Ninebot CEO高禄峰：国内大部分机器人公司都在画饼

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8月12日下午，赛格威和尼尼微在其北京旗舰店举行了一年一度的新产品发布会。南京宝首席执行官高禄丰和南京宝总裁王业分别站在平台上发布了9号电动滑板车和“九宝一z”系列单轮平衡车。

会议的规模比预期的要小。除了经纪人和媒体，大多数参与者都是九人俱乐部的粉丝。他们穿着制服，脸上有五颜六色的标志。由于空间有限，许多人只是坐在离台湾不到一米的地上，而其他人则分散成弧形。随着产品信息的逐一公布，人群中爆发出欢呼声。

总之，这不像新闻发布会，更像是会见粉丝。

高禄丰在接受雷锋采访时说。纳因博有两个特点:走路和玩酷。今天发布的产品，尤其是ninebot one z，可能很难赚钱，但他们想定义行业的新高度。从现场的反应来看，“玩家”非常喜欢。

在收购赛格威并完成价值15亿美元的第二轮融资后，纳因博度过了平静的2016年。作为发展最快的小米生态链公司之一，他们去了哪里？新闻发布会后，高禄丰接受了雷锋的专访。下面是他和雷锋的谈话。雷锋(公开号:雷锋)做了删除，但没有改变其初衷。

关于海外市场雷锋。今天发布的电动滑板车的价格是1799。这会不会让1999年的米佳滑板车很尴尬？

高禄丰:在这件事情上，我们和小米有充分的沟通。事实上，这两种产品在定位上完全不同。今天发布的9号电动滑板车主要面向海外市场。

雷锋。我听说你在海外市场做了大量的工作？你能具体点吗？

高禄丰:我们和大江是两个非常相似的企业，他们的成长曲线高度重合。然而，就发展道路而言，我们却大不相同。他们主要关注海外市场，海外市场是我们的增长点和票仓。海外消费能力和用户对产品的接受度都很高，所以我们未来的海外机会比在中国大，但目前我们的销售很大一部分还是来自中国。

雷锋。国内市场和欧美市场有什么不同？

高禄丰:欧美市场升温缓慢，但却很温暖。也就是说，进入这个市场后，它的毛利水平可能比中国好，但它的推广时间很长，包括认证、保险、海运等。，但是这个市场的相关保护是非常充分的，尤其是知识产权，所以可以很长时间赚钱。然而，中国市场恰恰相反。你需要迅速切入市场，用价格优势直接切断市场，然后维持到新产品推出，然后再来一波。

这件事非常有趣。如果你把中国市场和欧美市场结合起来，你会发现风险对冲会非常好，这就相当于一个产品在中国迅速推出，可以维持一个非常好的基础市场，然后慢慢地花时间巩固欧美。当你有了这个基本判断，你必须在中国通过市场手段竞争，在欧洲和美国通过知识产权竞争。这也决定了我们中国与欧美之间的竞争差异。

关于小米和红杉雷锋:在接受小米投资后，为什么第一款产品不叫“小米平衡车”？

高禄丰:老实说，照顾我们的是雷先生，包括德戈(小米联合创始人)。因为九宝当时有一点基础，我们实际上想称它为小米平衡车。然而，在产品上市之前，小米生态链有了一个新的策略，即生态链公司可以使用自己的品牌，所以我们认为我们自己的品牌需要推广。既然我们赶上了这一次，我们将使用9号平衡车，称为9机器人。这是历史的产物。

雷锋。你认为融资时的一些决定怎么样？

高禄丰:我们目前的股东包括小米、红杉、英特尔、新威和gic。有两个特别的，一个是小米，另一个是英特尔。当我们重新启动时，我们认为我们公司的快速发展是由于我们对稀缺资源的看法不同于其他公司。

所谓稀缺资源，第一个是余泉，而明星资源是核心资源，所以我们把余泉作为我们的股东。直接的结果是，基本上一线明星已经成为我们的用户；第二个是小米。2014年初，我们非常害怕小米。如果它进入这个行业，将会对我们产生很大的影响，所以我们将与小米保持密切联系，以确保如果它对这个市场感兴趣，我们将成为它的合作伙伴；第三个是赛格威，这是行业的技术制高点，所以我们必须坚持下去。

这直接导致了两件事:第一件事，当小米想要进入这个行业时，我们成为了第一选择；其次，我们收购了赛格威。

雷锋:和红杉的沟通顺畅吗？

高禄丰:红杉是伟大的。我非常喜欢它们。尼奥(沈南鹏)是我们的导演。他对我们很好，投入了很多精力。有一件事让我非常感动，那就是当我们收购赛格威时，尼欧当时说“全力以赴”，我们应该全力支持这件事。雷先生还说，你需要什么资源，我都会帮你。我认为他们帮助我们超越了股东的层面。

关于英特尔和机器人雷锋:英特尔有什么特别之处？

高禄丰:它们直接影响我们制造机器人的方向。我们在2014年下半年进入这个领域。那时，机器人没有。天气太热了。这样做的主要原因是，首先，我们的团队从机器人开始，王业已经做机器人很多年了。另外，我们也觉得这个行业有机会。

起初，英特尔给了我们大量的R&D投资来支持这个团队的发展。后来，当我们发现这个团队很优秀时，我们直接投资了它。所以它是我们的战略股东，就像小米一样。

雷锋。因为我在2014年是机器人，为什么我很少提到这件事？

高禄丰:事实上，中国真正制造机器人的公司并不多。他们中的许多人在画蛋糕和谈论概念。我们有一个小小的优势，我们从制造机器人开始就不缺钱，所以我们可以让这个拥有100多人的机器人R&D团队放心地在潜在的水下进行研发。此外，我们在欧美的受欢迎程度比在中国要高，很多知名公司都在使用我们的机器人开发平台，这表明我们已经走了很远的路。

正如我们今天所说，我们的视觉导航比谷歌的探戈舞更好，探戈舞得到了数据和技术的验证，也得到许多西方公司的认可。当然，我并不是说我们可以在水下成功，我们会在正确的时间离开水。我们这次会处理好的。

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