微信支付要造个无现金狂欢节 它的社交优势会让支付宝有点小颤抖吗？

本篇文章2532字，读完约6分钟

把转账变成红包，把黄金变成红包，把愿望变成红包。红包似乎是微信利用其金融社会优势的“千把伞”。

如今，为了推广无现金策略，微信支付应该把奖金变成红包。

这种方式并不罕见。美团外卖和mobike也使用类似的共享折扣红包，外卖也增加了偷红包的社会元素。然而，当已经有了社交链的微信打出红包卡时，它不禁让对手担心他们手中的卡是否足够。

尤其是当微信喊出类似其竞争对手的口号时。此前，微信凭借红包的社会优势，出人意料地抓住了主导移动支付的支付宝。

阿里一直擅长制作节日，双十一就是一个例子。就在去年年底，支付宝和口碑一起打“双十二线嘉年华”，这似乎创造了一个“双十一”线下。

现在，微信支付在2017年“88现金日”喊出了“打造智慧生活年度嘉年华”的口号，让人感觉和支付宝双十二的“线下嘉年华”一模一样。

微信支付的无现金日，支付宝的无现金周

在7月31日的微信智慧研讨会上，微信支付宣布将于今年8月推出新一轮无现金日，从1日开始，持续一个月。

微信的88个无现金日始于2015年，已经举办了两年。微信支付总监黄莉表示，第一年举行时，只有8万名线下商户参与；去年70万。然而，今年微信没有公布具体商户的数量，他们的口径是“全行业线下商户”。至于支付宝的“双十二”，去年宣布参与的企业数量首次超过100万。

同样，尽管多次受到质疑，该微信支付并未披露具体的投资金额。不过，他们强调，这次与以往的不同之处在于，之前的88个无现金日更多的是由微信单方面补贴，而这次是商家和微信共同付费营销，也就是说，消费者享受的好处有一半可能来自微信。工资补贴和一半来自商人补贴；同时，可以说是目前实力最大的一个。据说，当你去星巴克用微信付费时，你可能会遇到“满11减10”。

根据微信支付的总结，今年的无现金日将在三个方面得到改善。首先，今年的奖励基金可以积累起来并与朋友分享，在社会优势的帮助下，它将耗尽商家，他们可以通过小程序在团体中发送优惠券。第二，将投入巨额资金。第三，将有奖金、代金券和装满现金的红包。详见下图。

双12从阿里开始，88无现金日从微信开始。防止某一天成为对手的节日的方法是试着把这一天变成自己的节日。微信宣布推出无现金日，阿里也计划在8月的第一周开始无现金周。据说，鼓励的规模和力度也将是“空之前”。

两个家庭互相鞭笞的恶语从未停止。此前，蚂蚁金服“复活”了口碑，支付宝推出了开放平台，并推出了春雨计划的第一和第二阶段，称将拿出10亿和1亿来帮助开发商和企业；微信也通过微信支付悄然下线，去年底推出了一个小项目，并在公开课上披露，2016年共投资3亿个支持服务提供商。

微信的社会优势，支付宝的电子商务+金融优势

作为移动支付市场的两大巨头，微信和阿里做着线下支付的逻辑。36氪在英美烟草在线业务授权中做了什么，你将如何从中赚钱？|氪星2016”。支付作为一种入口，使离线消费过程不被数字化(信息化)，旨在沉淀大量的用户消费数据，利用这些数据帮助企业做准确的营销和提供数据决策。本质上，这是一个非常“互联网”的逻辑——依靠用户(肖像和行为)数据作为工具来生产数据能力。

例如，家乐福全国市场部的首席营销官于颖在接受一个36氪的问题时举了一个例子。利用微信的功能，他们可以将朋友圈里的本地广告推给距离家乐福3-5公里的会员。Xtep将使用微信来分析商业区的流量和用户形象，以判断在这里开店是否合适。几个品牌都提到了朋友圈的广告。当于颖提到她为什么选择朋友圈的本地广告而不是推销时，原因是值得思考的。家乐福认为，朋友圈的广告除了更精确之外，形式更丰富，不像图片和文字推那样简单，给用户一种更自然的感觉，而不会让他们感到不舒服。事实上，朋友圈的广告也避免了考虑用户开通率的问题。

这实际上是微信的社会优势——触及用户的入口。无论这次还是去年底的采访中，氪36都发现很多商家会选择使用微信公众账号作为入口，让消费者填写信息成为自己的会员，同时还绑定了用户的微信id，这有利于后续使用微信推送或朋友圈进行精准营销。

事实上，支付宝也有基于用户肖像+lbs的精确折扣推送，并与麦当劳合作进行营销。退一步说，无论是微信公众账户还是支付宝订阅窗口，消费者的开通率都极其有限；相反，朋友圈的开放率很高。如果婚纱摄影公司打算向23-30岁的女性用户推广它，只要你今天打开朋友圈，你就能看到它，而商家可能会认为这比推销更不唐突。

微信社会优势的另一个特点是，分享自身利益形成了一个闭环。优惠券和奖金可以通过小项目或鼓励金信封形成一个闭环，并通过关系链传播。如果支付宝想鼓励分享，这有点尴尬。支付宝里没有多少朋友和团体，在微信上分享跳出了自己的生态。

微信可能是用户每天打开次数最多、花费时间最多的应用。支付宝没有这样的社会优势。现在微信采取了“创造节日”的姿态。支付宝会有点颤抖吗？

当支付宝一度抛头露面时，它也同时推出了无现金周，支付宝显然从未懈怠。

平心而论，微信支付有支付宝所没有的社会优势，支付宝也有明显的电子商务(在线)和金融优势。

就企业而言，如果营销要更准确，就必须积累更多的用户消费数据。如果商家只有该渠道的用户消费数据，而微信只积累了线下的高频和小额消费数据，淘宝和天猫会有大量的网上交易数据，线下数据会有更完整的用户消费行为。Xtep crm运营中心主任康也指出，他希望在未来能够获得民意大数据，也就是说，他需要了解消费者对产品的评价。在这方面，阿里，谁积累了在线用户评价，已经开始做c2b模式，离线数据可能会更完整。

财务优势是指支付宝自身的财务生态。从用户的角度来看，首先是花蕾和余额宝的功能:线下付款，只要是通过商家的收款渠道，你就可以用余额宝或花蕾付款，这无疑是广大月光族月底的救星。此外，随着芝麻信用场景越来越广泛的传播，用户对积累更感兴趣，而支付宝的广泛使用有利于芝麻信用评分的提高，因此为了提高评分，支付宝应该被更多的使用。

这样一来，微信仍然缺乏来自在线渠道的大量数据。尽管对用户形象和营销准确性的追求需要多渠道、多维度的用户数据，但两家公司都有一些遗憾。

或许，没有一家公司能够完全拥有用户数据。你的对手的角色是让你颤抖。

(主编:徐ht001)