品牌化成新风向 有棵树有这些布局逻辑

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包括亚马逊、易趣和速卖通在内的跨境电子商务平台越来越关注制造商和品牌。然而，这种趋势不仅仅是平台或一些有代表性的企业所引发的浪潮，而是整个产业链升级过程中的新趋势。风来了。无论你是卖家、制造商还是平台，如何把握风向是关键。

有多达100，000个SKU，年包装量超过3，000吨，日平均进出口订单超过150，000个，峰值超过600，000个订单。年收入超过10亿英镑的树木也矗立在这个新的风门里。当树木有这么大的体积时，应该如何根据趋势来布局？

日前，在2017中国(龙岗)跨境电子商务产业峰会暨对外贸易转型论坛上，具有制造业背景的出口与分销部总经理田洪波，以自己的亲身经历和树的经验，分析了随着制造商和品牌的崛起，跨境电子商务的布局逻辑。

(树出口经销部总经理田洪波)

(以下为田洪波分享的内容，已被宜邦电力网整理删除)

技术扼杀了所有模式，帮助制造产品走向大海和品牌

经过三次产业转移，世界制造业在中国经历了第四次。(编者按:指从中国转移到东南亚等成本较低的国家。)在之前的转移之后，所有品牌都转移到了当地国家。

为什么要保留这个品牌？众所周知，制造业总是处于最低端，而且总是很辛苦。在这种情况下，传统的终端交易者受到挤压。当谈到价格和会计期间，利润已经非常微薄。因此，一种跨境电子商务模式开始进入制造业，让制造企业走向大海和品牌，并转移到微笑曲线的右侧，实现品牌化，实现高利润。

如今，许多企业都在使用各种模式，包括在线平台和离线分销渠道。然而，它仍然依靠科学技术最终实现制造产品的海外化和品牌化。最终，所有的商业模式都将被科技扼杀。

当然，传统制造业在转型过程中也有许多痛点:1。不可能了解市场的真实需求，需要积累大量的库存；2.只有大规模生产才能有低成本；3.订单过于分散，难以操作。

因此，企业需要通过柔性供应链来解决这些问题。毕竟，快速反应是电子商务的优势。首先，实现柔性制造，整合零散和低端订单，然后通过大数据分析和客户需求分析来满足市场，挖掘个性化需求，从而提前知道哪些产品会成为热门产品，哪些会成为爆炸性产品。也正是通过这种方式，一些树木没有错过“平衡车”的风口或“指尖陀螺”的风口。

什么支持出口电子商务品牌？

就添加到购物车的产品数量和收集的商店数量而言，品牌商店比普通商店高很多倍，因此品牌化是每个企业的唯一途径。

我们可以从出海的品牌中看到。当然，我们知道联想和华为都很出名，但是他们中的两个和树关系密切，一个是anker，另一个是1+。他们以前没有任何品牌，但他们通过跨境电子商务向全世界或特定地区销售产品。

当一个卖家有了产品和走品牌之路的想法后，他应该用什么来支持这个想法？

首先，有必要拥有一个海外仓库，因为如今，在电子商务行业，外国消费者的消费体验越来越强。每个人都知道，如果买家想服务好、到达快，他们首先想到的就是京东。有了海外仓库，消费者当然可以享受像国内电子商务一样的服务，货物可以在三天内发货，这当然解决了他们的担心。与此同时，如果卖家做小批量批发，并迅速返回给消费者，b2b和b2c的商品和贸易的整合，在新的零售最终可以实现。

当你有一个产品和一个支持海外仓库，你必须出售产品。此时，你应该定位自己的市场方向。

对于树木来说，一带一路将是品牌走向海洋的新方向。从市场分析来看，一带一路的人口应该占全球人口的2/3，但却不到gdp的1/3。从这一点上，我们可以看到一带一路的市场是多么巨大。

从中国的支持来看，国家鼓励出口，而一带一路是政府的重中之重。我们可以看到，政策沟通继续深化，合作协议覆盖40多个国家和地区，合作机制涉及30多个国家。2016年，贸易总额超过3万亿美元，基础设施投资总额近5000亿美元。六个海湾国家一年的需求量也很大。这显然是一个有吸引力的商业机会。