共享经济的真正机会在于，是否具有“增量市场”

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如何用增量思维看待共享经济？

来源|转换器网络(标识:卞家旺)

文|拆卸学院

创业和投资最热门的领域是共享经济。共享经济的兴起实质上在于两点:

1.在移动互联网时代，位置和用户之间的连接变得非常方便和高效。

2.移动支付的普及极大地改善了用户体验，使整个交易过程更加快捷方便。

在共享的概念中，模式是c2c(个人对个人)还是b2c(企业对个人)并不重要。

广义而言，租赁也是共享的一种表现形式，一种被许多人使用的物品。此时，共同使用=共享使用。对于公司运营商来说，哪种模式效率更高，业务模式更顺畅，应该采用哪种模式。

基于此，市场上一些讨论所谓的伪共享经济和真实租赁的文章是没有意义的，甚至是有毒的，因为它会在不知不觉中引起人们的情绪，让人们带着情绪看待问题。

这时，人们的潜意识会抵制这些新事物，以至于当一个有价值的分享模式出现时，它会很容易被这种潜意识的抵制所否定，这使得人们无法静下心来深入研究，从而错过创业和投资的机会。

什么是增量思维？

由于共享经济是目前的热点，自然有很多人关注它。无论是企业家还是投资者，在审查项目的过程中，每个人总是习惯性地在脑海中想象应用场景:

周围的人，街上的人，这个市场有用户吗？如果是，有多少？然后用直觉去感受这个市场有多大，是否值得参与创业和投资。

然而，与预期相反，在这种思维模式下经常产生的思维结果似乎是正确的，但实际上它们最终都是错误的。因为在思考的开始，你站在错误的思考水平上，这就是所谓的股票思维方法。在这种情况下，你最终错过机会并不奇怪。

正确的开放方式应该是将初始思维模式建立在增量思维的基础上，也就是说，当前用户的数量只是参考值之一，而不是最关键的。

关键是看这种模式能否在现有市场的前提下实现以下两点:1。可以介绍多少新用户？2.有可能增加低活跃用户的使用频率吗？

这两个部分属于增量市场，其空可能是巨大的，甚至超过现有的市场规模。但是，市场上没有这样的数据可供参考，所以很容易被忽视，而这恰恰是最关键的核心点。

用增量思维看共享自行车和共享充电宝贝

例如，在最初的共享自行车进入街头之前，股票思维方法通常是这样的:街上骑自行车的人不多，而且都是上了年纪的中年人。

骑自行车，这是个大市场，很无聊。然而，增量思维是这样的:骑自行车的人少的原因是什么？有什么方法可以克服它吗？

我们还可以看到以下事实。在解决了存储困难、携带不便和维护困难的问题后，骑自行车的过程很快就结束了。

尤其是在更为关键的廉价因素确立之后，骑自行车的人数突然增加了很多，这直接分流了许多摩托车、出租车、专车和公交车的用户。

甚至连健身人群都被抽干了，过去开车上班的人也停止了开车(据统计，在共享自行车被大规模投放的城市中，拥有两桶石油的核心城市的油耗同比下降了5%)，但这一庞大的新用户群体却没有出现在最初的市场规模数据中。

让我们来谈谈分享充电宝。毫无疑问，你只需要找个地方给手机充电:在手机应用中，最耗电的三项功能是听音乐、玩游戏和刷微信，这也是如今年轻人最喜欢的功能，已经成为他们生活的一部分。

正是因为这些功能使用得太频繁，年轻人总是觉得他们的手机经常没电，他们经常担心为什么充满电的手机不能用一整天。

虽然需求足够刚性，因为充电宝的体积相对较小，携带等问题不像自行车那么困难，但市场容量自然要小得多，据我个人估计，约占自行车市场的10%。

如果共享自行车市场价值20亿美元，那么共享充电宝藏价值2亿美元。因此，你是否做这件事的核心不是，而是一件价值两亿美元的事情。值得你参与吗？

股票思维忽略了哪些其他市场机会？

实际上，仍然有很多市场机会的例子很容易被股票思维所忽略。以下两个是:

1.豪华包市场。许多人都有这样的印象，奢侈品只有少数人拥有。这部分市场有多大？年增长率是多少？它似乎是相对固定的，每个大品牌业务的市场份额几乎是一样的。那里还能有什么机会！

事实上，这不是真的。你知道，每个女人都渴望使用名牌包，但由于经济条件，不是每个人都能拥有它们。

那么，有什么方法可以帮助这些女性利用移动互联网的力量，分享经济和互联网金融，让她们可以使用名牌包吗？答案肯定是肯定的，比如那些专门分享奢侈品租赁和名牌服装租赁的平台。

2.让我们来谈谈农村汽车市场。在股票思维的概念中，汽车属于城市人，而农村地区的道路崎岖不平，那么开什么样的车呢？不可靠！众所周知，随着村村通道路的基础设施建设，大量农村地区已经建成道路。无论生活在农村还是城市，都有一个共同的需求，那就是人们追求更好更舒适生活的愿景不变。

针对这一需求，乡村旅游升级实际上经历了一个三部曲:从自行车到摩托车再到汽车。而且，由于使用成本的原因，更适合农村居民出行的自行车和摩托车组合电动车很快就出现了。

然而，毕竟电动汽车的舒适性总是不如汽车。再加上使用成本，在农村市场上，电动汽车以其便宜、坚固、快速充电和持久的动力可以说是满足了当前的需求！

想象一下:什么是农村人口？总共有多少个家庭？这个市场的规模在过去的数据中是无法得到的。我们兴奋得足以想象。