联想承认：让PC团队销售服务器导致收入大幅下降

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据国外媒体报道，联想高管本周承认，收购ibm的x86服务器业务后，由于销售团队决策不当，服务器业务收入大幅流失。

2014年第三季度，即ibm将x86服务器业务出售给联想之前的最后一个季度，ibm服务器业务的总收入为23.3亿美元，包括x86服务器和高端服务器产品。截至2017年第一季度，ibm服务器业务的收入仍达到8.315亿美元。同期，联想的服务器业务收入为7.315亿美元。如果从ibm和联想目前的服务器业务收入中减去ibm以前的服务器业务收入，可以发现两者的差额约为7.5亿美元。

那么为什么会有如此大的不同呢？有些人认为这可能是由于服务器市场萎缩。然而，在考虑了这些因素之后，仍然可以认为联想每季度的收入损失约为5亿美元。

联想本周表示，服务器业务收入的下降是由于现有销售团队的“过度整合”。

这一声明来自联想全球销售和营销高级副总裁罗德·拉普因。他说，联想最初安排了一个以个人电脑为中心的销售团队来销售服务器。这是因为联想的个人电脑销售团队在数量和全球覆盖面方面更具优势，并且在过去表现良好。人们认为有必要整合服务器和电脑销售团队。

然而，调查结果显示，联想的个人电脑销售团队在销售服务器时缺乏相应的能力和关系，导致联想无法与适当的目标群体进行适当的沟通。这是销售额下降的部分原因，联想随后进行了重组。联想首席执行官杨也表示，联想的数据中心业务正显示出稳定的迹象。

联想最近推出了thinksystem服务器和存储产品以及thinkagile解决方案。联想希望利用这些产品来促进服务器业务的复苏。此外，联想还成立了专门的数据中心销售和支持团队。乐平还表示，联想将很快发布更多关于thinkagile的消息。

然而，联想并没有放弃与个人电脑业务的关系。联想高管提到了企业it支出的市场份额数据，包括客户端设备和数据中心设备。他们希望联想的整体市场份额将有助于服务器的销售。