胡造奇：智能家居企业要与经销商、服务商共同成长

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慧聪智能家居网络10月28日，推出“智能生活& # 8226；主题为“享受未来”的2017年第五届智能家居产业高峰论坛在黄轩酒店隆重举行。本次盛会由慧聪智能家居网和中国智能服装研究所主办，佛山市宇晟电子有限公司和深圳市海云IOT科技有限公司协办..知名行业专家、媒体、企业、工程师和各界精英齐聚一堂，见证慧聪智能家居网络在中国举办智能家居行业品牌评选活动。

下午，论坛讨论了“智能家居制造商如何帮助解决经销商增长问题”的主题。深圳欧瑞博科技有限公司成长官李晶、星网锐捷智能社区事业部渠道销售总监黄泰康、王力安防科技有限公司副总裁胡早起、安马思(北京)科技有限公司华南地区总经理张夏生、快思聪(中国)有限公司智能家居产业总监路捷、广州凯图电子科技有限公司总经理罗跃均发表了意见。嘉宾精彩的发言赢得了观众的掌声

以下是对话记录:

王力安防科技有限公司副总裁胡早奇

季全生(主持人):这个论坛的话题可能会引起在座许多同志的极大关注。制造商如何看待制造商和经销商之间的关系？换句话说，你不想知道产品公司对你的看法吗？这是一个相当尖锐的问题，但很难一个接一个地解决。哪位领导愿意谈谈自己的观点？

胡早奇:我出生在品牌和营销领域，所以我对经销商的成长有很多经验。我可以总结三点:

首先，要帮助经销商先生存后发展。我认为这是最基本的。换句话说，如果一个经销商想制造你的品牌或产品，但却赔钱甚至失败了，那么制造你的产品的顾客就会越来越少。因此，先帮助经销商生存，然后发展。我用四个词来概括这句话的意思，那就是:“生、养、教、造。”发展一个经销商相当于自己生一个孩子。生下这个孩子后，你要养活它，所以第一是生活；然后加注；第三个词是教学，你应该教育、培训和训练你的经销商，教他们如何变得更大更强；最后一个词是剑。我联系的经销商开始从几十万元生产我们的产品，现在他们的价值超过1亿元。最后，经销商有必要做出成绩。他的角色不是一个简单的经销商，而是一个地区企业家。我们应该做好区域产品和服务。这是我的第一个意思。

那么，从制造商的层面来说，帮助经销商，并且必须拥有优秀的产品和服务。你的产品不太难，你的服务也不太难，你仍然欺骗你的经销商如何赚大钱。总之，这是流氓行为。经销商赚不到钱，所以如果你再愚弄他们，你就是一个流氓。因此，我们通常有指标来评估一个产品是否优秀，主要取决于经销商的毛利，我们必须把它分为abc等。如果你的产品很好，经销商的毛利应该达到50%甚至60%。如果他的盈利能力很强，他会赚钱并愿意和你一起工作。

因此，制造商的产品必须是优秀的，更不用说服务了，而且服务范围更广。第三，必须有一个成熟的机制。我们常说，企业的团队、软实力和培训体系应该有一个成熟的机制来帮助经销商。

季全生(主持人):每个人都有相同的主观愿望，经销商和服务提供商都希望与他们共同成长。这是个好愿望，但不一定是个好愿望。

胡早奇:为了让经销商赚钱，他们应该首先生产更实惠的产品。因为你更多地谈论服务高端客户，中国有13亿人口。为了赚更多的钱，你应该让更多的人花你的东西。因此，首先，我们应该帮助经销商做好定位。例如，当我在深圳市场，我应该抓住什么样的用户和消费群体，这是非常重要的。立场是有偏见的，方向是相反的。我显然想飞往北京，但最终我还是飞到了乌鲁木齐。这是一个需要解决的基本问题。你向谁销售你的产品，你必须帮助经销商找到。经销商没有这种能力，但我们的制造商有。如果经销商有这种能力，他们可能成为制造商。

中国经销商，告诉他真相，他当然不能理解，我该怎么办？要成为一个模型市场，全国市场分为五个层次。每一级市场都要求每个省有三到五个成功的模型市场。例如，如果我想成为湖南，我应该首先锁定三个城市，压倒所有的人力、财力、物力和政策。制作三个模型市场给你看，告诉你制作我们的产品是可以的，并且非常有利可图。这三个模型市场完成后我们应该做什么？湖南省剩下的几十个经销商都来学习，学习成功的经验。正如毛主席所说，我建立了井冈山革命根据地，其他地方也应该向根据地学习。

我认为教育经销商如何营销和如何赚钱更快。而且更野蛮、粗糙、简单、容易，更容易上路。

季全生(主持人):您打算如何进入智能家居市场？

胡早奇:我们已经把智能锁作为智能家居的入口，该公司已经计划通过ipo上市，每年的纳税额超过3亿元。在准备上市之后，我们将进入智能家居行业。当然，我们现在首先致力于智能锁，并且首先将智能锁发挥到极致。我们的主席发现智能锁是智能家居的一个非常重要的入口。

告诉我一个数据，韩国60%的家庭使用智能锁，而中国只有5%。因此，我们应该发展智能家居，教育消费者，一个非常好的产品是智能锁。我不是在说智能锁有多好，因为它们简单、实用、每个人都缺乏并且容易接受。现在，我们告诉许多男性同胞去追逐他们的女性同胞。你送他们什么作为礼物？不要送苹果手机，买手表、项链等。太远了。你送什么？给她一把智能锁，她家里缺这个东西，她需要给什么，她有一部苹果手机，然后她说你疯了。

为什么我们说智能锁容易接受？我们经常谈论这个案例，说阿里巴巴发明了支付宝，所以你出去的时候不要带钱包。我们的智能锁是告诉你出门时不要带钥匙。例如，当你和你的女朋友去酒吧约会时，当你回家时，没有钥匙你不能进屋。多尴尬啊。

季全生(主持人):开始进入故事渲染。但是你的渲染可以直接从其他锁工厂移植，那又怎么样？

胡早奇:因此，我们共同努力，以智能锁为切入点，教育消费者接受和消费智能家居的理念，这一点非常重要。他不接受。说产品有多好是没有用的。