芮江峰：金融带来生态化反应 红眼兔怎么做

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9月8日，在2017中国(常州)电子商务应用发展年会金融分论坛上，红眼兔创始人兼首席执行官芮江峰发表了题为“金融带来的生态反应，红眼兔是如何做到的？”他指出，网上贷款公司有一个优势，那就是可以在一个国家地区做生意，只要你是在线平台的用户。

图为红眼兔首席执行官姜江峰

本次论坛邀请达索汽车副总裁、红眼兔创始人兼首席执行官、慧聪小额贷款总经理出席，从汽车金融、供应链金融服务、金融产品化等方面进行全面深入的探讨，以促进金融业的可持续发展。

提示:本文是一个速记初步审查，以确保现场嘉宾的初衷，没有删节或错误，请理解。

以下是一份发言记录:

让我简单介绍一下我们的红眼兔，这是一个专注于复合材料垂直领域的垂直电子商务平台。为什么我想成为这样一个电子商务平台？其余部分源自整个复合材料行业在2014年遇到的许多问题，如物流和应收账款。我从左到右看是否有这样一个平台来帮助我解决一些应收账款或账期资金，后来出现在我们的行业，或者在2014年，没有一个非常成熟的平台适合我们，然后我说我会努力去做。还有一个原因，那就是物流，因为我们在传统行业缺少很多规格，包括环保。基于这两点，我说我不会尝试，所以我做了这样一个平台。我们也是电子商务领域的新成员。今天，我们很荣幸地谈论这个财务我更新它，所以请理解，如果我们说一些不合适的。

我们平台的主要业务与金融相关。我认为有一件事必须注意，那就是仓储或物流。我们还有其他一些增值服务，与金融有关，突出的是集中采购业务、物流和金融服务。为什么采购或销售过程具有财务属性？你们中的许多人会知道，我们是在传统的领域，贸易商或工厂。他或多或少扮演了金融角色。信用销售，包括接管和拖拉，已经解决了制造业的一些资本需求。但这远远不够。像常州这样的企业应该有10万多家，与传统银行或金融机构合作的比例很小。我不知道朱经理有没有数据，很多企业都得不到融资。

我们的平台目前在该领域拥有4000名用户，所有用户都是工厂级的。其中许多是小型和微型企业，尤其是下游越远，规模越小。我们行业的上游像中石化、中石油、中国。像中海油这样的企业，它们生产的产品一步一步走下去，下游越多，传统金融机构就越难。许多资金在提供金融服务的过程中无法到达下游。此外，由于他们的信用或融资能力，他们的资金非常紧张。例如，在张家港和江阴，我们有大约3000名化学材料贸易商。也许前两年形势不好的时候，一批消失了，这两年又开了一批。最近，原材料价格飞涨，特别是今年的环保压力有很大的影响，导致原材料迅速增加。下游企业说，只要他们现在能买到商品，不管价格如何，只要商品被买走了，维持生产就好。我们的很多合作伙伴都停止了在山东和河北的生产，这对整个产业链造成了很大的影响和损失。特别是，它说我已经签署了全年的订单，并且有一些供应商已经与外国投资者签署了合同，所以这个损失是巨大的。

接下来，我将向大家简单介绍一下，我们平台的一些属性无非是交易数据、交易流程、物流和金融资金流。我们主要围绕这一块做一些数据，创建一些数据，在网上沉淀用户的数据，然后通过第三方信用报告获取更多的数据，形成我们对客户信用评级的评估。为什么红眼兔是新成员？今年，经省金融办批准，我们发起了一项互联网科技贷款，名为互联网科技小额贷款公司，将于11月份开业，所以我们自己的平台具有这样的金融属性，因为这家科技贷款公司主要服务于我们的平台。我们想要在未来建立的是通过这些数据使它更加完美。网上贷款可以给我们的平台带来很多用户甚至数据，我们可以通过网上贷款公司真正与其他金融公司合作，比如传统的金融机构。银行或商业保理真正解决了用户的融资问题。更需要解决信用问题。金融的基础是信用。今后，我们还将参与制作一些产业基金，包括互联网贷款本身，这也是一种投资功能。已获得银监会的批准权限。从设计者的角度来看，他们希望投资和贷款在未来能够实现联动，真正的融合是股权融资，以解决企业更好成长的融资需求，而不是传统的贷款融资。股权融资也是未来十年非常好的方向和趋势。因为在我们的行业中，很多企业仍然是非常高质量的，因为他们延伸到的应用市场，例如，在汽车领域，风力发电，高速铁路，轻轨，航空航天空，特别是在汽车领域，现在汽车轻量化将给我们这个行业带来5000亿元的产值，而且机会仍然很大，但是这些企业受到资金的限制。

我还想和你分享一个关于互联网金融或供应链金融的问题，以及一个关于成本的问题。我刚和江总谈过，他是下面的焦点。互联网金融未来想要达到的效果是网上申请、网上审批和网上贷款，这将带来一个问题。我怎样才能完善这些东西？就我们而言，我认为基金或基金提供者，特别是基金的使用者，带来了数据的累积。目前，我们还与第三方信用报告公司合作，包括常州国有平台下的信用报告平台，包括上海的中国程心。

在物流方面，我认为大多数传统的供应链融资来自仓储、仓单质押或应收账款保理。与一些传统的供应链金融相比，由于长江沿岸有许多库区，与他们进行良好的合作将会有很好的机会。另一个原因是红眼兔应该改善物流。因为我们认为这也是一个闭环行动，通过物流监控降低风险。归根结底，今年包括加强金融监管在内，哪里谈金融合作，最多谈的不是业务，而是风险控制和风险。就我们而言，我们使用闭环物流系统，这相当于解决货物的安全或降低运输过程中的风险。这就是我们的运作方式。也就是说，我的物流系统必须用于在线应用，因为我们的红眼兔子平台有两个完美的平台，一个是商城平台，另一个是物流平台，包括应用。两个系统的应用都已经推出，现在金融平台的第一阶段也已经建立。在未来，它们的基础数据是可互操作的，并且独立存在，因为我们将很快从复合材料行业跨越到另一个被称为涂料行业的大行业。在这个合作的过程中，我们设计的时候，商场是独立开发的，但是物流和金融是共享的，也就是说这个数据平台是共享的，这对于整个开发来说可能有很好的数据积累，业务可能会更好。

我们的互联网电子贷款也是针对个人的。目前，可以考虑的个人融资是卡车司机。目前，红眼兔子物流平台与公司对接，有很多物流平台可能是公司和卡车司机的平台。目前，我们还没有涉及到这一部分。如果未来卡车司机在数据积累后需要融资，电子贷款也可以做一些个人融资。今后，我们将申请物流领域的无车承运人资格，以完善闭环物流系统。该试点项目由交通部、财政部和税务机关共同完成。刚才我们也介绍了我们将来会成为一个行业基金，然后部署到整个行业，为这个行业中比较优质的客户做一些投资和贷款联动的动作。未来，我们将更多地与传统金融机构联系起来，作为一个行业数据接口，可以更好地发挥接收更多传统金融机构的作用。现在，在交流的过程中，我认为传统的金融机构也想再创新，做很多创新。如何把这项业务，或如何更好地服务于这些企业，互联网贷款公司有一个优势，这可能是在一个国家的地区做生意，只要你是一个在线平台的用户。