访问该平台，这里有一个巨大的流量门户。

2016年8月，沃尔玛宣布以33亿美元收购jet，开启了电子商务之路，之后又收购了一些鞋类电子商务、户外运动电子商务和女装电子商务。事实上，沃尔玛并没有停止在中国的电子商务布局。目前，沃尔玛是京东的第三大股东，并继续增持京东股份。

以下是jet的简介，它在被沃尔玛收购后仍以独立的方式运营。这是一个针对年轻人的电子商务平台。该平台不是自营平台，对商品采用动态定价方式。根据客户是否使用借记卡支付、放弃退货权、是否购买，给予不同的折扣，平台补贴该折扣产生的差额。现在，jet平台的月访问量已达数千万，它也是一个巨大的交通门户。此外，jet要求以销售价格销售的产品具有品牌或授权品牌。要让中国制造业走向海洋，我们必须首先让品牌走向海洋。制造企业和跨境电子商务公司应考虑尽快在海外注册品牌，这不仅有助于增加销量和知名度，还能保护品牌免受恶意域名抢注。此外，他们可以在被出售时提出有效的投诉。

如前所述，沃尔玛大举收购电子商务，不是为了通过纯粹的并购获得成功，而是为了加速沃尔玛电子商务平台的创新。沃尔玛收购捷达的一个重要原因是，它看中了捷达创始人的电子商务理念，他是美国电子商务行业的另一位传奇人物。他现在是沃尔玛电子商务平台的首席执行官。正是通过这一系列变化，沃尔玛平台实现了快速增长。2017年第一季度，电子商务业务同比增长63%，第二季度同比增长67%。此外，最近还有一个沉重的消息，即谷歌打算宣布与沃尔玛联合组建电子商务联盟，这意味着沃尔玛的产品将很快在谷歌平台上购买，沃尔玛的产品可以通过语音或智能手机购买。

近30%的美国电子商务卖家希望在2017年扩大他们的其他在线渠道。

这张图表显示，沃尔玛在美国的电子商务增长率排名第一，受欢迎程度排名第二，这也解释了为什么沃尔玛是卖家多平台布局的重要组成部分。

众所周知，亚马逊是一个电子商务巨头，其分销能力非常强大，45%的人居住在距离亚马逊分销中心20英里的地方。沃尔玛在美国有5300多家零售店，90%的美国人住在距离沃尔玛15英里的地方。沃尔玛的线上线下整合为客户提供了非常好的服务体验。这里，我们引用comscore发布的2017年第一季度美国在线零售报告。我们看看美国电子商务的宏观数据。第一季度，电子商务保持稳定增长，远远超过零售额，零售额增长了3%，但电子商务增长了20%，电子商务已经占到美国零售额的五分之一。

让我们来看看美国流行的在线零售类别:珠宝、手表、礼品、家具、家用电器、服装和服饰、户外运动用品、家居和园艺，当然还有消费电子产品。这些类别的销售增长强劲，增长率超过15%。当然，这些也是沃尔玛平台的卖点。

目前，沃尔玛提供了三种与卖家合作的方式。第一种方式是成为沃尔玛的供应商，这是传统的线下方式。许多中国制造商已经直接或间接地进入了沃尔玛的供应商体系。二是成为沃尔玛的替代品，也就是说，沃尔玛负责网上商户平台的销售和售后服务，发货人需要将货物运送到美国的海外仓库，直接发送给客户。第三个是沃尔玛电子商务平台的卖家。发货人模式更适合国内没有电子商务经验的制造企业。

自2016年下半年以来，沃尔玛在中国向第三方卖家开放，数百名中国卖家在沃尔玛平台上销售产品，这大体反映了销售情况良好。一些卖家已经在日出时发出了数千份订单，甚至更多的已经发出了数百份订单。

如前所述，沃尔玛平台上的卖家总数较少，这是因为沃尔玛目前正在招商，投资门槛相对较高。首先，要求卖家在美国其他电子商务平台有一定的销售额，商店的优惠率等综合指标要求相对较高。其次，它必须作为一个法人实体存在。目前，它支持中国企业留下来。当然，中国公司也可以通过注册美国公司来留下来。此外，在美国需要自建仓库或第三方海外仓库，这给卖方增加了一些环节和困难，但这也是中国海外仓库发展的机遇。目前，沃尔玛平台上的卖家数量少，流量大，平台专注于单一产品，没有商店的概念，这是卖家洗牌的机会，选择沃尔玛平台上的产品也可能成为新的爆发点。

Teapplix是美国的一家软件服务提供商，一家官方认证服务提供商，也是沃尔玛捷达的官方投资伙伴。teapplix也是亚马逊的官方认证技术服务提供商。Teapplix还连接了ebay和wish等30多个美国电子商务平台，并将每年增加5-10个新的电子商务平台。

Teapplix也是美国四大物流公司的官方认证服务提供商，与中国众多物流企业的海外仓库有着良好的合作关系。成千上万的用户已经使用了teapplix软件。

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经济学之父亚当·斯密认为，社会分工促进了市场经济的发展，市场规模越大，分工越深。事实上，近年来来电者市场的发展并没有偏离这一规律。如果制造商想跨界出海，他们也应该考虑自己的条件。首先，我们应该专注于我们自己的专长，例如，先做好制造，然后把品牌发展好。中国制造业需要产品R&D企业、制造企业、物流企业、服务企业和跨境电子商务的协同努力。今天，沃尔玛电子商务的迅速崛起也将给中国制造业和深圳制造业带来新的发展机遇。同时，我相信沃尔玛电子商务的发展离不开中国制造业和深圳制造业。苹果愿意和大家一起工作，谢谢！