打造下个安防千亿级市场 传统企业该如何掘金？

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近年来，在国家政策的支持下，保安业发展迅速，政府、企业、事业单位、城市和社区都配合了国家安全工作的部署。得益于安全城市和智慧城市的建设，安防行业始终保持着高速增长的态势。据未来产业研究所《智能安防产业分析报告》统计，中国安防产业市场规模从2012年的3240亿元增长到2019年的7500亿元，增长131%。

随着网络技术的成熟、智能手机的普及以及人们安全意识的提高，民用安防市场已经开始成为一个具有巨大发展潜力的新兴市场。众所周知，中国大约有2亿个城市家庭。如果四分之一的城市家庭在未来五年内购买安全产品和系统，总购买量预计将达到5000万套。按每套1000元计算，市场规模将达到500亿元，年均市场需求100亿元。考虑到国内生产总值增长率、城市化发展速度以及微型企业、超市和其他机构对轻型和小型安全设备的需求，市场将会扩大。这使得许多家电企业、互联网企业和传统安全企业认识到了巨大的民用安全市场，并开始陆续进入这个新兴市场。目前，整个市场正处于爆发的关键时刻，这将在未来引发一场激烈的战斗。作为一家长期关注国内市场的传统证券企业，它将如何抢占1000亿级的国内市场？

证券民事市场面临问题

虽然中国的民事市场确实很大，但目前仍面临很大的问题。

首先，操作问题。如果我们仅仅依靠运营商来运营，我们无法弥补消费市场，所以制造商开始做运营工作。从产品到运营的一站式服务不仅方便了用户，而且更贴近用户需求。

其次，应用程序的便利性问题。用户不是专业人士，他们不熟悉产品特性。因此，在使用产品时，客户不应进行过多的设置。即插即用是必需的，否则客户将不会使用它们，这将导致失败并影响产品声誉和市场发展。另外，产品的售后服务要小心。如果产品在应用过程中出现问题，制造商无法帮助客户快速解决问题，这也将影响用户的满意度和产品声誉。第三，成本问题。普通用户对价格很敏感，所以普通家庭的产品价格应该贴近人民，产品质量应该有保证。制造商在开发和生产民用产品时，应考虑产品价格的市场接受程度，控制成本。

如何利用民间市场

对于民间市场来说，需求取决于人们的主观意识，如何引导需求是安防企业面临的主要问题。专家的观点是品牌化、人性化并与多种服务相结合:

首先，设备很难单独完成安全任务。因此，民用安防产品各系统的集成度有待进一步提高，那些能够提供一揽子安防解决方案并注重信誉的厂商将赢得更多的市场主动权。其次，在产品设计中，要更加注重安装和使用的简单性，功能齐全，既有监控功能又有报警功能。第三，在家里安装和布线通常比较麻烦，更多的人愿意选择无线产品来满足安全监控的需要，所以民用安全产品应该是网络化和移动化的。

对于国内市场，仍有必要加强R&D，提供具有核心竞争力的产品和系统。目前，如果在中国的工业市场安全和大型项目中的低端产品安装在家里或商店里，据说这是民用安全，但实际上并不是创新。

鉴于民用安防产品的应用场所在家庭和社区，产品的外观应更加美观大方，颜色要求应多样化，以配合家居的装饰风格，既体现科技感，又有家的温馨。最后，民用市场对价格非常敏感，低端产品在这里有明显的优势。如果我们想在这个市场上做好，高质量、低价格、简单易用将是制胜的法宝。

此外，在民间保安服务市场上，还有一个充满希望的世界。企业第一次销售产品和系统，但他们第二次销售服务。产品升级也是服务的理念，安防产品从3年到6年的生命周期也为企业产品创造了巨大的二次需求机会，所以很多有兴趣在民用领域有所作为的安防企业应该特别关注。

结论:如今，民用市场已经风起云涌。对于传统证券企业来说，这个市场是一个充满机遇和挑战的新兴市场。传统安全企业能否以尖端技术和优秀产品占领国内市场，还有待观察。