外冷内热智能家居渠道先行

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慧聪智能家居网络新闻由于缺乏统一的标准、高成本和不必要的功能，外冷内热的智能家居行业一直未能找到打开市场的关键。从5月19日至5月21日举办的中国智能家居博览会可以发现，越来越多的房地产开发商、物业和家装公司加入智能家居的生态建设，试图推动产业下沉和生态落地。

深圳智能家庭协会秘书长蔡锦江表示:“2016年，智能家庭产品将越来越多，行业有望突破。”随着房地产开发商、房地产和装修公司的相继进入，行业形式和合作有望形成。” 约束仍然存在 。环顾四周，除了海尔、美的、格力等加快智能转型的传统家电企业外，京东、阿里、腾讯、百度和华为也纷纷进入市场。智能家居行业已经充满了“巨人”。 尽管如此，近两年来，智能家居产品遇到了诸如出货量少、同质化和用户体验差的问题。Cogobuy首席技术官李世鹏将原因归纳为四个方面:行业标准没有建立，智能家居不够智能化，用户需求没有爆发，企业的商业模式不清晰。 其中，缺乏统一的通信协议和无法互联仍然是未解决的症结。尽管华为、海尔等平台级企业煞费苦心地解释自己的开放战略，但制造商谈论用户数据的权利不会轻易放弃，整个市场仍处于混乱阶段。 参观展厅后，发现目前智能家居市场的产品包括一整套智能家居系统和智能单体产品。整套智能家居系统包括照明、家用电器、门窗、水净化和新鲜空气系统的集成智能控制解决方案。目前，智能插头、智能灯泡等是最单一的产品。整个智能家居系统稳定，统一协调性能更好，价格更高，而单一产品相对便宜。 “智能产品适合对价格敏感并愿意尝试新事物的年轻人。完整的智能家居系统更适合住房需求改善的中年人。他们有消费能力，希望提高生活质量。”河北商志科技有限公司技术总监范玉平说。 智能家居企业rici的总经理童辉表示，有消费能力的中年人并不是最准确的“智能”消费者，因此这种市场逻辑是错误的。他认为，最初进入市场的人必须很少，从最准确的年轻消费群体开始，然后逐渐扩大到整个人口。 “智能家居有两种出路，或者降低整体工程成本，让一些有经济能力的年轻人先实现家居智能化。要么将系统项目模块化，用户可以有选择地购买某些产品，如先实现照明系统的智能化，然后实现浴室系统的智能化，最后实现整体家居智能化。”童慧认为。 目前，正在发生一些变化。与没有协议、难以落地的大企业平台相比，更多的企业在垂直细分的应用上更加密集，进入形式更加丰富。 除了最活跃的家电领域，在安全、妇幼保健、智能养老等子领域也有更多的解决方案，这些解决方案提供商在一定程度上与传统家电制造商和互联网企业形成了有益的补充。 渠道先行 目前，越来越多的智能家居解决方案实际上是通过渠道合作实现的。 RICI副总经理刘紫金表示，后端市场改革的成本非常高。对于智能家居企业来说，通过房地产开发商和新装修市场来获得土地是一个更好的选择。 事实上，2015年，万科、招商地产、金地地产、保利地产等房地产开发商和地产公司都推出了智能家庭和智能社区的产品或模式。 根据Ovi数据，2015年，有20个城市拥有智能精装房，同比增长150%；市场规模达到11万台，同比增长408%。未来，房地产开发商可能会成为智能家居服务的运营商，与智能家居产业链的所有环节一起打造生态和服务。 RICI市场总监曾昕在接受《21世纪经济报道》采访时表示，目前，单个产品不需要安装就可以直接使用，安装部分一方面需要房地产开发商与传统家装公司合作，另一方面需要通过互联网家装平台登陆。“传统的房地产开发商和家装公司只能下整栋楼或整个社区的订单，而且模式很重。互联网家装平台将智能家居解决方案放到网上进行选择，制造商提供安装认证和模板，家装平台解决点对点安装服务的问题。” 曾欣介绍说，由于智能家居的售后成本很高，如果制造商将这些成本加到产品中，消费者会发现更难接受，他们必须通过中间环节打破僵局。 Tubatu副总裁徐建华认为，通过大数据分析，互联网家装平台可以提前了解用户在家居、建材、软装、饰品、家电等领域的详细需求。，而且效率更高、更透明。在未来，它将是智能服装的重要入口。 “在选择投资时，我们也希望有渠道的企业与我们合作。”曾昕介绍说，rici天使投资人是美国友邦保险(AIA吊顶)，是一家家装建材企业，其渠道在很大程度上解决了rici智能家居产品的落地问题。目前，a股家装上市公司已经率先进行了全面投资，该公司拥有的互联网家装渠道将成为rici产品未来登陆的重要途径。 奥里博副总裁潘也表示，2016年，奥里博在家装渠道、房地产渠道、电子商务渠道等方面做了大量工作，开拓了市场。目前，已有20多家国内一线房地产开发商与之合作。潘告诉记者，“今年，智能家居市场明显回暖。如果智能家居产品要落地，他们必须选择一个符合产品定位的平台或渠道进行合作。”