手机厂商争推明星定制机 形式大于内容恐舍本逐末

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智能手机的发展可以说是势不可挡，各种性能和配置都在不断改进。然而，为了获得更大的竞争力，产品差异化是必不可少的。因此，各大手机制造商纷纷推出定制版手机。继vivo推出定制版的美国队长和定制版的柯里手机之后，NBA版的vivo X9也于近日推出。魅族推出了魅力蓝e2变形金刚限量版，甚至韩国三星也推出了三星note 7粉丝版，这是专门为三星手机粉丝定制的。

随着手机的出现，融合一些流行元素和深度定制的确是一种不错的营销方式。然而，一些制造商已经被用户呕吐到玩定制和跨境，他们已经走得太远，营销成本都转嫁给用户。对着士兵砍，然后砍，然后砍，然后攻城。营销需要在价值层面上与用户达成一致，这样他们才能真正被用户接受。

手机制造商正在竞相开发制版手机

不久前，vivo推出的x play 6定制版吸引了许多粉丝的注意。凭借其高价值和真诚的定制元素，它触动了粉丝们的神经，成为互联网上最受关注的旗舰车型。我不知道手机行业何时开始了定制热潮，这种热潮跨越了不同的领域，从国内明星到外国明星，从动漫明星到体育明星，甚至穿插了电影元素。例如，oppo r9s推出的定制版杨米手机；Vivox9 nba定制版；努比亚z11系列c罗珍藏版等。

要让定制机器真正流行起来，可以追溯到2016年oppo和vivo的强劲增长。ov彻底打破了赢得网络世界的想法，这使得许多互联网智能机器公司重新思考广告和代言人的意义。事实上，邀请代言人一直是产品品牌营销的一张王牌。优秀的代言人不仅能提升产品的知名度，还能让消费者下意识地捆绑产品和代言人，从而提升公司的声誉。

如今，智能机器制造商已经尽力邀请发言人。从国家女神到强大的电影皇帝，他们从各行各业招募了高质量的明星。当然，随着二手市场的强劲扩张，一些制造商已经开始改变主意。不久前，小米宣布将邀请Hatsune Miku与红米产品合作，试图扩大其在二级市场的影响力。

定制营销会走到尽头吗？

今天的制造商积极参与定制机器有三个原因。首先，他们可以通过跨境娱乐提高市场容量，以有趣的方式打动用户，赢得市场，尤其是年轻市场。杀伤力可以说是极高。定制手机的利润是可观的；第二是准确地塑造你自己的用户，这在oppo和vivo中尤其明显。主要用户是年轻女孩；三是通过对价值的认同渗透到用户中，以一种微妙的方式表达企业的思想，从而与用户达成精神上的共鸣。

但是形式大于内容，这使得大多数定制手机的光环变得暗淡。代言人定制、颜色定制、功能定制、手机款式层出不穷，虽然有很多款式有无限风光。但总的来说，我们还是死得多，活得少。许多品牌推出的定制手机将不可避免地以虎头蛇尾的方式结束。他们来来去去很快，然后消失后噱头。例如，智能手机品牌耿手机就是韩庚在《半边天》走红时开发的。毕竟，一些定制机器只是营销噱头。对于品牌来说，有了明星的代言，话题和号召力将达到数百万广告无法达到的宣传目的，明星的保证也将让粉丝们爱我，爱我的狗。

就产品而言，定制机器并不像实际上看起来那么好。许多定制机器只是在设计、应用程序图标和徽标上做些改变，但实质功能上的改变可以忽略不计。经验、售后服务和服务基本上得不到保证，很可能没有保修，系统出现故障时也无法更新。

营销创新应该基于正确的价值观

如今，智能机器市场竞争激烈。在产品无法实现突破性创新的前提下，差异化营销变得更加重要。未来会出现什么新的营销方式值得期待。

如今，是风扇经济的时代。随着民族娱乐的推广，娱乐营销已经成为品牌营销的重要方式之一。然而，粉丝经济不仅仅是名人代言，而是借助品牌的力量在明星和粉丝之间创造积极的互动。当许多品牌都在寻找更好的发展前景时，如何利用定制机更好地满足目标用户的娱乐需求应该是手机制造商关注的焦点。

一些制造商都转嫁给了用户，因为他们在营销方面走得太远了。跨界娱乐需要在价值层面上得到用户的认可，才能真正被用户所接受。在这方面，国内厂商可以向苹果学习，苹果的每一则广告都能激起用户的内心共鸣，体现科技让生活更美好的理念。

与此同时，即使营销应该继续，产品才是真正的核心。史玉柱说，没有营销专家，唯一的专家是消费者！产品和营销应该以产品为核心，共同合作，共同战斗，这是当今手机制造商应该具备的价值理念。在营销的驱动下，你不可能在手机市场的长跑中获胜。

(负责编辑:行政)