乐村淘研究院院长赵国栋：农村电商需耐心

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9月21日，在2017年中国(四川)电子商务发展峰会农村电子商务发展与精准扶贫论坛上，乐村道研究所所长赵国栋先生发表了题为《电子商务扶贫中农产品向上精准实践》的公开演讲。他指出，农村电子商务不仅仅是一场需要感情的马拉松，更需要每个人持之以恒、耐心地让电子商务平台和农产品形成市场供求的真正纽带。

赵国栋，勒昆陶研究所所长

据了解，为期三天的峰会由四川省人民政府支持，四川省商务厅和绵阳市人民政府协办，宜邦电力承办。从优质农产品，到农产品的向上平台，到农产品的向上供应链，到大数据在农业电子商务和精准农业扶贫中的应用，本次论坛涵盖了农业电子商务的所有重要环节，企业代表将从不同角度全面解读中国农村电子商务发展和精准农业扶贫的整个链条和关键问题。

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

赵国栋:今天，我很高兴与我们美丽而神奇的西南地区的客人和朋友分享农村电子商务和精准扶贫之间的关系。

从马先生和朱先生的成就中，我们看到了什么？艰苦的工作和汗水。因此，农村电子商务应该说是一场马拉松，它不仅需要我们所有人的感情，还需要我们所有人的坚持、耐心和耐力，才能使电子商务平台和我们的农产品形成市场供求之间的真正联系。

上周，在贵阳，我们还参加了全国农村电子商务扶贫经验交流会议。农村电子商务是中国尚未脱贫的贫困人口。如何利用电子商务产业来驱动供求关系，使他们能够获得真实的收入和现金。因此，农村电子商务在扶贫中发挥着推力和拉力的综合作用。

从数据中我们可以看到，农村电子商务在整个网上零售中的变化和速度是惊人的，但在今天上午的一个视频直播中，我也注意到了一个数字，这也是副总理汪洋上周在贵阳说的一个问题。我国网上零售的总量和规模都很大，而农产品的规模可以占很大比重，所以我们面临的机遇和挑战并存。根据今天上午的数据，去年四川省的网上零售总额为2.1万亿，但农产品或农村消费的网上零售总额仅为330亿。有什么区别？事实上，我们认为应该从产业逻辑上理清我国电子商务平台企业与扶贫之间的逻辑关系。

毫无疑问，农村电子商务在精确扶贫的过程中发挥着核心作用，它是打开供求之间的有效路径。其中，产业的属性必须来自于回到我们交易的场景、我们交易的商品和消费体验。如果我们不尊重这一规则，许多农村电子商务公司可能会遇到前所未有的挑战，甚至付出血本无归的代价。除了尊重和解释国家赋予农村电子商务在反贫困斗争中的责任和要求之外，我们还应该尊重一个县或一种产品的生态环境，尊重网上商品如何形成商品，以及商品如何在我们的互联网上形成口碑品牌。最终，核心资源是离线操作产品和流通市场的人员，以及我们的第一、第二和第三产业的综合支持效果。电子商务的作用不是无所不能的，它是一种联系。我们必须在网上商家和网上商品的联系中形成四个核心机制:

第一产业的运行机制；第二种交易机制形成了我国农村电子商务在精准扶贫中价值的实现。这并不意味着如果我们今天完成这件事，一切都会好起来，而是意味着它将成为一个可持续的和重新设计，真正推动我们国家的电子商务精确扶贫。

在扶贫行业，电子商务也有一个非常清晰的逻辑。首先，我们应该先做什么？其次，我们可以依靠贫困的村庄和贫困的家庭谁建立卡参与电子商务行为，以及个人和市场的关系。同时，我们认为单靠电子商务是不可能的。我们必须改变人们的思维，让他的行为在电子商务过程中产生积极的生态资源，帮助穷人。从电子商务扶贫体系和培训，包括孵化的综合效果来看，有必要形成一个逻辑体系，为我国整个农村电子商务准确地扶贫。

与此同时，我们也看到中国2800个县的农村电子商务正在蓬勃发展，但新兴的风景或点缀的盆景如何才能真正形成一种联系机制呢？我们从两个角度分析这个问题:

首先是产品。在我们刚才的分享中，我们可以为我们的橙子和中国的农产品品牌和供应链创造这样一个工匠的顶级产品，同时还可以回县城看看。这么多的县，这么多的农业特产，仍然处于冰天雪地的状态。一些县已经用电子商务来锦上添花，而许多县还没有形成农产品向上运动的小而漂亮的局面。我们应该如何避免和解决所有这些问题？

