华图教育李曼卿：在线教育并未提升效率，只增加了覆盖率

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摘要:在这个传统的公共考试培训机构，一个安静的转变和变化正在酝酿。

尽管借用扬子新材料失败，但仍在新三板市场的涂画教育不可小觑。

根据《密西战略》近日发布的《2016财年教育类公共企业收入排名》，涂画教育以134.5亿元的估值位列2016财年第六，仅次于新东方、好未来、HKUST讯飞等少数公司。

与此同时，这一被视为传统公开考试的培训机构正在悄然发生变化。

"将来，涂画会为最好的老师的班级做广告."今年5月新任命的联合主席李曼青表示:“如果你想参加中国公务员考试，你可以在网上听，我们不要钱。”

他告诉蓝鲸教育，这一转变是涂画教育管理团队今年做出的共同决定。

然而，目前的涂画管理团队不再是第一代。涂画教育多次调整内部高水平团队，这一转变带有新一代涂画高水平团队的烙印。2016年5月，易在母校中南大学发表演讲时说:“的核心管理干部大多是80后，而则成功地完成了干部年轻化的新老交流。”

如果我们再仔细一点，就会发现这种转变和变化可以追溯到更早的时候。

2015年，教育创始人兼董事长易从共青团中央聘请楚锋主管主要行业，并成立鸿阳投资公司(以下简称投资)担任执行董事。在这方面，一手创办教育的易退居二线，专注于投资，不再具体经营，从教育实业家转变为教育投资者。

现在，没有丁洪掌舵，涂画将何去何从？作为一个劳动密集型的教育企业，如何做好企业的传承和交接工作？目前，涂画教育如何对待和应对来自外部的竞争？

最近，蓝鲸教育与涂画教育联合主席李曼青进行了交流。2010年，他毕业于中国社会科学院，成为涂画的一名面试老师。从那以后，他凭借自己的教学成就成为涂画著名的教师，并逐渐担任管理职务。

一路走来，这位年轻高管从面对面教师到联席总裁的经历和心路历程，也能反映出涂画教育近年来的思考和变化、正在发生的变化以及未来的方向。

未来所有的在线教育都是免费的

“万一网上的学生可以下线，我们敢做网上免费。”李曼青说。

这是涂画教育正在进行的变革和尝试。在线讲座和电子书将逐渐免费，只相当于一个广告公司，承担排水工作；离线培训不再是传统的教学，而是基于大数据和标准系统的系统化培训。作为一个高利润的产品，它承担在线排水。“你可以在高考中被北京大学录取。不是老师说得好，而是你练得好。”李曼青认为。

他明确告诉蓝鲸教育:“我们也非常乐观的在线，但其他人认为是如何在线收费，我们想做的是在线免费。”

但是从在线到离线的具体转换率是多少？李曼青没有透露。"因为这个比例决定了我们改造的资金投入和布局."他说。

据了解，目前，涂画在线教育产品包括涂画在线、涂画在线学校和砖块题库。我们现在可以看到的是，涂画在线教育不仅仅是免费的，而是赔钱的。“有时，学生们不仅可以不用花一分钱就能听我们的课，还可以送一套价值几十美元的书。”李曼青说。

事实上，邮资和书本费只是很小的开支，背后还有看不见的高带宽和开发者工资。

当教育行业的企业家叫嚣没有免费教育，甚至“花钱买知识”成为热门话题时，涂画教育线为何要“赔钱赚钱”？这背后是什么样的逻辑和思维？

李曼青解释说，网上只适合两种教育。第一种是非竞争性的资格考试，也就是说，你可以通过记忆来通过知识点，而不需要离线；第二是知识共享，类似于get等产品。

“但要参加竞争性考试，不可能只在网上完成。”李曼青说:“任何竞争性教育都是人与人之间的竞争，这不仅仅是谁付钱的问题。”公务员行业的特点决定了学生不能完成他们的学习目标，不能被公务员网上录取。”

李曼青认为，未来公务员行业最大的教育机构必须离线。“所以，我们决定让网上免费，目的是做好排水工作。”

“就像360以免费模式迅速挤进杀毒软件市场一样，我们必须以360免费模式击败一些收费初创企业，最终受益者将是用户。”李曼青进一步解释道。

近年来，网络教育发展如火如荼，教育领域的初创企业遍地开花。在公开考试培训领域，也有一些新手。

然而，李曼青认为，网络教育目前并没有提高效率，而只是增加了教育的覆盖面。也就是说，有些人没有去上课或者不能去上课。现在他们可以听到了。“但当覆盖率达到一定标准时，仍有必要回到效率的源头。”李曼青说。

当被问及如何看待公开考试培训初创企业对涂画教育的影响时，李曼青更愿意用小米和华为作为类比。他认为，目前，许多初创企业并不争夺核心技术和渠道，因此未来可能会面临像小米这样增长乏力的困境。

“小米的现状是未来大多数快速发展的在线教育机构的缩影。”李曼青说。

在高层变化的背后

从今年未能借到扬子新材料到宣布重启ipo，涂画教育第四次冲击a股。

李曼青认为，之前未能对a股产生影响，并未对该行业的运营团队产生太大影响，而这只是登上主板的锦上添花。“即使涂画留在新三板，目前的股价也翻了一番。根据此次出售，大多数委托人的财富自由问题已在当地得到解决。”他告诉蓝鲸教育。

