短视频投资人:本想成为风口上的鹰 却成了摔下来的猪

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“对不起大家，”冯哥喝了几杯后开始说话。“要不是我，大家可能都不会投资这么多钱。”

这应该是冯哥走后的一次重逢。他的话让在场的每个人瞬间沉默，每个人都不知道该说什么。

“还提这个？既然你已经做了，就不要后悔。不要提及过去。今天，你只谈论钱！过来。再喝一杯！”三水打破了尴尬。

我妻子的电话打得不及时。我低声说我会马上回去，然后匆匆挂了电话。如果你把它放在生意上，冯哥会第一个带头把我老婆从上到下数一数，但这次他默默地为我倒了酒。“你知道赔钱吗？”

我慢慢地喝着酒，假装不在意，说:“这是私人的钱。她不知道。”

我想给我的妻子一个惊喜，但是除了冯戈和三水，我没有和其他人谈过用短片创业的事。当我们开始做的时候，我们都认为我们会成功。这种自信不是来自空.猪可以在风口上上天堂。我们至少是聪明人。在短片的风口上，我们的期望不仅仅是赚一点钱，而是筹集资金和再融资，直到上市。像鹰一样翱翔的空，什么都看得见。

但是梦想和现实之间的差距不是从融资到成为上市公司的距离。当我们进入短片时，我们真正尝到了失败的滋味，我们经历的一切都比我们想象的要困难。

有关系和技能，按你说的做

2016年8月，电影摄影师冯戈打电话给我和三水，罗章想投资在我们都熟悉的影视圈做些事情。最初，我们计划拍摄一些网络大学，但是当我们在八月份见面的时候，网络大学已经有点繁荣和衰落了。冯戈曾经是几部有影响的电影的摄影师，也和几位著名导演谈过话。私下里，有一群小兄弟被演员们认识，他们在圈子里有些名气。当时，短片处于资本的尖端，所以他看了短片，我们没怎么讨论，所以我们直接投资了。当时，短片的情况非常乐观。今天，标题开始被补充，好消息在其他平台上一个接一个地出现。然而，我们当时看到，补贴赚不了多少钱，我们能赚钱的地方是打了这个名字后的广告费。此外，随着运营商不断降低交通费用，我们认为输入短视频的时间节点正好在那个时候。当时，我们都觉得有冯戈导演兼摄像师和三水编剧兼制片人的影视背景。像这样三五分钟的视频算不了什么，所以在平台上注册账户后，我们卷起袖子，直接开始工作。

今天的头条挖走预算计划在互联网上流传

第一次启动非常仓促，脚本基本上在几天内就保存好了。除了演员，每个人都有几个角色，这是我第一次成为坐在片场的所谓观众。但是在我们放松之前，后来的问题来了。拍摄和租用机器的成本不高，但后期的外包价格非常昂贵。拍摄10天的食物、住所和交通花费了将近70，000英镑，至少有20，000到30，000人在后期会看起来像这样。像这样做30件要花10万元。这个数字似乎不高，但这是第一次拍摄。如果你拍摄得越来越晚，成本是一个你必须考虑的问题。考虑到从长远来看必须降低成本，我们讨论并准备了一场持久战。与招募人员相比，在拍摄设备和后期制作设备上花费的钱并不多，只有10多万。接下来，我们开始招募人员，包括导演、摄像机、后期制作和运营。我们一个接一个地招募了十几个人，这突然变成了一笔巨大的开支——如果我们每个月什么都不做，我们将不得不支付5万到6万元。我们也试图签下一些艺术学校的学生，但是双方的心理期望差距太大，所以我们现在必须找到他们。但是无论如何，整个拍摄成本已经被压了下来，食宿已经变成了小钱。成本在3分钟内降低到不到5000个戏剧视频，并且可以赢得大约2000个类似一个或两个以上的展示视频。