我们认为，不仅是我们的平台，我们的政府、我们的行业和我们的市场都应该通过全面的生态培训来形成我们对供应方的尊重。在所谓的农业供给方面，你认为除了人们的生产资料和劳动产品之外，我们必须从市场需求的角度在联系的过程中产生溢价和价值。只有这个前提存在，我们通过农村电子商务行为为贫困家庭带来增加收入的机会。

因此，在分享案例时，区长提到了三个产品和一个标准。所谓的无公害农产品和绿色农产品仍然是我国依靠天时地利人和建立的非常重要的农产品供应链的核心机制。这也是我们所有的农村电子商务平台都将积极整合和共赢产业资源的事实。那么你是怎么得到它的呢？不仅商业主管和政府部门为我们的平台提供了信息和机会，而且农业部门和扶贫部门也应共同参与和推动此事。在这个过程中，我们也强调了农民和企业之间的相互联系。什么事？在供应和市场之间建立联系对于可持续造血非常重要。因此，在论坛同期的这个展览中，我们将积极地去展厅，认真地看看这些产品通过互联网能给我们所有的消费者和市场带来什么样的精彩体验。

最后，在产品中，市场决定一切，价值规律，无论是线上还是线下，无论是供给还是需求，只有市场积极发挥农村电子商务平台在精准扶贫中的作用，才是可持续的。

第二个是生态。正如我们今天下午在论坛上所说的那样，这里有政府和企业的平台。这绝对不是一个人可以争取的。我们积极与你们所有人合作，使电子商务成为一种生态而非商业。

在上升的时候，我们经常会看到很多无助的现象。如何形成造血，随着今年或明年电子商务法的颁布和实施，包括我国食品安全的不断改善，包括可追溯标准体系的建立，必将使那些渴望小而美的农产品的国家找到一条可持续发展的道路。

最后，我想和大家分享一些关于乐君道的简单案例，乐君道是一个在山西创立的品牌。从标识上，我们可以感觉到我们是一个非常愿意全心全意为农民服务的团队。从2014年成立至今，全国有425个省、8万个县和850个农村地区。我们的团队已经覆盖了10多个县。在未来，我们一定可以在四川运作一个非常好和简洁的农村电子商务机制。

事实上，在所有行业中，我们早上也看到了一个非常明显的问题，那就是农产品在农村电子商务市场的规模中应该占多大比重？

今年，我们已经覆盖了全国590个贫困县中的400个。农产品在行业中保持了有限的结构比例，我们在模型中总结了四个度:

首先是广度，实现广泛覆盖，最后实现广度和包容性。

第二是深度。在线和离线相结合的模式，我们把它放在同样重要的位置。我们在每个县的行动小组都是本地人。他们了解县、村庄、人情、村庄和商业条件，因此他们能够充分信任当地市场，并对当地市场(包括农村消费群体)有积极有效的体验。其中，做农村电子商务必须植根于农村场景。现在，分析如何使用我们的服务为消费者形成最终的闭环体验。

我们不仅要搞垮工业产品，还要通过模式创新解决整个行业传统的高物流成本的瓶颈。更重要的是，要结合全县的实际情况，因地制宜，使农产品的规模在全县上升和流通。

它不仅是特别的，而且我们在农村地区的未来景象也必须为我们的贫困村庄和贫困家庭带来生态赋权，以便他们能够享受与城市居民同样的便利，而不超过家庭。所以今年，我们推出了系统开发和社会业务整合，类似于系统从县到村，从村到县，以及物流打车。同时，我们还将智能终端系统移植到村级服务网点，实现了唯一的业务管理。

在准确性方面，我们必须尊重市场规律，深入挖掘每个县的核心特征。在现阶段，我们应该做好减而不是加的工作，用农民的生活需求来对应我们的商品结构，优先挖掘三种产品和一个标准。“一县一品”的乐村道也形成了具有自己特色的扶贫三优先模式:第一优先是把喜欢电子商务的贫困家庭作为农村；第二个优先事项是出售已经建立自己的卡的贫困家庭的产品。第三，优先培训办卡的贫困家庭。

我们希望利用我们的交易平台，使中国农村地区成为电子商务的主要阵地，准确地帮助贫困人口。不仅如此，去年和今年，我们分别在中国社会扶贫网和扶贫购物中心落户。在我省和商业部门的领导下，我们逐步形成了。我们利用故事、产品概念和我们的价格/性能比来完成增加市场和贫困家庭之间农产品收入的过程。

不仅如此，我们去年在四川的会议已经形成了“世界石榴看中国，中国引领会议”的主题销售活动。

此外，今年春节前，我们在浦江县开展了猕猴桃农产品核心促销活动，并取得了良好的效果。