然而，除了令人眼花缭乱的资本流动，很少有人注意到其高级管理层的许多变化。事实上，在不到半年的时间里，涂画教育已经经历了三次管理层变动。

今年5月，涂画教育调整了内部高层团队，副总裁李曼青被提升为联席总裁。

在此之前，涂画还经历了一次高级管理层分工的调整。今年2月，涂画教育副总裁魏华刚不再担任红岭培友事业部总经理，副总裁袁东不再担任涂画网络学校常务副总经理。据了解，魏华刚和袁东是涂画教育的核心高管，而红领巾培友和涂画网校也是涂画的两大重点业务。

6月，涂画教育副总经理曾庆提交了辞呈。目前，涂画教育的高级管理团队有易丁洪董事长、朱峰执行董事长、张尤氏总裁、李品友联席总裁、李曼青联席总裁。李曼青是他们中最年轻的，只有33岁。

如果我们回到更远的地方，涂画教育的最高水平在最近几年已经改变了很多次。2014年，涂画教育高级董事名单中有10个职位变动。2015年共发生21次工作变动，除董事长、董事会秘书、总经理和财务总监外，核心岗位均发生变动。

这一现象可以用易的讲话来解释。2016年5月，易在母校中南大学发表演讲时说:“的核心管理干部大多是80后，而则成功地完成了干部年轻化的新老交流。”

他还表示:“市场消费者也已经成为80后、90后和00后的一代，只有他们真正了解自己的需求。”

那么，这在许多高层变化背后意味着什么呢？涂画成功地完成了新旧交替吗？涂画教育内部正在发生什么？

战斗和保卫国家

近年来，涂画教育发生了一些变化。

2010年，李曼青加入了涂画教育。涂画教育开始借鉴新东方强校的弱总部模式，建立规范的分校，以激活地方管理的力度和灵活性。“目前，我们几乎可以把每个省都看作是一个分公司，拥有完整的产业链和完整的人才培养和招聘机制。”李曼青说。

另一个明显的变化是，近年来，涂画教育正从市场运作转向产品运作的战略方向。

在涂画教育发展的第一阶段，通过传统的市场竞争手段，如张贴海报、在书里插入单页、举办讲座等，对学生进行宣传和营销，以吸引学生和赢得客户。

2013年，“红领巾获奖班”出现在涂画教育产品中。可以说，它的诞生改变了此后涂画教育的发展轨迹。

李曼青向蓝鲸教育介绍说，从产品的角度来看，大多数教育和培训产品仍然是纯粹的讲故事，也就是说，老师告诉每个人知识。然而，《红领奖》的不同之处在于，它在纯粹的叙事产品中加入了大量的系统演练，并参照高考复习模式，延长了课时，强化了演练，从而大大提高了通过率。据李曼青称，它已将常规笔试的通过率提高了五至十倍以上。

或许是看到了红领巾获奖班的巨大效应，涂画教育从此逐渐转型，不断弱化营销宣传投入的资源和力度，而是将这些资源投入到教学研发和服务中，通过高通过率实现口碑传播。

这一变化的背后也反映了行政变革的方向。

李曼青，从一个普通的公共考试培训教师转变为首席执行官，可能是一个典型的代表。据了解，这次在涂画出现的管理团队基本上都受过高等教育，在教学和研究产品方面有着丰富的经验。

李曼青认为，每一代人都有自己独特的理解、认知和思维。作为一家创业型公司，涂画教育的第一代更像是一支敢于战斗、执行力强、强调市场力量的团队。“这么多年来，从成立到交接，这个核心团队控制了整个涂画的发展方向。”李曼青说。

然而，近年来，特别是在目前的发展阶段，涂画教育已经覆盖了中国近500个直接分支机构。李曼青说:“市场力量不是无效的，但他们的增长已经达到瓶颈期，是时候进行转变了。”"企业现在需要通过教学和研究产品来促进发展."

从这个角度来看，涂画教育已经建立了一个团队，以配合其战略发展方向的变化。据李曼青说，涂画教育也有共同主席，以扩大和发展新的业务。“如果新业务得到扩展和成熟，例如，如果它超过几亿，它将被合并回涂画教育的主要工业单位。”他说。

“可以理解，我是在守卫江山，而总统是在为江山而战。伊老师(蓝鲸教育注:伊)正在做全面控制。”李曼青进一步解释了目前涂画教育的高级管理团队。

2001年，易来到北京创业，并带领教育打市场。在过去的17年里，尽管a股受到了不成功的冲击，但与许多a股和美股教育公司相比，目前仅在新三板上市的涂画教育，市值、收入和净利润并不逊色，甚至更高，并保持了快速增长。数据显示，2016年，涂画教育收入为19.22亿元，同比增长41.43%；净利润3.56亿元，同比增长67.38%，毛利率达到61.43%。

“如果易老师一直负责业务，也许我们现在的发展速度会更快。”当谈到创始人对公司的影响时，李曼青说。

“但多年以后，我们的企业将越来越难以克服传统教育。因此，易老师正站在一个50年甚至更长的周期来决定教育的发展。”