第一个是100，000+，感觉离列表不远

经过小团队的磨合，我们的短片终于在头条、网易、腾讯、搜狐和iQiyi上推出，不仅可以达到日常观看，还可以同时保持三种不同类型的自媒体的速度。但是接下来出现了一个新问题:广播音量不理想。一开始，每个平台的广播量只有一两千，不好的时候甚至只有几百。因此，在煞费苦心地考虑拍摄内容、标题和标签的同时，与平台的关系成为我们新的突破点。毕竟有了平台的支持，会有更多的曝光。当时，每个平台都非常需要内容，所以我们很快联系了影视圈的一些联系人，广播量也有所提高，从几千个增加到2万到3万个。团队组建三个月后，当第一个拥有100，000多个平台的视频出现时，我们整个团队欢欣鼓舞，似乎看到了光明的未来。公司的每个人都在努力创造短片行业的另一个奇迹，我们甚至可以感觉到离融资甚至上市不远了。然而，当每个人都在展望未来的时候，团队内部的问题随着工作量的增加而暴露出来:剧本、拍摄、后期制作和操作的每一个环节中的小错误或小矛盾都可能成为蝴蝶效应的来源，给影片带来意想不到的情况。因为需要赶上进度和抑制成本，所以现在修改剧本已经太晚了，所以我们在拍摄的时候要赶上进度，在后期要跟上节奏，就像脖子上的绳子一样。

最麻烦的是运营推广，因为这是我们最不擅长的。我们最关心的是融资。如果我们拿不到钱，我们以前支付的一切都将丢失。但是，运营和推广不仅仅是一个技术问题，没有钱很难推广，所以我们要把冯哥推出去找钱。

冯哥很难崩溃。你知道，冯戈在影视圈有一些熟人，但是他以前没有做过集资的工作。在小范围交付ppt项目后，冯戈觉得情况并不乐观。在听到几家大型短片公司频繁筹集数千万资金的消息后，我们更加着急了。但投资者并不愚蠢，他们关心我们如何盈利-

这时，我们意识到，我们怎么意识到呢？去哪里兑现？这些问题像一块大石头一样压在我们的心上。当然，这个问题在短视频行业仍在探索中，但去年，我们几乎没有时间去探索。

实现的道路被堵塞了，70万个遣散队伍损失了

筹集资金的尝试意外失败。经过多方尝试，我们瞄准了电子商务:电子商务已经开始注重内容，如果我们能与淘宝、京东、苏宁等电子商务公司形成利益共同体，那么这就是摆脱金钱的捷径。当我们意识到这条路的时候，大多数短片公司和团队都没有意识到这个渠道，所以我们直接投入了进去。

淘宝应用正逐步用短视频取代图形内容

由于第一批视频团队参与了此次采访，我们与电子商务合作的开始相对顺利。依靠全网近4000万的播出量，JD.com和苏宁都为我们提供了公平甚至倾斜的政策，我们能够参与为两大电子商务平台的产品提供视频服务。但是不久，现实又让我们感到失望。这可能是因为电子商务使用视频推销产品的愿望没有得到激发，也可能是因为网上购物者不习惯看视频买东西。电子商务不太注重短片:一段展示商品的视频，价格只有几千块；一个类似创意广告的视频有5万到6万个，只有1万个。此外，这种工作不是每天都有。更有甚者，一些流量较大的视频短片团队或个人已经变成了大号。当有这么小的工作，我们需要与这些大号投标。价格是我们的优势，但我们的质量绝不是一流的。对于一些不缺钱的电子商务公司来说，他们宁愿要高价也不要低价，所以我们实现现金的方式再次受阻。又过了三个月，尽管一些电子商务公司给了我们一个展示视频的地方，但我们甚至没有为一则广告出价。最终，我们没有从电子商务中赚到一分钱，但此时的支出已经超过了80万。除了我们已经购买的机器之外，我们三个人已经损失了70多万元——因为工作了半年多之后，收入只有几百块荒谬的流量。

我们几次试图出去融资。在我们没有拿到钱后，我们选择了解散团队，回到起点。

创业失败后，我意识到创业不是赌博。99%的人输不起，也不能孤注一掷，因为99%的人会失败。

创业不是做老板，而是打理一切，任何可能的商业伙伴都必须面带微笑。

当我们退出时，我们不断看到各种短片平台增加补贴的消息。当时，在我们看来，对于愿意上钩的人来说，这已经是一个“假消息”。除了少数获得数千万资金的团队负责人之外，一批批的人正在进入这个行业，一批批的人正在离开这个行业，其中99%的人，像我们一样，希望成为风口上的“鹰”，但最终成为离开风口的“猪”。